前日，刘东兄来电话，嘱托我撰一文，为亮美嘉成立三十周年写点什么。

　　时间过得好快，倏地发现我竟和亮美嘉已经认识交往了十六七年了，而亮美嘉也竟有三十年的历史了，不容易。

　　我与照明行业结缘始于欧普，我与照明行业的渠道商结缘始于亮美嘉。

　　照明行业的第一次集中作业是起于欧普，欧普的第一次集中作业区域在山东—亮美嘉是欧普的山东和苏北运营中心—也是欧普全国的第一家运营中心。

　　因这诸多的第一次，我和亮美嘉的情愫也就不甚一般。

　　当时亮美嘉还叫“天马电器”，最早与做雷士的刘同光老总是一家公司，后来拆分成“天马电器”和刘总统帅的“天马灯饰”

　　2002年前后，聂总的“天马电器”主业是做家庭影院的运营，手里也有几个响当当的品牌在代理，业务规模过亿，欧普在其公司绝算不上是主流业务。

　　但聂总非常看好照明行业的前景，也敏锐判定出欧普将是行业未来的一匹黑马，果断在欧普业务上投入重兵。

　　2003年三月，欧普在山东启动新模式的试点作业，行动名为“春风化雨”，欧普尽遣全国销售骨干前往山东，聂总也为之配套招募了三十余名业务人员配合作业，这样的人力投入即使是放在今天也没几个渠道商能下得了血本。

　　尽管欧普作业期间遭遇“非典”，但作业团队依然按作业计划执行到最后，作业效果斐然，一举奠定了欧普在山东苏北区域的渠道基础和品牌地位。

　　聂总所代理的欧普业务也由此步入快车道，业绩连年大幅增长，十几年过去，已然成为不仅是欧普体系里的佼佼者，应该也是全国所有渠道商里的标杆了。

　　2003年，聂总筹划从临沂向山东首府济南扩张，在济南三孔桥市场联合几个临沂的大户，拿下一处面积过万平方米的卖场。

　　我也曾是最初的几个股东之一，聂总给卖场定了个响亮的名字—“亮美嘉”!由此，注定了“亮美嘉”将成为照明灯饰行业里的一个传奇。

　　其后，亮美嘉的运营经历过诸多波折，原来参与的股东也因各种原因陆续退出，只有聂总初心不改，独力支撑，并把“天马电器”改为“亮美嘉”。

　　十数年坚持不辍，终见成效。现在亮美嘉在山东、苏北开枝散叶，已成气候，不得不佩服这坚持的力量。

　　尽管我未能在亮美嘉一直做股东，但藉由亮美嘉的机缘，相继承接了雷士、千丽、华强、朗能、嘉美等品牌的咨询业务。

　　可以说没有跟亮美嘉的这段机缘，也就不可能有我及博奥司后来在照明行业里的作为，我打心底感谢亮美嘉聂总以及当时同为亮美嘉股东的刘同光、庄新华、魏如意、程桂芳等几位大哥大姐。

　　2004年，在为欧普服务结束以后，聂总又找到我，希望我们团队能为他的公司做咨询服务，这令我非常吃惊：一般而言，哪怕是一些上了规模的企业，对请咨询公司所支付的费用都乍舌，何况聂总这样的经销商!但聂总非常笃定坚决，我们便开始了与亮美嘉间的深入合作。

　　这次咨询的主题除了解决营销问题外，还有一个重要课题就是亮美嘉的“职业化”管理课题。

　　聂总在公司专门成立了“职业化推进委员会”，亲自抓员工的职业化素养养成、公司建规建制和机制改革。当时曾想着只不过是老聂的一时兴起，搞一下就草草结束了，没成想这一坚持就是到现在。

　　尽管我们后期操作其他业务离开了这个项目，但看着亮美嘉越来越成熟有效的管理和团队，就知道他们在这方面下了多大功夫。

　　聂总后期经常在国外一呆就是大半年，而公司照样运转流畅，这里如果在管理上没有一套行之有效的体系和尽忠职守的团队是很难做到的。

　　在中国，企业的生命周期并不长，据说平均寿命大概就是三五年而已。像亮美嘉历经三十年而基业常青的，已属异数。每每在想其如何能至于此?

　　我想应该有这样几点让亮美嘉常胜不衰：

　　01

　　善于判断

　　聂总非常早的判断出照明灯饰行业将在房地产兴旺的时期迎来大发展，其发展的势头甚至将超越其当时正做的风生水起的家电业务，后来证明他的这个判断是对的!

　　聂总还判断灯饰业务要和软装业务高度融合、要和设计师渠道深度交融，并很早的对亮美嘉业务做了调整，这个判断现在看也是非常正确的!

　　亮美嘉通过跟欧普等品牌合作，又非常明确的判断出电商业务的兴起，以及线上业务与线下业务的结合发展，在这方面积极布局。

　　事实是，这一判断现在已成为行业的共识!正确的判断，能让企业沿着正确的方向发展;而超前的判断力可以把企业适时的带到时代的风口上。

　　02

　　善于选择

　　聂总在欧普还只有一二亿盘子的时候就断定欧普未来必是行业翘楚，他坚定地做出选择，并且矢志不渝，对欧普忠心耿耿，双方合作十余年一直相得益彰，相互成就，成为佳话，这就是善于选择的魅力。

　　以亮美嘉所处行业的地位，欲与之合作的品牌如过江之鲫，但亮美嘉选择合作品牌慎之又慎，三十年来合作的品牌也就是那么几个，但个个均是经典，其选择的功力实属不俗!

　　03

　　善于坚持

　　外人总是看到成功者的光鲜一面，殊不知这背后要付出多少努力!一时的冲刺是容易的，但常年对业务持之以恒的打磨完善并非人人可以做到。

　　亮美嘉在这方面堪称行业楷模。多少次觉得亮美嘉卖场业务难上加难了，可能会收摊儿不干了，但后来又发现他们冲过了险滩继续扬帆远航了!

　　04

　　善于学习

　　一个企业始终对新兴事物存在兴趣、对专业心存敬畏，持续学习、持续求真求善，这样的企业怎么能做不好，亮美嘉的全员学习精神足以让所有同行尊敬!

　　05

　　坚守诚信

　　对于坚守诚信这一点，我自不必多言。凡是与亮美嘉合作的伙伴，有谁怀疑过他们的信用。聂总曾跟我说，诚信是件奢饰品，你越坚持就越值钱，但也很脆弱，哪怕只有一次你不诚信了，以往积累的无形资产就可能毁于一旦。

　　06

　　善待他人

　　善待自己、善待员工、善待合作伙伴、善待同行，这不是亮美嘉挂在嘴边的口号，而是持之以恒的践行甚至成为了本能。而这样的知与行，又为亮美嘉的发展带来极高的回报。

　　07

　　坚守本分

　　这些年，亮美嘉做品牌运营，做到全国领先，做卖场零售，做到可圈可点，做线上线下融合，做的颇有心得。

　　在这期间，亮美嘉始终坚持以照明灯饰经营为主业，心无旁骛。

　　论积累，全国的渠道商中亮美嘉可谓家底雄厚，但很少听说亮美嘉去干一些投机取巧的买卖，始终坚守本份，这是一种定力，更是一种格局。

　　和亮美嘉结识交往了这么多年，由此而起，我又结识了临沂其他的很多非常优秀的渠道商，跟他们也有很多合作，甚至觉得临沂是我照明生涯的故乡……

　　在这个群体中，尽管大家性格各异，业务不尽相同，但是有很多共同的优点：就是勤奋、热情、诚恳、重视友谊。我想，这里聂总和亮美嘉所起到的作用不可低估。

　　《亮剑》中曾说，一个团队的气质，与其创始人的精神气质高度一致，创始人有什么样的价值观、作风，这个团队也就有什么样的价值观和作风，并代代传承—这便是一个企业的“魂”。

　　聂总乃一谦谦君子，我非常惊讶的是与其认识十数载，竟未听到过他说过哪怕是一个脏字，足见其修养之高，也极少见其发怒，总是和颜悦色，以理服人。

　　这样的气质，在他的员工团队里也到处可见，聂大姐、刘东兄、丁兆云妹妹、张敏兄、诸葛兄都是彬彬有礼、和睦敢为的样貌，这样的老板、这样的团队、这样的企业又怎能不成功?!

　　亮美嘉作为一个现象，让许多人感兴趣，大家总是在想亮美嘉是怎样的一个存在，套用现在网络流行的说法就是：为什么是亮美嘉?我个人的感受是，亮美嘉不是骄阳，不是急风骤雨，不是山呼海啸……而是“春风化雨”!

　　与亮美嘉交，如沐春风!