今年市场疲软，经济下滑，房地产市场相对低迷且精装房的比例大幅增长，零售市场人气减弱，直接影响了流通渠道的产品动销，销量增长极其缓慢。

　　欧普、雷士、阳光等一线品牌渠道下沉更加透彻，对传统五金渠道的价格造成很大冲击，客户比价压价现象严重，同时客户进店率比往年有所下降，开发新市场的成本更大且收效甚微。

　　线上线下都在抢夺市场份额，终端零售网点受线上冲击愈发严重，终端零售运营成本上升，想要盈利举步维艰。乡镇人口普遍外流，五金渠道、乡镇市场的多为中老年人，购买力相对薄弱。同时，乡镇新农村开发基本处于停滞状态，内需减少。

　　那经销商该如何转型来摆脱困境?

　　第一、要稳住阵脚，高瞻远瞩，提前布局和调整战略，勇于跨界。

　　第二、市场千变万化，竞争无处不在，作为商家要及时求变，提升自身的成长速度，合理利用人员，减少不必要的开支。加强对成本、利润、产品、市场的分析，不能只关注销量，提高对经营中存在的潜在风险的把控能力。

　　第三、及时盘点仓库的产品，提升配送效率和终端网点的服务质量;尽可能选择款式新颖、质量稳定的产品进行挂样，提升产品销量。

　　第四、或可尝试借助微信营销，创办当地公众号，小程序或者本土商城吸粉，和当地实力装饰公司合作。

　　第五、加大宣传途径，或可借助抖音、直播平台、今日头条当地或者附近的人推广宣传。

　　随着科技的发展，智能家居得到了较好发展，在终端市场所占份额也越来越重。目前我所代理的产品中，智能产品的份额也在逐渐增加。

　　我觉得健康照明在终端市场的普及或尚需些时间，但是，智能照明、健康照明是迎合时代发展趋势的，终究会成为未来的主流产品。

　　大环境不可逆，对于我们商家来说，既不能等客上门，又不能一味地依赖厂家给优惠，更不能一味地靠低价促销。经销商应该做的是要修炼内功，从渠道上、从推广上、从客情维护上，从网店拓展上、从系统管理升级上去优化。

　　同时，要有阶段性的目标和总结，及时对上一季度的经营做复盘和总结，再根据市场和客户的需求，及时调整经营策略，只有明确利润来源点在哪，才能敏锐地抓住市场发展先机。