2020年初，照明行业刚刚跨过被称为“行业寒冬”的2019年。在这个辞旧迎新的时刻，佛山照明、三雄极光、小器鬼、海德信、朗德万斯、曼科、西顿照明、开尔照明等纷纷晒出过去一年“成绩单”。本期，让我们一起来聚焦这些照企的渠道布局有何特点?!

　　佛山照明

　　在《全“屏”实力!盘点属于佛山照明的“2019”》一文中，佛山照明“数说”着其2019年。其中，渠道布局方面，佛山照明一是品牌营销创新升级，把握智能风口，加强与GOOGLE、AMAZON等深度合作，构建全球智能互联，大力实施“走出去”战略;二是重构国内营销，革新渠道，拓宽网点布局，加速抢战智慧领域。

　　此外，佛山照明加速自身转型升级，与中国联通在智慧城市、智慧照明等领域达成战略合作伙伴关系;与阿里巴巴、阿里云、涂鸦签署物联网生态战略合作协议;海外智能平台深度合作;与国星光电进行健康照明合作;全面布局教育照明，健康光进驻全国600+所学校……在5G、物联网、健康照明、教育照明等前沿领域，佛山照明留下了坚实的前进步伐。

　　三雄极光

　　2019年尾声，三雄极光引用网络流行词“我们已不是我们，我们还是我们!”来讲述其征程不平凡的一年。在《大声告诉你，这就是三雄极光的2019》推文中，三雄极光展现了其渠道布局情况。

　　这一年，在家居渠道方面，三雄极光家居标准店进行全新升级，优化客流动线增加空间通透性，升级橱窗形象提升视觉引导力;在海外布局方面，三雄极光多措并举提速国际化业务进程。一方面频繁出席泰国照明展、澳大利亚照明展、中东电力展等国际盛会，将“中国之造”推向全球。

　　在设计师领域，三雄极光持续举办中英照明设计沙龙，强化“中国高端照明领导者”品牌形象，同时助力中国设计教育事业;此外，三雄极光还携手新浪扬帆公益基金走进乡村校园，为照明基础薄弱的校园教室免费公益改造。

　　小器鬼

　　对于小器鬼而言，2019年亦是“丰收年”。此前，小器鬼在其官微发布《词述小器鬼照明2019，不止“突破”这么简单!》一文称，虽然整体大市场环境充斥着“难”的氛围，但小器鬼从不将“放弃”挂在嘴边，大举渠道拓展，全面活跃市场，从“无限置换”到“双节送豪礼”，从提升终端陈列的“我为小器鬼代言”到拉动终端销售的“免单刮刮卡”，从公司总部组织的每一场市场活动到全国二十多家分公司的齐齐发力：开网点、促销量、动陈列、塑形象……不断砥砺前行!

　　在这一年，小器鬼全面打造高端照明品牌渠道，在深耕五金渠道、优化外贸运营基础上进军全新领域，陆续组建启动“电商、工程、电工”事业部。截至2019年12月31日，小器鬼五金网点取得8万突破，外贸订单额不断创新高，同时，其电商渠道已在京东、天猫上线;工程、电工事业部已成立。

　　海德信

　　海德信在其官微发布的《回首2019|展望2020》一文中，亦展现了2019年渠道布局情况。据悉，海德信在2019年“携手海德信，共赢大未来”经销商大会上，强调其“立足于目前的五金渠道，逐步拓展家居渠道，借助IOT弯道超车，打造成一个智能生态品牌”的发展规划。

　　在这一年，海德信通过“深耕五金渠道，布局县、乡镇市场五金灯饰店”“在一、二线城市试点家居渠道，逐步拓展家居”“在公司的统一规划下帮助客户建立线上销售渠道”多种方式发展和完善渠道，并取得了良好的成绩。

　　海德信表示，2019年，海德信代理商团队挺过市场的竞争压力，达到预期超过40%以上的成长，同时根据市场动态与客户紧密联系在一起，产品市场取得更为精确定位。

　　朗德万斯

　　自木林森收购朗德万斯后，后者在国内动作越发频繁。朗德万斯在官微《2019年终盘点，“光”永不止步》推文中表示，为了达成“为客户量身打造更符合中国市场的优质产品，及健康高效的光环境”的目标，朗德万斯拥有面向专业用户的商照部门，跟批发客户的流通事业部，及联系终端消费者的电商事业部。

　　朗德万斯进一步表示，将以市场及客户为中心，不断开拓进取，在传承朗德万斯品牌价值及德系基因的基础上，打造更聚焦于中国客户于市场的精锐业务团队。据悉，朗德万斯在2019年启用LEDVANCE品牌用于全系列照明产品。

　　曼科

　　关于渠道建设，在曼科官微《不念过去，不畏将来│来自曼科开关的2019年总结，请查收!》推文亦有体现，包括在2019年开展曼科水电工专场会，在各大城市举行曼科经销商会议，亮相上海建博会与广州建博会，举行新品发布会，等等。

　　曼科表示，在2019年，曼科开关积分商城先后迎来了两次大更新，共有515位曼科电工消耗积分从曼科积分商城中兑换到心仪的精美礼品。曼科开关电工保险计划也在积极推进与实施，532名曼科电工积分达标，从而获赠曼科开关送出的曼科电工保险。

　　西顿照明

　　在2019年渠道建设方面，西顿照明非常“直接”地甩出了一张“成绩单”。西顿照明官微推文《西顿照明 | 2019成绩单》显示，目前，西顿拥有专卖店200+、一级代理经销商400+、海外销售国家40+、覆盖区域网点500+，并发布了以销售逻辑为核心重构空间，全面提升销售空间品质，营造极致客户体验的“第七代SI专卖店形象识别系统发布”。

　　开尔照明

　　开尔照明是新三板照企浙江旭光旗下的重要品牌，它的2019年渠道建设，亦是精彩纷呈。

　　浙江旭光电子官微推文《岁月无声 以往鉴来|你好2020，再见2019!》显示，2019年3月31日，灯饰照明新零售品牌“开尔优品”首家体验店开业，提供一站选购、安装和维保服务;2019年4月11日，开尔照明古镇旗舰店开业，工厂直销模式、私人定制方案，满足更多消费需求;2019年6月9—12日，第24届广州国际照明展览会上，开尔照明携手周大生联名首发了价值200万元的纯黄金新品“金刚金”。

　　写在后面

　　对于照企而言，2019年“渠道为王”依旧没有过时。不过，在国内渠道格局发生巨变的2019年，除了传统家居、商照、五金渠道的开发和完善外，我们亦可看到，各家照企在地产渠道、电商渠道、设计师渠道的不断拓展。

　　此外，以三雄、佛照等为代表更是以健康照明、教育照明、智能家居、智慧城市风口为新突破口，走向新的广阔市场。2020年，值得期待!