近年来，越来越多的外销型华东照企纷纷进入国内市场，如今，浙江又有一家外销型照企巨头重磅宣布进军国内市场，它就是宁波宜胜照明有限公司。

　　作为一家典型的外销型浙江照企，宜胜照明征战海外市场多年取得累累硕果，更在2018年实现年销售额2亿美金的“战绩”。

　　今年，宜胜照明终于踏上了国内市场的开拓之路。这家起始于上世纪90年代，专注LED产品的研发型工贸一体化公司，将给国内照明市场带来哪些惊喜?将如何在国内激烈的市场竞争中“抢食”?其掌舵人对行业的未来发展又会有哪些新颖而独到的见解?

　　此次，宜胜照明董事长蔡晓宇接受大照明专访并亲自解答!

　　▲宜胜照明董事长蔡晓宇

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　　大照明：今年，宜胜照明宣布进军国内市场。请问宜胜照明将如何定位国内市场?

　　蔡晓宇：当前，宜胜照明在国内重磅推出“乐愿”品牌，其是以照明及相关延伸的电工电器产品为基础，组建成为“整体家居产品一站式”采购平台。

　　而根据预期规划，“乐愿”品牌不仅仅是覆盖全品类的照明和电工产品，在未来，“乐愿”品牌还会推出全屋智能家居产品，如集成吊顶、智能晾衣架、智能门锁等，建立起更为丰富而多样化的产品矩阵，以满足广大国内消费者的家居生活需求。

　　▲宜胜照明为中国市场量身定制推出“乐愿”品牌。

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　　大照明：在国内市场的竞争中，“乐愿”品牌及其产品具有什么样的独特优势?你希望该品牌能够达成什么样的目标和愿景?

　　蔡晓宇：一方面，目前“乐愿”品牌推出的产品阵营，是以照明电工为主体，产品通过自主研发与技术创新，并且借助宜胜照明已有的大制造能力，切实保证了“乐愿”品牌产品进驻中国市场后，既有一流的品质，又具备亲民的价格。

　　另一方面，“乐愿”品牌及其产品，在结合中国用户的实际需求的基础上，更是紧密结合了宜胜照明20年来与国际照明品牌的合作经验，包括以消费者体验为导向的研发实力，以及照明产品的大制造生产能力，而推出的一个全新品牌。

　　在目标和愿景方面，我期望“乐愿”品牌能让更多的中国消费者以亲民的价位，享受高品质的消费体验。

　　▲宜胜照明总部

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　　大照明：您对于“乐愿”品牌在国内线下渠道的布局有何期许?

　　蔡晓宇：在未来，我们希望为“乐愿”品牌建立以流通网点为基础，结合形象专卖、工程定制等渠道，达成多元化的通路模式。

　　具体目标包括：在接下来的1-2年内，我们将重点发展省级代理及部分重点市级代理，覆盖中国大部分区域市场，以达成全国布局的初步目标。

　　▲“乐愿”品牌在国内市场“攻城掠地”，捷报连连。图为宜胜照明总经理张勇城(前右四)及其团队与部分国内经销商合影。

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　　大照明：明年，“乐愿”品牌在产品创新、市场推广方面作何准备?

　　蔡晓宇：在我看来，如今一个品牌仅单纯追求产品性价比，已无法完全做到在这个市场上立足。所以，“乐愿”品牌将在保持性价比的基础上，不断发展产品的创新力，这才是保证“乐愿”品牌及产品生命力的法宝。

　　那么，我们产品的创新力从何而来呢?我们宜胜照明有近200人的研发团队，这些研发人员在与国际品牌的20多年合作中，开发了上万个SKU，满足了各种照明在不同场景下的产品需求，沉淀了较强的研发实力，能快速实现具有差异化优势的全品类产品开发。

　　在市场推广方面，除了提供基础的市场推广物料外，我们还会充分考虑渠道商目前普遍面临的经营痛点。比如针对呆滞、价差等造成的库存问题，“乐愿”将会推出“清呆变现”“保值补差”等渠道政策，让渠道商的销售无后顾之忧。

　　▲截至目前，宜胜照明拥有国内外发明、外观和实用新型专利115项。

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　　大照明：能否请您分享一下您的创业经历?在创业过程中，有哪些事情令您印象最为深刻?

　　蔡晓宇：我是在20年前创立宜胜照明，自成立之初就开始主攻外贸市场，从最开始几个人，到目前近2000名员工;从做贸易，到研发、生产，再进化成工贸一体化企业。可以说，宜胜照明的成长历程，亦正是中国外贸发展史的重要见证。

　　▲宜胜照明现拥有办公研发人员400余人，一线员工1500余人，厂房面积78000平方米。

　　在创业过程中，我遇到了很多从未意想到的经历，有感动，有挫折，也有喜悦。其中，印象最为深刻的有三件事情：

　　第一件是关于客户。最近，我去了一趟俄罗斯，参加了核心客户FERON的20周年纪念会，这家公司的名字也是由我来构思的。在宜胜照明多年的支持与帮助下，FERON迅速成长为俄罗斯前5大品牌商之一。能够在现场看到该客户的成长与发展，我是非常开心和激动的。

　　第二件是关于质量。早在2010年，我们就主动开始推广LED照明产品，当时该业务板块也发展得很好。但由于产品推出过快，没有很好把握质量，因此在第二年遇到了大面积的质量客诉问题，并出现了业绩下滑，这也是创业以来唯一的一次“退步”，让我们对产品质量提高了警惕。因此，后来我们在品控方面非常严格，务必带给客户最为满意的高质量产品。

　　第三件是关于创新。2013年，我们在香港照明展全新推出了ISPOT系列超薄投光灯产品，受到在场众多观展商的一致欢迎，当时更是引领了户外照明产品LED化的潮流，这让我们对坚持产品创新之路的信心更足了。

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　　大照明：近年来，阳光照明、得邦照明等一批外销型华东照企纷纷进入国内市场，如今，宜胜照明也启动了国内市场进军计划。在您看来，为什么会形成这种趋势?

　　蔡晓宇：在我看来，外销型照企进入中国市场，更多的是受到庞大的消费市场所吸引。近几年，中国市场经济稳健，内需持续增长且发展迅速，同时与复杂多变的外销市场形成鲜明的对比。因此，对于众多的照明企业来说，中国已然成为了最大的市场。

　　此外，包括宜胜照明在内的外销型照企，都有着一个共同的特点，那就是具备强大的研发和生产制造实力。而中国市场幅员辽阔，市场体量庞大，且产品需求差异明显，这对外销型照企而言，无疑是一个非常好的发展契机。