只要你想成为照明经销商，你就不能离开团队。在照明经销商的大多数资源中，人力资源是灵活的。人力资源的合理利用可以将员工的附属资源吸收到自己的服务中，如员工的社会关系和社会资源的低成本利用。如果人力物力管理不当，内耗也能清理企业资源的透支。因此，团队管理一直是经销商管理的难点和重点。

　　1、招聘

　　现在每个人都觉得照明行业的人似乎更难招聘。他们去其他地方找人。许多人能力不强，但他们的要求不低。他很难训练照明专家。要么他被对手挖走，要么他在多年后成为直接竞争对手。在这种情况下，他们大多数是中小型照明经销商，因为他们雇用一个人，基本上给他们一切，然后他们基本上什么都知道，所以他们成为照明竞争对手。

　　2、培训

　　除了照明常识、产品基础知识、竞争对手的产品信息、相关销售技巧、铺砌、搭配和应用等。，渠道人员也需要不同的技能和能力。

　　3、考核

　　事实上，许多照明经销商对其员工管理基本没有评估。评估非常单一，要么完全基于表现，要么完全基于老板的个人感受。许多照明经销商的销售人员平时只领基本工资。绩效评估通常与年终奖金直接挂钩。销售人员年底能拿到多少取决于老板明年是否愿意雇用你。他们中的许多人希望你继续工作，然后付出更多。他们不想让你过来然后给更少甚至不给。这种考核制度对员工没有激励作用。

　　4、激励

　　说到动机，许多人认为是用钱去买别人的心。事实上，中国的许多激励措施不需要花钱。例如，立即对员工的行为给予认可，尊重他们，邀请员工参与决策和管理，征求他们对重大问题的意见，为员工提供潜在的机会等。激励包括激励性物质和非激励性物质。在当今社会，物质不能匮乏，但非物质激励不可忽视。

　　5、兼职

　　在团队建设方面，除了兼职人员，有时兼职工作也可以考虑。只要没有严重的冲突，拥有大量社会资源的人的资源，如销售人员、培训讲师、销售顾问等。，会不会被我们使用，这取决于你的个人能力。

　　结论:建立店面、渠道和团队是照明经销商最重要的任务。我们不可能什么都做，但应该根据照明企业不同时期的发展阶段，建立配套的店面、渠道和团队。