发布时间:2019年08月07日 出处:本站原创 (浏览次)
生产成本越来越高,但产品价格不能随意提高,灶具企业的生存压力越来越大。在这种情况下,走高端路线,增加产品附加值是灶具企业良好的发展路径。但是,作为高端灶具产品,必须基于产品本身的价值,经过多年的洗礼和市场的考验,才能真正打造出属于中国灶具行业的高端产品。
依托深层次的文化内涵
具有更深文化内涵和技术积累的高端产品通常能打动消费者支付相对较高的价格。因此,灶具企业必须不遗余力地打造基于文化内涵的高端产品,并在科技研发上投入巨资。品牌故事、新产品研发、时尚趋势等产品内涵是高端产品的重要基础。
众所周知,高端产品依赖于产品的稀缺性来获得单个产品的更高回报,但其巨大的广告投资、员工成本、研发投资等。使得大多数产品难以获得相对丰富的商业回报。因此,利用高端产品的市场影响力扩大销售已经成为大多数奢侈品企业的商业模式。如果灶具企业在产品线尚未成熟的前提下,急于引进高端产品并进行大量的市场投资,将使高端企业的道路不可持续。
规划明星代言和公关促销
在灶具企业产品高端发展的道路上,公关推广作为提升企业产品形象的重要手段发挥着重要作用。然而,如果一个企业把明星作为高端产品的唯一手段,追求轰动效应,就会使其产品成为“庸俗化”的象征,树立贵族的目标,而其产品则走向小丑化。
在挑选明星方面,我国很少有成功的产品。在明星的选择和公关的推广上,大多数企业都没有长远的计划,不能选择符合企业形象和产品内涵的明星,更不用说他们的企业如微软和苹果来塑造明星了。
高端产品有特殊的运作模式。他们在研发、采购、生产和营销方面有特殊的业务规则和模式。目前,许多奢侈品“不是真正的奢侈品,而是在保持良好质量的同时削减成本”。因此,灶具企业必须重视整个高端产品产业链中一个环节的独特性,形成可持续发展模式,以保持品牌活力。