现在，照明企业面临的重要问题是“订单不足 ” 。与去年相比，今年第一季度绝大多数照企业绩都有所下滑。比较直观的一个现象是，今年1月24日照企已开始放假，但就在去年同日，大家其实都在开足马力生产。因此，疫情对于照企而言，内部、外部都是受到影响的。

　　在当前的疫情形势下，国内地产业进入调整期;宅经济正在兴起，线上发展加速，线下市场份额正被蚕食;此外，市场恶性竞争也是一个很大的问题。

　　受此影响，没有差异化、没有品牌实力的照企将被迫加速“离场”，不过，龙头照企却不会“刹车”，只会“踩油门”。在社会消费层面，作为新消费主力的80后、90后，他们一方面更愿意为美好生活、高品质生活买单，另一方面则因疫情波及收入，其消费会更加理性。可以看到，市场预期的不确定性因素正在增加。

　　但我始终相信，信心是世界上比钻石还宝贵的东西。面对新的市场变化，欧曼选择“迎难而上”：

　　第一，加快推进全年规划。在2019年，欧曼已做好2020年全年规划，在疫情之下，我们并没有打断这个规划，而是加快了这个进程。欧曼在业界一直拥有“灯带王”的美誉，但事实上，早在三年前，欧曼产品线已经开始了从单品类向多品类延伸;从“灯光产品提供者”过渡到“一站式灯光解决方案提供商”的转变。

　　今年，我们将把重心放到如何让欧曼转型升级、如何重新定义欧曼、如何解决产品痛点、以及优化与欧曼合作伙伴的合作关系的问题上面。

　　▲《欢乐颂》乔欣、优质偶像胡一天所在剧组近日到欧曼照明总部取景。

　　第二，强调品牌推广升级。品牌力是企业的免疫力，面对如今的直播热潮，欧曼也对直播进行了深入研究，包括带货功能、品牌推广等。接下来，欧曼将开始每个月一次直播，以打造欧曼自身品牌，最近的小概率事件(《欢乐颂》乔欣到欧曼拍摄电视剧)其实就是欧曼品牌推广全年计划的缩影。

　　第三，加速企业转型升级。我们在去年加大了渠道变革的投入力度，包括推行线光工坊，接下来，我们还会开设一个新渠道——专卖店渠道，这是一个能给客户、设计师带来解决方案的渠道，实现渠道领域的“两条腿走路”。

　　以前，我们抓住了一条小灯带，做到有一定规模的企业。但今天，我们需要重新审视自身发展，站在客户、用户的角度为他们提供更有价值的产品和服务，为他们提供更好的解决思路。

　　第四，加强自身内功修炼。基于当前市场和自身发展情况，我们预测，今年欧曼全年业绩相比去年会有增长，同时净利亦会有增长。接下来，我们需要做到的是，不受外界影响，将自身擅长的东西，“挖地三尺”地做起来。面对头部企业的加速扩张，我们一定要做自己擅长、用户需要、短时间难以被超越的产品和服务，做精而美的企业，这也是欧曼能够做得到的。

　　做企业需要有这两大思维：一是坚守，危和机是一个辩证关系，危难之下潜藏机遇。在疫情之下，我们更要对国家、对公司、对团队、对自我有信心，将我们的企业当成事业来做，而不是把它当成投资;二是利他，要尊重供应商、客户、团队。当今市场环境已经来到一个供应链的竞争格局，即当前真正的竞争是供应链和供应链之间的竞争。因此，我们也要找到能让客户更好发展的增长点，只有“你好我好大家好”，我们这个行业才能持续健康地往前走。

　　对于大家比较关心的新三板转板问题，我认为，现在去强求(转板)是没有用的，打一个比喻，那边跑道是高速公路，你的车档位需要提升，不然也是跑不起来的。对欧曼而言，上市不是目标，也不是终点，只是换了一个跑道。