9月8日—9日，“新零售•新营销•新模式”木林森照明新零售终端赋能培训暨秋季新品发布会在中山小榄隆重举行。木林森照明常务副总经理刘卓、家居事业部总监吴三春、电工事业部总监王朝晖，木林森各省级运营中心负责人，以及全国各地优秀经销商近300人参加了此次会议。

　　▲会议现场

　　▲大合影

　　会议开始后，木林森照明常务副总经理刘卓率先致辞并做《变革·组织再造》的主题演讲，从“变革目的背景”“组织体系再造”“家居渠道展望”三方面做了详尽的解读。

　　刘总指出，目前家居照明市场竞争非常激烈，产品开发销售周期变短，产品寿命周期缩短，市场产品同质化比较严重。未来，木林森照明将加大在产品研发方面的投入。

　　▲木林森照明常务副总经理 刘卓

　　在组织再造方面，木林森实行“小团队+大后台”的管理制度，以客户和市场为中心。团队的核心目标是团队合作，而非本位主义。无缝合作，能够保持高度默契与紧密合作，沟通协调成本也会降低。

　　“组织再造”即小事业部上有流通事业部、家居事业部、商照事业部、海外事业部，“大后台”有综合管理中心、行政中心、财务中心，三个中心都是为事业部服务。

　　据刘卓介绍，在木林森家居照明未来发展方面，木林森坚持品牌形象整体输出、品牌价值持续塑造、提升品牌知名度实现消费者一站式服务，木林森家居照明要把产品做好做精，做好各项服务，营销回归产品，让产品说话。

　　▲木林森照明家居事业部总监 吴三春

　　木林森照明家居事业部总监吴三春则结合“新零售•新营销•新模式”的主题，做《家居事业部营销发展规划》报告，从“照明灯饰行业现状分析”、“木林森家居照明的市场定位”、“家居渠道市场发展规划”等方面做了详细解读。

　　他说道，在行业大环境不佳的情况，今年1-8月，木林森家居照明渠道却实现69%的逆势增长，并有130多家新客户展开了与木林森家居照明的合作，成绩斐然。虽然目前木林森家居照明的渠道与行业头部企业相比，还有比较大的差距，但是未来可期，发展前景无限。

　　此外，吴三春还指出，在多元化越来越明显的当下，木林森家居照明事业部会继续努力做好产品做好服务，聚焦核心品类、聚焦重点市场、聚焦标杆客户。

　　据悉，2019年到2020年是木林森家居照明的基础年，木林森在未来的五年将实现打造千店百万计划，产品打造现代简约、现代中式、现代欧美三大主流风格。

　　据吴三春介绍，在渠道拓展方面，木林森家居照明将加强运营中心服务，加大终端店面管理建设，鼓励大家多参加异业联盟等各类联盟活动;木林森总部赋能终端实现“新零售1+N”模式建立，实现销售自主化、线上线下融合、实现便利活动营销，便于发展合伙人。

　　▲木林森照明电工电气事业部总监 王朝晖

　　木林森照明电工电气事业部总监王朝晖讲解“木林森照明电工产品发展规划。”王朝晖指出，木林森电工定位“优质的产品，低调的价格”，大品牌，良心价。在电工产品规划方面，木林森前期以家装产品为主，后期以“环保家居智慧家庭”为主，电工产品实现家居、流通、集采、电商多渠道联动，实现网络密集化。

　　▲木林森照明家居事业部推广组经理 刘林

　　木林森照明家居事业部推广组经理刘林在培训中重点介绍了“线上与线下结合的操作模式。”

　　据刘林介绍，木林森推出线上销售平台是基于实体店展示受限制，消费者越来越信赖社交平台，消费者网购平台采购及异业联盟的推广盛行等因素。

　　如刘林所说，自从互联网出现，线上平台随之产生，它大肆侵吞原有线下份额。2011年小米靠线上快速发展，2016年销售跌出前五，小米开始转战线下，开实体店。阿里巴巴也收购了大润发等实体企业。

　　既然线上如此火爆，为何互联网巨头要回归线下?实际上，线上信息更高效更透明，线下有着更强的体验感、信任感和获得的及时性，两者之间无法替代，线上和线下将会进一步融合，新零售赋能工具S2B2C逻辑，新零售O2O成为客户订货卖货的专业平台。

　　▲木林森照明家居事业部产品管理经理 马云飞

　　木林森照明家居事业部产品管理经理马云飞就木林森家居秋季新品进行了详细的解读和推荐，并就配套类产品进行了定义划分。

　　▲木林森照明家居品质组组长 周精伟

　　木林森照明家居事业部品质组组长周精伟则在品质与售后服务方面的问题跟与会经销商做了交流。

　　▲木林森照明家居事业部终端管理经理 李华山

　　最后，木林森照明家居事业部终端管理经理李华山公布了秋季新品发布会的订货政策，在场经销商积极踊跃的下单。

▲经销商在木林森照明总部旗舰店选购心仪的产品