目前阶段，照明行业还没有形成那种一家独大的竞争格局，群雄争霸这一行业格局仍然处于一个相对的竞争态势。此时，照明企业的招商就关系着自身的未来。照明企业怎样根据自身情况进行合理并且有效的招商工作仍然是一大难题。

　　招商步伐不可迈得太大

　　相比其它行业，目前照明行业的品牌意识还是比较强的，对品牌建设也较为重视，但是中国照明企业，就目前来看还是中小型企业居多。而且在对品牌培育的实际操作过程中，需要投入较多的财力以及人力去经营和维护。但由于中小型照明企业规模和实力的局限性，通常又对品牌建设有点心有余而力不足的感觉。

　　虽然要面对此状况，但是中国照明企业的品牌发展又不能停步，那么对企业的招商工作就要讲究策略。企业方面应结合自身的实际情况，要利用自身的各方面的优势把招商渠道下沉到更加精细化和更为广阔的三四线城市，提前抢占这一类市场也是不错的发展趋势。同时，照明企业的招商步伐也不可迈得太大，也要结合自身的实力，量力而行。

　　掌握有效的招商渠道

　　不管是发展到哪个程度和规模的照明企业，招商工作都是重中之重，但怎样才可以做到高质量的招商，掌握有效的招商渠道才是关键所在。中国照明行业相对已比较成熟，但国外品牌在国内市场依旧占据很大优势。而中国照明企业要想跻身中高端照明品牌的行列，因地制宜的制定企业的招商计划，通过更高效的招商渠道实现品牌建设和终端建设，才是实现品牌升级的最根本的方法。