随着照明行业的发展，目前面临着人力资源短缺、劳动力成本上升、行业产能过剩、国外品牌争夺市场份额等问题。可以预测，在很长一段时间内，产业升级仍将是企业发展的重要组成部分。随着市场竞争的日益激烈，在这个新旧交替的时代，谁将成为新时代的英雄?

　　一、善于做品牌销售的企业

　　销售是照明产业链中利润率最高的环节，但销售也是最考验团队实力的环节。长期以来，中国照明企业的生产和销售一直脱节。具体的销售通常不在生产企业手中。生产企业需要一群非紧密合作的经销商在全国各地做销售，因为销售企业的高成本往往相互抵消。由于经销商经营水平不同，经济实力差异大，销售业绩波动大，生产企业难以控制。

　　在新的消费环境下，从销售中获利是照明企业的主要生存原则。照明企业必须牢牢把握销售的主导力量，有能力在销售过程中获得控制权，才能赢得市场。谁在销售方面做得好，谁就能起带头作用。然而，做好销售工作，尤其是品牌销售，是一项需要企业负责人在人才实力、团队管理水平和战略眼光方面付出大量努力的工作。这项工作的难度是可以想象的。

　　二、提供专业定制化服务的企业

　　普通照明店生意不好，但中国人花在照明上的钱并没有减少，而是增加了。中国人消费照明产品的方式已经改变:他们越来越热衷于家居空间的整体设计。坦率地说，照明不再是一个独立的存在，而是一个依附于整个家庭环境的整体存在。消费者需要一个设计好的家庭环境，而不仅仅是一套优雅的照明。在这样的消费潮流下，照明企业应该积极向设计企业和个性化定制企业转型。事实上，及时进行这一看似革命性变革的企业都获得了巨大的经济效益。没有企业的变革，优秀的企业只能保持原有的成就，不能取得巨大的发展。

　　三、利用好网络平台的企业

　　不管你喜不喜欢，互联网就在那里，每天都在创造巨大的销售额。当然，互联网上也有各种各样的欺诈和失望。万物都有发生、发展、成熟和衰退的过程。在线销售正处于快速发展的上升之路。如果你忽视它的存在，它可能会吞噬你。这是这个世界上残酷无情的生存法则。

　　我相信随着越来越多的企业参与网上销售，网上销售会变得越来越成熟。新的在线销售品牌和在线销售平台将会增加。今天流行的网上销售平台肯定不会是网上销售的最终存在。网络销售属于所有具备基本网络知识的企业。就技术内容而言，它们并不先进。我相信更优秀的传统照明企业可以控制网络销售平台，为自己的企业找到新的销售领域。

　　四、懂得放眼国际的企业

　　在新的消费时代，照明企业必须有国际视野，有勇气向国外销售产品，也有勇气从国外购买产品并在国内销售。世界变化如此之快，以至于转眼间，我们从一个生产低端产品的大国发展成为一个消费产品的大国。然而，这是中国必须在很短的时间内做出的巨大改变，否则我们的第十三个五年计划将是空谈。中国的经济发展是由消费驱动的，而不是出口、投资和消费。当消费日益成为中国经济生活的主旋律时，没有国际视野的大型照明企业难以生存。

　　未来，不擅长整合全球资源的照明企业将很难生存。随着中国经济发展水平的提高，中国对世界经济的参与越来越深，并将越来越受到海外世界的影响。鸵鸟般的国内照明企业面临的商业风险肯定会增加。