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　　昨天看到吴正喆兄写山东亮美嘉的文章，忽然记起我与刘东兄的一个约定，要为亮美嘉成立30周年写点儿文字。这段时间忙于自己的糟心事，竟然把这事儿给忘记了!

　　我认识亮美嘉大约也有十五六年了，但真正接触亮美嘉的是2016年世界照明时报在山东做“地推”的时候。记得在当年7月13日，《狂飙照明网》公众号上，我发表了第一篇写亮美嘉、天马、世林的文章《临沂的三架马车》;时隔9天后我再次发表《我和聂庆东、丁兆雲的铿锵三人谈——一场跟照明似乎关联不大的对话》。

　　这是我第一次深度接触亮美嘉，接触聂庆东董事长本人——以前都是在共享联盟或其它会议上打个照面。

　　应该说，亮美嘉给我的第一印象是震撼的。虽然全国的灯饰大卖场我接触得非常多，比如汪顺波的重庆灯玛特一号桥店，连志刚的郑州华丽，吴伟红的杭州圣鼎华光，但那都是在省城。但在临沂这样的地级城市开这样档次高端的大店，确实需要勇气与魄力!临沂是一个什么地方?是一个物流集散地，是一个价格战非常激烈的地方，很多人都在赚分分钱，毛毛钱!如果你要开一个高端的5000平大店，别人首先一定要问你：凭什么?

　　然而，就是在这样的环境下，聂庆东先生反其道而行之，最后竟然获得了成功，并且长达30年之久，这不能不说是个奇迹!

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　　就商业竞争本身而言，凡是容易做的生意、一窝蜂而上，就是红海;凡是没什么人大愿意去做的，本质上就是蓝海。亮美嘉敢于在很早的时候就在临沂上品牌零售大店，这本身就是一种眼光、智慧与魄力。这是聂庆东和他的亮美嘉让人佩服的地方。

　　这种眼光和智慧从哪里来?我不知道。我只知道，它已经落地生根，并结出了累累硕果。我想，这应该是聂庆东和他团队的底蕴吧?

　　其实，选择固然重要，坚持更为重要。在临沂选择品牌零售，不是说你选择了就可以马上见效，它往往需要10年、20年的努力。这个过程中，你会面临各种说法，各种压力，各种诱惑，还得不断矫正自己，这才是最困难的。

　　很幸运，聂庆东和他的亮美嘉扛住了这种压力，而且迎来了辉煌的30年!

　　我虽然与亮美嘉和聂庆东接触不深，但我浸淫行业16年，能够深刻感受到这种阵痛、压力与变革，以及变革过程中的涅槃。

　　就亮美嘉而言，它所经历的四个阶段其实还是有着明显轨迹的。第一个阶段，做欧普山东省代，深耕全省渠道，确立了自己的行业地位。一开始就做行业龙头品牌的省代，这本身就是一种眼光。接受了龙头品牌的“春风化雨”，已经进入正规化序列。这是一种压力，也是一种幸运。所有人最终想做大做强，经历无序时代的草根生长、野蛮生长之后，必然殊途同归到品牌化、正规化道路上来。

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　　亮美嘉的第二个阶段是品牌连锁阶段。这几乎还是所有品牌厂家与品牌商家共同探索的道路，希望自己品牌化，规模化，连锁化。品牌连锁店，几乎所有第一代大经销商都曾经尝试过。汪顺波、连志刚、聂庆东、屠水安、刘元、潘庆东、金庆伟……我们不能说照明灯饰行业不适合做品牌连锁，只是难度太大，比如产品变化快，品牌不稳定，市场变化快等等。我们也不能说，行业大佬的连锁之路失败了，他们只不过是暂时遇到了挫折。

　　从长远来看，品牌连锁肯定是方向，只不过未来要线上线下结合而已，只不过要加上更加符合时代发展的元素而已。要知道，任何商业道路都不可能是一条坦途。这个过程中出现挫折、支流、回流非常正常。

　　亮美嘉在山东的连锁之路，我私下认为一度是成功的，几乎每个地级市都曾经有一个店。2016年我在山东调研时，鲁西南甚至每个县都有亮美嘉的一个品牌连锁店。

　　不管后来亮美嘉的品牌连锁会怎样发展，但至少在这30年的某个阶段，它为亮美嘉的品牌知名度、品牌影响力、甚至财富积累立下了汗马功劳。

　　这是非常值得总结和提炼的。

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　　第三个阶段是互联网化的阶段。亮美嘉是山东最早接触互联网的一批经销商，曾经也花出了一定的“试错成本”;也是最早果断投资EDS的大经销商。至于现在收获怎样我不知道，但至少对于它迈向未来肯定是有好处的。不至于像有些巨头，在移动互联网时代被冲得东倒西歪，不知所措。

　　这同样是一种眼光与魄力。很多人看到的是自己的现金，把它紧紧抱在怀里，一分也舍不得花洒出去。他们不知道，今天考验企业的不是你拥有现金多少，而是你的赚钱能力。没有赚钱能力的企业，会溃败得非常快。亮美嘉最值得人欣赏的地方是，它永远在打造自己的赚钱能力。

　　这一点，只要真正了解聂庆东、了解这个企业的人都能感觉到。

　　亮美嘉的第四个发展阶段是平台的生态化建设阶段。近年来，灯饰行业关注家居、软装一体化已经到了无与复加的地步。当然，由于市场环境的变化，这也是一种趋势，但不是惟一趋势。我想讲，灯饰、家居、软装一体化，不是谁都可以做好的。要么，这个企业就很大，可以一口吃下;要么这个企业就很专，搭配得很精，否则贻害无穷——照明灯饰行业毕竟还是草根派的中小企业居多，很多人是玩不转家具、软装一体化的。

　　但像亮美嘉，有欧普这样巨大的吞吐量和张力，有5000平米以上的高端灯饰卖场则不同，它们有条件加以搭配和匹配：它们有自己专业的软装设计师团队(哪怕是共享式合作团队)，有匹配的消费群体，进入这个领域自然水到渠成了。

　　其实，亮美嘉这些年的软实力建设上，远不止在软装上下功夫，它在国学上下的功夫也非常深。他研究传统文化，研究新中式，开各种培训、观摩、创作活动，确实让人目不暇接。甚至，它还是网络作家协会的创作基地!

　　涓涓细流，最终汇流成大海。亮美嘉今天的成就，起源于一个巨大的系统工程。而这个系统工程，将托举亮美嘉辉煌的明天!