近日，有照明厂商反映，这段时间，以五金渠道为典型代表，渠道上已有“价格战”升级之迹象。有意思的是，就在3月份，照明厂商还在纠结生产物料成本提高，要不要涨价，能不能涨价。而如今，“涨价潮”未至，“价格战”已起。

　　疫情之下，“价格战”升级是必然?

　　年年“价格战”，今年尤为甚!

　　在LED照明电工行业，“价格战”并非今年特有之现象。但今年开年以来，在新冠肺炎疫情作用之下，加之市场疲软、消费降级、人流限制等，“价格战”的升级于这个时间节点则颇有一番“在所难免”的意味。

　　“今年因为疫情的关系，导致终端市场疲软，在这种情况之下，如果照明企业不能快速地把产品销售出去，那么它的产能板块、人工板块、销售板块、资金链板块等都将面临困境，进而直接影响到全年产销指标。基于此，很多照明厂商不得不出手调整价格，‘价格战’为此面临着升级。”常年奔波于全国一线照明渠道的开尔照明营销总经理张学亮如此分析道。

　　同样，对于“价格战”，处于终端市场的商家，也表达了类似的看法。视贝佛山运营中心总经理陈庆雄表示：“我个人认为，因疫情影响造成部分物料成本提高，导致企业生产成本提高，有涨价的需求;但同样受疫情影响，消费力下降更为明显，随着企业复工复产逐渐正常，更加速了市场‘供过于求’的局面形成，因此‘价格战’成为必然。”

　　显然，这一波“价格战”的升级，还是归咎于市场的“供过于求”：一方面，过往存量难以消化;另一方面，新增产能亟待消化。特别值得关注的是，今年五金渠道还涌入了一批“新竞争者们”。

　　受全球疫情蔓延之影响，转战国内市场的照明外贸企业从3月中旬开始数量明显大幅增长，而为了短期之内抢占国内市场，这类照企多从价格上做出一些“让步”，如规模生产、低价冲击，这也助力了终端市场“价格战”的再升级。

　　非赤裸裸，“价格战”今年更隐蔽?

　　“价格战”，是生存端的需求，还是营销端的战略?对于广大照明厂商而言，这是一个不得不面对与探讨的话题。而在LED照明电工行业，“价格战”之所以屡见不鲜，很大程度上是源于其“屡试不爽”。

　　A照明品牌，光源产品起家，深耕五金渠道，在今年疫情最为严重的一季度，在广东区域实现销售业绩同比增加超20%，增幅甚至超过往年。除得益于其疫情期间先知先觉、率先行动之外，“价格政策”亦是功不可没。

　　在五金渠道，以某个单品或品类切入，单品爆破、低价促销，进而吸引商家眼球，拉动全系列产品销量，这本就是常规操作，无可厚非。另据市场观察，以木林森照明、阳光照明、欧普照明、开尔照明等一二线品牌为例，也并未对价格进行大幅调整，但为何商家们还是觉得“价格战升级”了呢?

　　对此，有商家直言道，这一波“价格战”明显更具隐蔽性：促销活动太频繁、直播卖货太火爆、企业压货太直接、终端销售太无力。虽非赤裸裸，但厂家所有的动作均指向“这么大的优惠，你自己看着办。”

　　事实如此!今年疫情稍有好转，各大照明品牌线下促销活动无论是数量，还是频率明显增多，3·15要促销、5·1要促销、5·20要促销，接下来6·18还要促销，任何一个节日都不放过。打开照明朋友圈，一众促销优惠广告扑面而来：

　　“欧普排插优惠活动促销中”

　　“阳光照明T8灯管10万只，促销供应，有量有价”

　　“世林照明LED直发光面板灯、LED灯管系列本月促销活动倒计时”

　　“众光0系列工矿灯促销，买10送2，限购100套”

　　“飘羽品牌风扇灯‘五一’大促销”

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　　线上也没闲着，尤其是直播经济爆火之后，不论是针对B端(重点是B端)，还是C端，部分照明品牌甚至做到每周一场直播卖货，“蔚为壮观”，而最终结果也是为了两个字—“出货”。

　　如前段时间，灯烨照明联合供应商举办直播促销活动。灯烨照明董事长黄孝海就直言道：第一次联合供应商一起搞不赚钱的活动!公司不赚钱，供应商不赚钱!我们只为服务好全国的经销商!

　　活动一波接一波，几家欢喜几家愁!面对厂家的“大幅让利”，亦有商家“一脸忧愁不买账”：疫情面前真金白银不出，套路噱头搏眼球，厂家不要总是想着把货压到商家仓库，多想想怎么帮助商家把货卖出去，才是正道。

　　正确打开，“价格战”要有节操打?

　　“价格战”，一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。

　　理性看待，其实，每个行业都存在“价格战”，或多或少、或轻或重而已，疫情期间也是如此。

　　小器鬼照明市场总监喻其涛表示：“疫情期间，不仅是照明行业，家电行业、汽车行业、快递行业等都在降价。短暂的‘价格战’是特殊措施、特殊手段，无可厚非，但‘价格战’不宜长期，不宜持久。一味地想方设法降质降价、摊薄利润，减少企业对产品、研发、品质、生产等方面的投入，最终也会沦落到‘降无可降’的地步。”

　　那么，怎样才是“价格战”的正确打开方式呢?

　　喻其涛指出：“对于中小型照明企业来说，‘价格战’绝对不是优选，中小企业在生产规模、供应链议价能力等方面与大品牌、大企业相比没有优势，若是再长期陷于‘价格战’，结果只会拖垮企业。通过技术升级、成本节约、流程优化，进而实现真正的降价，企业在保留合理利润 的同时，亦为客户提供高性价比的产品，大约这才是行业‘价格战’喜闻乐见的打开方式。”

　　据悉，截至目前，小器鬼照明在全国各地拥有五金网点超80000个，网点实现了地级市100%覆盖、县级市覆盖80%以上、乡镇覆盖50%以上，位处五金渠道一线品牌阵营。

　　中国(五金)交电渠道联盟主席、临沂世林照明董事长刘明贤，耕耘五金渠道二十余年，谈及“价格战”，他也明确指出：“‘价格战’可以打，但要有节奏、有节操地打。”

　　对此，刘明贤进一步阐述道，无关疫情，任何时候市场上的“价格战”肯定会有，也只有在不断的“打闹”中，有实力的企业才会脱颖而出，这样行业才能不断地进步。但是“价格战”要有节奏、有节操地打，不能拿一个山寨产品和正品相比，虽然外观可能一样，但里面的选材用料根本不是一个等级的。

　　另外，亦有业界人士指出，现阶段，渠道商家其实对或直接的、或隐蔽的“价格战”非常敏感，也高度疲惫。为此，厂家若想刺激终端、提升销量，还是应该多思索、多创新，寻找新的敏感点。

　　另值得一提的是，受新冠肺炎疫情影响，一批曾以低质低价苟活于五金渠道的中小型照企加速出局。与此同时，一二线照明品牌加快招商步伐，加速瓜分市场。现今，五金渠道真真正正处于深度洗牌之中。此一现象，大照明下回分解，今天暂不赘述。