今年是阳光照明成立45周年，阳光照明这些年一直保持着稳健的发展。今年疫情对外贸企业带来了一定的冲击，但阳光照明依旧保持着“稳中有进”的发展态势。疫情之下，第一季度营收受影响在所难免，因为有两个多月时间基本没怎么动。但是，今年第一季度丢掉的市场，我们很有信心在第二季度抢回来。

　　阳光照明属于外贸型企业，外销占比 76.02%，内销占比 23.98%。我们的目标是，阳光照明未来国内市场占比不断提高。当前全球疫情依旧尚未得到完全遏制，预计阳光照明第二第三季度业绩也会受到影响。今年是阳光照明转型的关键之年，我们也正在积极地应对外部环境所带来的影响。

　　▲阳光集团副总经理、国内家居照明总经理陈以平

　　近几年，阳光照明国内市场都保持着两位数增长。今年，我们更是将国内市场作为阳光照明的重点市场去抓，从产品、品牌等多个方面快速调整。虽然难以避免疫情所带来的影响，但今年也是发展国内市场最好的机会，所谓有“危”才有“机”，阳光照明今年的一大关键词就是“进攻”。

　　今年3月初，我们就已经开始做直播了，在业内算是比较早。我们3月份的布局主要是针对C端，从4月份开始对B端进行延伸。从目前情况来看，此次疫情短期内不会结束，基于此，我们要打造一个“照明直播节”，阳光照明也是业内第一家提出“全民直播节”概念的照明企业。

　　以前，阳光照明将更多的精力放在了三四线城市，今年开始要向一二线市场发起进攻，这些一二线市场将是阳光照明今年的主战场。我们要不断增加阳光照明品牌的市场渗透率，升级阳光照明品牌形象，向空白市场抓住一些新的消费群体。比如针对消费阶层、都市精英这类消费群体，阳光照明推出了阳光家居都市风格店。

　　▲4月份，阳光照明全力打造“照明直播节”。

　　在五金渠道方面，阳光照明今年还是要继续做好渠道下沉，以前只做到地级市，今年目标是继续下沉到乡镇，帮运营商、经销商扎扎实实做好渠道建设，把空白市场补起来。

　　相较于五金渠道，今年家居渠道的压力、困难要大一点。但是，现在阳光照明整个家居渠道的发展趋势很好，我们在今年4月份做了几场家居订货，订单量比去年同期增长，属意料之外的成绩，这也是一个比较好的信号。所以，今年我们要和经销商共同把线下门店做好，打造极致的体验感，增加成交率。同时，阳光照明在帮助门店做好“焕新”行动之外，还要做好“动销”，而照明直播节就是做好动销的方法之一。

　　最后我想说，不要害怕疫情影响，更不要灰心，做好自己，最美阳光在路上!