2020阳光照明高举高打，连发三箭，强攻战略市场江苏区。其一，联手强势商家组建江苏运营中心，将指挥系统前移到一线阵地;其二，重金打造阳光新都市风尚馆江苏旗舰店，并因地制宜地向各地市推广复制;其三，召开江苏省经销商大会，动员部署并誓师出征。

　　前两记重拳，记者已及时报道解读过了，在此不再赘述。单就其最新动作，详细剖析，以飨读者。

　　行业低迷期

　　大会尤吸睛

　　众所周知，受大环境拖累，今年行业内的推广会议同比往年剧降。大家要么没钱开，要么对会议效果没信心，还能节奏不变地搞推广活动的企业，不用吹，也多半是有实力的。

　　而阳光照明更难能可贵的是，7月10日除了在常州举办江苏省经销商大会外，在河南另有一场大型活动。当日，阳光照明国内家居照明总经理陈以平先生亲临江苏场，除了诚意致贺外，也可理解为一线督战。

　　会议现场深刻理解并把握

　　阳光的品牌哲学

　　阳光照明国内家居照明总经理陈以平

       陈以平总经理在主题演讲时，首先分析外部环境和内部变化。他认为，国内粗放增长的市场模式，已渐行渐远，行业格局在改变，生态界限被打开。为此，集团公司制订了新5年规划和三自战略(自主产品、自主市场、自主品牌)。今后，公司将由“重制造、轻市场”向“重市场、强制造”转向市场层面，坚持“工程、五金、家居”三渠道均衡发展。

　　陈以平强调，45年的深厚积淀，加之与时俱进的转型创新，形塑了属于阳光的品牌哲学：活力阳光、追求科技、智能健康和新都市青年文化。全面理解并准确把握阳光品牌哲学，才能不断提升产品力和获取用户的营销力，并壮大品牌综合实力。

　　据悉，今年阳光公司调整了家居渠道管理构架，新增中山家居灯饰研发中心和门店运营部，并交由专人负责。重磅推出核心门店赋能计划，推进店面标准化，强化软装陈列，新增阳光小店计划。

　　彰品牌特色

　　深挖性价比

　　阳光照明家居产品总监彭筱凡

       阳光照明家居产品总监彭筱凡在做阳光家居渠道产品培训时，详细阐述了为何重新定位家居产品系列以及如何多维度服务客户。

　　她表示，在充分市场调研和深度分析后，公司产品方面的定位是：产品线不会过长，但是会齐全。产品会深挖性价比，增加卖点和附加值，在体验和差异化方面多着力。针对市场产品同质化严重的问题，会不断增加阳光品牌自身元素卖点。

　　服务勤恳扎实

　　扶持简单粗暴

　　常州简一电器有限公司承接原阳光分公司江苏市场，成立阳光照明江苏运营中心，加大市场投入，扩张团队，升级服务，为阳光江苏区带来新气象新变化。公司总经理程其红在致欢迎辞时，简单回顾了简一电器的发展情况。通过其介绍，让大家见证了简一电器的超强实力，更坚定了各合作伙伴的信心。

　　阳光照明江苏运营中心总经理程其红

       程其红表示，下半年公司将继续加大投入人力物力财力在渠道建设上，配合阳光总部提升终端的品牌表现力和赢利能力。帮扶上，短平快，简单粗暴。只要你来合作，就给予全方位支持。

　　重视三、四级市场，渠道下沉，深耕细作。

　　成立阳光五金部门突击队，协助当地批发商进行开发网点地推工作。

　　输出人力协助客户整顿门店，团队协助专卖形象展示管理。加强与客户粘度，及时处理问题。

　　定期组织异业联盟、小区推广、设计师渠道推广，配合各地专卖店以多种方式宣传活动。

　　组织产品培训、人员培训，驻点支持提升门店终端竞争力。

　　高昂姿态参与市场竞争

　　“五有”团队打造标杆市场

　　阳光照明东西大区总监刘昭霖

        阳光照明东西大区总监刘昭霖表示，非常欣赏现在的运营商，坚信凭借其“五有”团队(有资金、有人才、有仓库、有思路、有激情)，绝对能把阳光江苏市场发展壮大，并树立标杆市场。

　　他谈到，近年来阳光照明稳步增长，基础扎实，以高昂姿态参与市场竞争中，无论是家居还是五金流通渠道都做好了充分准备，敢于面对挑战，在竞争中亮出锋利的剑锋。

　　危中寻机

　　逆风而行

　　会议现场互动

　　与会商家踊跃订货，现场下单合计283万元

       阳光总部和运营中心的多位领导，都不同层面、不同程度地提到危中存机，且更要主动地危中寻机，以实现逆势飘红。在这方面，大家高度一致。

　　陈以平强调，市场需求永远在，只是换了一个形式被满足着。信心比黄金更重要，创造未来比预测未来更重要。

　　程其红则坦言，在疫情影响销售实体行业的背景下，简一反其道而行，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，扩张团队，借阳光照明的强势助力，公司转型成功，超越同批竞争者，实现逆势增长。

　　彭筱凡也认为，应辩证看待，越困难，越有机会。供给侧结构性改革，品牌企业春天来临。同时，市场变理性，大企业带领经销商转型，小企业逐步被市场洗牌。选对品牌，抓住品牌，就是抓住下一波红利。

　　现场为优秀商家颁奖

　　最佳导购颁奖

　　会后大合影