此前，在2019年长方集团康铭盛第13届经销商·供应商大会上，长方四川运营中心、成都华美燃商贸总经理殷世伟，长方照明云南运营中心、云南春硕照明电器总经理吴警共同荣获2018年度“长方品牌优秀经销商奖”。

　　事实上，长方集团自2017年重启长方品牌以来，在过去一年里建团队、推产品、定合作，引起了行业广泛关注。

　　那么，当前长方是以什么样的面貌走进市场的?今年它将有何动作?“新长方”第一批经销商中的获奖者，以亲身经历前来解答。

　　长方团队非常有激情、专业度很高!

　　长方照明四川运营中心、成都华美燃商贸总经理殷世伟

　　2017年，经朋友介绍，我开始与长方照明接触。总结起来，吸引我与长方签约的主要原因有以下5点：长方照明本身在四川市场已经累积了一定的口碑;长方目前推出的产品线较为丰富，补充了我在产品结构上的一些空白，而且我所看过的如筒灯、T5灯管等长方产品在工艺、选材等方面都是相当严格和老道的;长方集团是一家发展规模较大的LED照明上市公司，资本实力较强;我看到长方重启品牌，并为此实施了很多举措; 长方所组建的销售团队，是一支非常有激情、专业度非常高的团队。

　　我是从2002年开始做照明，刚开始推三、四线的品牌，生意由小做大，现在在成都有3家店，建立了7个区、12个县的配送网络。

　　所以我本身也是希望找到一个发展潜力大的实力品牌进行长期合作。长方拥有核心产品，我们双方也是相互选择、相互信赖。

　　年前，我跟长方商定好今年的市场推广事宜。今年四川是西南区域的重点推广市场，长方派了一支团队，与我店面的销售团队一起做分销和二次开发。

　　长方团队做事非常认真、靠谱，在他们的协助下，我们当时的开发目标完成情况超额了30%，成绩非常理想。

　　我最初对长方的印象是，这是一家比较知名的上游企业，后来它做应用市场，在四川市场打开了口碑。到现在，四川也有很多老百姓对长方品牌有印象。

　　之前进行二级市场开拓的时候，我们去过很多五金店、灯饰店，业务员一进去，很多老板都表示听说过“长方照明”这个品牌，还有的老板讲以前有人靠长方品牌赚到钱。

　　这确实给我带来了很大的惊喜，也省却了我们很多推广和沟通成本。我本身习惯基于数据进行规划，接下来，我将密切关注公司在产品方面的研发进程，根据具体实际进行专卖店投放。

　　长方集团是众志成城、一心向上的!

　　长方照明云南运营中心、云南春硕照明总经理吴警

　　说真的，选择跟长方照明合作，我考虑的时间不是很长。刚开始，我跟山东临沂的史总聊天，他说长方照明这个品牌和产品都挺好的。

　　后来，我到广东灯博会的时候又见到长方的张总，他给我详细地介绍了“新长方”。恰好我自己也想去做一个品牌，种种机缘巧合之下，我马上决定尝试与长方合作。

　　在我们云南，好的品牌通常很快会被抢走，所以长方照明一出来，我就马上去了解、去研究。早些年前，云南也有长方经销商，当时做了很多推广，雁过留痕，如今云南市场对长方的品牌印象还是有的，我本人对长方照明也非常有好感。

　　我出生在安徽农村，很早就出来打工，后来跟灯接触以后，我就认准这条路，2002年在古镇打工，2011年来到云南，并在云南扎根下来。云南属山地高原地形，山多路险，随便两座相连的城市，从导航看会以为很近，但运输起来特别麻烦。

　　我在这个市场做了9年，一开始很艰难，但运转起来以后，现在也有稳定的客户群，未来随着云南高速公路的不断发展，云南将迎来新的发展机遇。

　　而在此之前，我首先要做的就是找一个好品牌做市场。我的想法是，厂商与经销商之间是鱼和水的关系，厂商不能只考虑自己。同时，如果经销商跟着一家厂商干，一年却挣不到钱，那也是做不下去的。

　　我的店面主要做流通和工程。我对长方的好感除了品牌印象之外，更多的是对这家公司的经营战略和企业文化有信心!

　　在我最近的接触中，我所看到的长方集团是众志成城、一心向上的：比如负责营销的张总，他是做长方照明最早的一批人，对长方、对市场也比较了解;比如产品方面，现在拿出来的产品，其品质、外观、性能都颇有亮点，让人能感受到长方做产品、做市场的决心和恒心。

　　年前，我已经和长方做好了从合作思路到市场推广的全部规划。接下来，长方也将派出团队到云南来进行集中推广，希望通过这场“硬仗”，能让长方品牌在云南市场一炮打响!