灶具企业的发展必须是一个渐进的过程。它将经历最初、中期和后期阶段。在这个变化过程中，企业拥有的加盟商数量和规模也在变化。因此，企业不可能对加盟商有一致的管理策略，不同时期的变化不同，不同规模的加盟商有不同的方法和策略。

　　灶具企业的早期发展:稳定第一

　　这是指筛选合适的小分销商，培养中间分销商，减缓(甚至不做)大分销商。因为，在发展的早期阶段，企业的实力还不够强大，品牌实力、渠道实力、营销支持等都处于相对薄弱的阶段，还不足以发展大加盟商。换句话说，过早追求大加盟商将给企业带来沉重负担。俗话说:饭要一口一口吃，所以灶具企业加盟商的发展也要一步一步来，不要着急，但在初期，稳定应该占上风。

　　灶具企业中期发展:培育大加盟商

　　在发展过程中，管理加盟商的策略比早期更大胆。这一次是企业的攀登阶段，对企业自身的发展至关重要。大型分销商的发展也是企业增强实力的关键。此时，他们可以“抓大放小，促中”，培养一些大加盟商，为大加盟商提供一些特殊的政策支持和资源投入，依靠他们来建立企业在区域市场的基础和主导地位。

　　灶具企业的后期发展:确保整个加盟商群体的健康

　　后一个发展阶段意味着企业已经排在行业的前列，或者品牌在市场上有良好的声誉。这时，企业之间的博弈关系将会改变。大加盟商的实力越来越强，企业难以管理。因此，在支持的同时，应该对大型分销商施加一些限制，以防止他们做任何他们想做的事情，并在既定的轨道上运行。然而，面对小加盟商，企业也需要煞费苦心地使用弯刀。为了促进小加盟商的发展，他们需要定期整改。如果整改不到位，企业应坚决退出并更换加盟商，以确保整个加盟商群体的健康。

　　但是，在实际情况下，灶具企业的发展阶段不会有太清晰的界限，所以企业仍然需要根据实际情况随机应变，制定加盟商管理策略。加盟商在灶具企业的发展中起着非常重要的作用。企业需要细心的管理和监督。