现在，祖国北方的广大区域正值冰天雪地，而我们的岭南大地却像春天一样温暖。这种冷暖并存的状况很像我们目前面临的“经济大环境”和“照明行业小环境”。

　　2020年，中国的GDP增长率破6应该是没有悬念的。改革开放40年来，中国经济一直高歌猛进、高速增长，社会经济蒸蒸日上。人们已经习惯了欣欣向荣，习惯了高增长，习惯了很容易地赚钱。

　　大照明全平台创始人、中国(五金)交电渠道联盟执行主席、“光明奖”组委会主席蔡洪波

　　但是随着中国经济总量越来越大，经济发展过程中积累的结构性问题越来越凸显，国际市场的不确定性因素越来越多，中国经济将逐渐由“高速”到“中高速”到“中速”，未来甚至会出现“低速”增长;GDP的增速由“保8”到“保7”到“保6”，过两年甚至会“保5”，我们，必须要接受这个现实。

　　经济大环境向好的时候，很多人跟着时代的大潮，凭运气赚到了钱;经济环境发生变化的时候，那些仍然自以为是的人，可能凭实力把以前赚的钱又亏掉了。

　　在我们照明行业，这两年，无论是厂家还是商家，都觉得日子不好过。灯具城冷冷清清，传统经销商备受煎熬，可是又不敢轻易转行;许多中小厂家业绩不断滑坡，一年辛苦下来利润所剩无几甚至还赔钱。大家都觉得这个行业的冬天“冷飕飕”的。

　　随着国家经济发展，服务业比重越来越高，消费性服务业越来越发达，但生产性服务业仍然很滞后。大照明全平台作为生产性服务业机构，多年来一直紧贴照明行业产业链，与行业人士冷暖与共，为行业的品牌宣导、渠道建设、资源对接、市场调研、信息分享作了大量艰苦、细致，又脏又累又苦的活。中国经济发展进入新常态，传统制造业的从业者很苦逼，我去年为此写了一系列文章进行呼吁。

　　中国不能没有制造业，无论是国之重器(航母、火箭、大飞机、高铁)，象征国家强盛;还是解决绝大部分国人就业的一般制造业(像照明灯饰行业)，都是大国之根基，万万不可偏废。我们应该为自己是制造业的一分子感到自豪。我提议，大家一起为制造业来鼓鼓掌!

　　2019年10月，我花了20多天时间在上海、浙江、福建、广东的照明企业走了一圈，在这个所谓行业的冬天里却依然感受到了一股春天的气息。有家企业，注重产品研发，直接对标德国、日本的同行，产品品质做得比外国品牌还好，且价格极有优势，这是我认为的中国一般制造业的基本出路;

　　另一家企业在智慧路灯方面有很强的竞争力，这一波5G建设最佳的基站载体就是路灯灯杆，这家企业已经开始享受红利，门口拉货的车子都已经在排队了;还有一家企业前些年在教育照明产品的专业化方面认真研发投入，现在抓住风口，也是前景光明。

　　其实，并不是这个冬天有多冷，而是我们多年来习以为常的轻松赚钱的时代一去不复返了。你和你的企业要在新的历史环境下活下来，就必须做出改变，就必须转型升级。

　　在前年的南海照明论坛上，我曾经对行业的未来发展进行预测，即所谓的“行业六化”：品牌化、资本化、网络化、智能化、国际化、精细化;令人欣慰的是，我们行业企业的品牌化、网络化、资本化正在全面展开，而精细化、智能化、国际化也已走在路上。

　　对于上游的企业来说，头部企业基本已经上市，未来大家将全面提高综合实力，并将竞争的主战场延伸到国际市场;

　　而对于广大中小微企业来说，只能深挖细分市场，避开与主流企业的正面竞争，用工匠精神锻造精品，利用长尾效应在细分领域活下来。

　　对于广大的经销商，要全面摒弃坐商模式，不要还想着通过商品差价赚钱，而要认真学习新技能，为终端用户提供专业服务。随着社会的发展，服务不仅是必需品，而且将越来越贵，高品质的服务更永远是稀缺的。从“卖产品”转为“卖服务”，这是商家的必由之路也是唯一的出路。

　　面对冬天，我们要准备充足的粮草和御寒的衣物;面对冬天，我们要与优秀伙伴携手，抱团取暖，增加生存机会;面对冬天，我们的心里要始终充满阳光。因为熬过了冬天，就将春暖花开!

　　最后预祝各位照明圈朋友2020年身体健康、家庭幸福、事业顺意!祝我们亲爱的祖国更加繁荣、更加和谐，早日实现伟大的复兴!