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商家大佬刘同光:实体店,在照明行业还是有机会的!

发布时间:2020年07月30日  出处:互联网  (浏览次)

导读】近日,临沂市照明电器行业协会会长、天马灯饰董事长刘同光接受行业协会人物周刊《洞见人物》专访。

近日,临沂市照明电器行业协会会长、天马灯饰董事长刘同光接受行业协会人物周刊《洞见人物》专访。访谈中,作为协会会长、商家大佬,刘同光不仅详细阐述了“临沂市照明电器行业协会从成立到发展,从抱团到取暖的点点滴滴”,也深刻剖析了“疫情影响之下的照明市场走势”。本期,带您重点关注市场剖析部分!

商家大佬刘同光:实体店,在照明行业还是有机会的!

谈“疫情影响”

疫情,对照明行业的影响,也是很严重的。因为从2、3月份开始没有复工,3、4月份复工复产率不高。消费者无法装修、无法开工,进而影响到灯具销售,为此前4个月造成的影响相当大,到6月份才慢慢有所好转。但是,我们感觉还是蛮有信心的,也看到希望了,现在一切都在渐渐恢复正常。

谈“照明发展”

从白炽灯到节能灯,历经20年的发展历程;从节能灯到LED照明,有十几年的发展历程,现在又开始应用一些新的技术。将来有可能,激光也会成为照明的光源。而且,现在“全屋智能”这一块推广得比较快,这与5G时代的到来也是密切关联的。

谈“灯光设计”

我们现在给客户提供设计为主,设计为先。过去,大家对灯光的意识就是“照明”,这是需要改变的。首先,选灯要与你的装修风格、装修色调相吻合;其次,你装修给谁用,老年人用还是儿童用……这些都是影响配灯的一些要素。不懂的话,配的灯往往格格不入,一看就是没经过专业人士设计的……

消费者来买灯,只要把装修设计图纸扔过来,就不用管了,店里有人会把电路与照明灯具设计都帮你设计好,比如餐厅灯,餐厅灯照射很重要,好的灯光直接影响着食欲;再比如,你住酒店就能明显感觉到,我今天洗脸对着镜子脸色很好,我明天换了酒店,照镜子脸色很难看,其实你的脸没有变,是灯光变了……由此可见,灯光设计有多重要!

谈“蓝光危害”

LED是一个节能的好产品,但是好多商家没有把它做好。蓝光过高,对于眼睛的伤害特别严重,现在国家教育部联合七部委要求,学校一定要采用防蓝光的照明灯具。蓝光的好处显得亮,但对眼睛有伤害,成年人相对好些,儿童照着照着就把眼睛照得近视了。为此,购买灯具的时候,可以拿出手机打开相机看看,是否蓝光过高,是不是频闪过快……

谈“实体经营”

“直播”,要看对哪个行业,对照明行业,全国通过电商销售、互联网销售的业绩占比不超过10%。为什么呢?你选灯的时候,通过美工照出来,看上去图片很精美,但收到货可能不是你想象中那么满意。灯具与其它产品不同,一些产品有型号、有品牌,加上几十元快递费就行了,但灯具不行。

灯具,首先,运输成本过高;第二,它易碎;第三,实体店有免费售后服务,不用再花钱请装修工人安装;第四,网上选灯坏了没地方配……所以说,实体店,在照明行业还是有机会的!

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