条条道路通罗马——这话对于智能家居行业来说，似乎永远是个安慰，然而现实没有那么多安慰。作为一家与智能家居行业几乎同龄的行业协会，中国室内装饰协会智能化装饰专业委员会(以下简称智装委)十几年来一直在探索行业的温柔富贵乡、花柳繁华地——“罗马”。遗憾地是，通往罗马的道路并非条条。

　　且听智装委常务副秘书长大成公娓娓道来吧：

　　近期，我走访了天津、济南、嘉兴、义乌、南通、常州、石家庄、武汉、东莞、广州(注：实际上，这位大咖多年来的工作节奏都是这样的)，看到的，听到的，感触很深。所谓的智能家居，从产品企业来看，每家都标有自己的特色，但这种特色并不鲜明。所以我在想，如今所谓的智能家居能解决什么?似乎从企业的层面，并没有从用户需求的层面想的更明白。是所谓标榜多年的灯光、窗帘、安防、背景音乐吗?是所谓的屏终端或App操控的吗?亦或是将来的人工智能吗?

　　纵观现状，每家企业的投入和产出不成正比。每家都在从所谓的产品、功能、场景、运营模式作重复的投入，产品同质、功能雷同，场景浮夸、模式单一，似乎都在自我的摸索中做了自我的了断。

　　很敬业的外资企业老总扎根中国多年，对自己的所销售的每一个产品做出的，往往也是一个“吻别”的动作，是希望从此不再相见(注：不再相见就意味着没有售后)，就是这么一个简单的动作，同样也说明问题，现在的智能家居企业并没有实质地解决自己的后顾之忧，何来解决他人或用户的后顾之忧?

　　行业资深老炮在一根线(强弱电同管)上纠结万分，是现状与体制的无奈对抗吗?理不清，说不明。

　　默默研发多年之久，采用WiFi指向控制设备联动场景，似乎有点新意，但在激烈的市场竞争中，用户能否接受?未知和未完善的后续工作似乎让人多了一丝担忧。

　　互联网 ，近年来涌现出不少这方面的互联网企业，每个互联网企业的去设计化是否能被市场或用户接受，未知。

　　高大上，大而全的产品，是向人们展示我有这个实力、能力，似乎又没有找到落地的试验田，困惑接踵而来。

　　似乎房地产商、装饰公司、设计师，甚至是系统集成商成了产品供应商寻求落地的切入口?

　　结果如何?条条道路并不是那么的通畅——

　　首先从房地产商的角度来看，真的会把智能家居当作楼盘的亮点来销售吗?未必使然。即使有些房地产商觉得可以尝试，那么作为产品企业该和房地产那些人员(技术部、采购部、工程部、一把手等)洽谈，这点似乎产品企业也并未搞明白。再者，产品企业的当量与房地产不成匹配，有些产品企业直接望而却步。最后，也还是要搞明白，智能化的产品给开发商带来的是什么，是提升楼盘的价格还是价值，似乎也并未权衡的清楚，所以以房地产商为切入口需要一定的实力或承担风险的勇气。

　　其次，从装饰企业来看，似乎有些产品企业尝到了点甜头，通过和有套餐的装饰企业合作赢得了不少单子，但这又能说明什么?能够切实解决企业的实际生存和发展吗?另外，实际的签单并不等于实际的成交，因为每个签单到成交需要一个装修周期，每个业主装修的周期不一，就意味着存在不确定因素。即使装修完了，后续的服务是否能够跟得上，也还是未知。再者曰，合作，没有长久的伙伴，只有永恒的利益，一旦任何一方的利益受损，何来合作。

　　还有不少企业把眼光盯在了设计师的身上，设计师本是一个高大上的职业，但在现今的市场竞争中，设计师也显得很是尴尬，头顶着设计师职称做着销售的工作，挣不到设计费，到是拿了不少材料商的回扣。那么设计师真的是切入口吗?首先从设计师的身份分析，五年以下的设计师都在做销售的工作，即使有些设计的案子，多少是用心在设计的呢，在此可以打个问号。做过五年以上的设计师，有一定自己的设计风格，他们的案子或许是些大宅或别墅，对于智能化的产品来说，量少形成不了批量。做过10年以上的设计师，有的还在坚守自己的原创，在为中国的原创设计增彩;而有的设计师玩了意境、禅学，说的不务正业似乎有点过，似乎忘却了一句话：不忘初心，方得始终。

　　有的企业说，房地产、装修公司、设计师这些都切不进去，那就直接攻终端用户，我们似乎把自己看的太有能力了，我们已经在做研发、生产、销售、推广、普教、安装、售后等等，这些哪方面是我们企业该做的呢?寻找客户，我们的时间、财力、物力、人力等耗得起吗?精明的企业老板应该算得清楚。

　　那么智能家居路在何方?

　　似乎近年来各地的精装房政策让智能家居的企业看到了一丝希望，如何突破房地产商，智能家居企业做好了准备迎接了吗?摸着胸口问问自己。

　　酒店应用，一直是引到普通消费者的，我们也看到，不少的酒店(星级或快捷)对于智能化产品的应用，相对比较成熟，相对用户的体验也还能接受。另外，酒店也即将面临着新一轮的改造，如何吸引客人，或许智能家居产品大有用途。

　　从酒店应用我们在延伸到民宿，随着国家对装配式建筑的推广和普及，将来在某些风景胜地，融入在自然风光的民宿或装配式建筑，智能家居也将派上用场。

　　高大上，大而全的系统化的智能家居产品或许是大宅或别墅业主的菜，且不是平层消费者的菜，平层消费者对于智能家居需要什么，值得产品企业研究。那么从个人需求来看，家里用得着我想就是厨房或卫生间(有些建筑装的的燃气烧水)的燃气报警及联动装置，在奢侈点，上个智能门锁罢了。

　　所以，每个人的需求不一样，就很难在标配上做出统一。但是简单的局部智能或许是个出路，在市场中，也欣喜地看到有些产品企业在向这条路上转变。

　　总是听到智能家居的元年、爆发、方向、趋势等，纵观现有市场，平层市场起不来，智能家居何谈元年、何谈爆发、何谈方向趋势?我们不用把自己标榜的太过光鲜，智能家居只是空间场景里的一个元素，我们只是元素，只是个辅助。

　　当然，智能家居虽然只是个元素，只是个辅助，但并不是一个毫无价值的元素，也不是一个无足轻重的辅助。她好比场景里的一团酵母，可以把场景蓬发出新气象、新风格、新意境。

　　这两年，智装委越来越定睛在场景的智能化上面，也越来越清晰地描述智能化装饰场景。目前，他们已把智装场景细化到叙述性场景、抒情性场景、氛围性场景、主观性场景、意象性场景……总之，“罗马”就是那个样子的。

　　守望阳光，场景无限，想要有“智”的生活和工作，请跟我们来吧——