经过多年的发展，照明行业前景广阔，吸引了众多厂家和经销商的加入。众所周知，照明厂家要实现长期发展，需要高质量经销商的支持。对于照明品牌来说，如何培养经销商尤为关键。

　　关注经销商的发展

　　在这个过程中，照明厂家需要在长期发展中考虑经销商的利益，不能盲目追求销售额的增长。经销商应该了解公司的政策，遵守公司的政策，以促进销售的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、逃离商品和伪造，增加了销售额，但损害了照明厂家的整体利益，是有害和无益的。因此，让经销商了解、遵守和配合自身的政策，是照明厂家经销商管理的一个重要方面。

　　虽然终端卖场属于经销商的范畴，但由于卖场只承认制造商的品牌，所以他们对制造商的感知决定了他们对产品质量、疗效和品牌的感知。因此，照明厂家应多参观终端卖场，多与卖场管理人员沟通，听取对公司系列产品的意见和改进建议，同时联系他们的感受。

　　团队意识有助于照明厂家的长远发展

　　经销商是否积极参与并全力配合公司组织的各种促销活动?每次促销活动都有人参加，销售量也相应增加，这表明经销商得到了适当的管理。经销商不愿参与或不配合公司举办的各种促销活动，必须分析原因，制定对策。如果没有经销商在促销活动中的参与和合作，促销活动将仅花费金钱，没有任何效果。

　　随着时代的进步，人性化和人情味已经成为管理的关键词。所谓“得人心者得天下”。现在照明厂家之间的竞争是人才和团队的竞争，只有“走心”的管理才能留住人才，团结上下的人。经销商是厂家获取利润的最终渠道，加强经销商的管理培训和技能指导是厂家加强终端渠道建设的必要手段，照明品牌只有实施人性化管理，才能最终实现合作共赢。

　　在建材市场，招商已成为厂家发展的重点，照明品牌只有在产品质量、培训和装修方面向经销商提供保证和支持，才能在竞争中赢得更多的市场份额。只有这样，照明厂家和经销商才能实现双赢。