本期房天下家居大咖行，将带大家走进北京盛邦化工有限公司，用镜头和文字记录盛邦涂料的最新成果，听盛邦涂料董事长余志聪先生，为我们分享专注涂料19年的盛邦，面对经济新常态，会有怎样的转型、升级计划，以及他对于涂料行业的真知灼见。

　　盛邦涂料董事长余志聪

　　以下为访谈实录 >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

　　【房天下】：余总，您好。感谢您接受房天下家居网家居大咖行的栏目的采访，首先请您分享一下今年盛邦有什么新的动作?

　　【余志聪】：2016年马上要结束了，首先，感谢房天下的大力支持。今年和明年，我们盛邦的产品主要还是往厨卫防水产品和瓷砖粘结剂方面去发展。

　　【房天下】：关于环保这方面，盛邦目前还有哪些进展?

　　【余志聪】：随着消费者环保意识的提高，以及我们居住环境的改变，“环保”一直是我们很重视的课题，从腻子到黏合剂到乳胶漆，不断地推出环保的产品，并对原产品的性能进行升级。关于厨卫防水这一块，我们推出了硅藻泥腻子，硅藻泥的特点是能够净化空气，在有雾霾的城市使用是比较好的。同时，为了响应国家的环保政策，2016年，我们的重点是推广我们的硅藻泥环保产品。此前，我们也有做过环保的竹炭漆产品，对空气也有很好的净化作用。、

　　【房天下】：提到盛邦，大家可能了解比较多的是盛邦的乳胶漆，刚才我们也参观了工厂，其实盛邦的产品线挺多的。请您为我们介绍一下，目前盛邦的产品线都有哪些?

　　【余志聪】：其实盛邦有包含整个墙面处理的一个体系的产品，处理墙面时，要先用腻子做基层的处理，外墙有耐损腻子，内墙也有耐损腻子，找平墙面基层;找平过程中，还要用到黏合剂;基础处理后，再上涂料辅助产品，反复多次后，最后才是涂料。我们目前有两大品牌产品，盛邦涂料和华润盛邦黏合剂。盛邦这个品牌做了19年了，华润盛邦我们已经运营了有6年了。

　　【房天下】：盛邦今年的市场战绩怎么样?

　　【余志聪】：涂料行业肯定不再像08年那样欣欣向荣。今年盛邦的增速也比2015年减缓了一些，但我们会加强跟房天下的密切合作，推广品牌，做好产品、做好服务，让更多的网友认知并认可我们。

　　【房天下】：您怎么看待2016年的涂料市场?对于2017年，有什么样的期望?

　　【余志聪】：总体上来说，2016年的整个涂料的市场情况是比以往的更加成熟了，没有那种爆发式的销量。随着京津冀一体化，我觉得明年要抓住机会，继续拓展市场。

　　【房天下】：处在这个转型升级的阶段，您认为，涂料行业，或者涂料品牌发展的方向应该是什么样的?

　　【余志聪】：涂料黏合剂要满足个性化需求。涂料不能只是具备一些基本性能，防水、防潮、耐擦洗、耐老化，而是要更多地追求、升级它的环保性能。黏合剂也要更多地配合整个市场的趋向，比如更新换代的瓷砖的出现，我们就必须要及时推出相符合、能够适用于这些瓷砖的黏合剂。还有防水产品也是同样的，要从产品的性能、品质和环保方面，去满足不同材料的需求。

　　【房天下】：盛邦目前在南北方的渠道布局是什么情况?

　　【余志聪】：盛邦的总部在北京，发展已经有19个年头了，总的来说，在长江以北发展得比较好一点。对于南方市场，现在也有建厂的计划，因为南方比较潮湿，黏合剂用的比较多，所以产品我们也会有所调整。东莞那边我们已经有工厂了，现在厂房在扩建，等相关的设备都配备齐全，预计到2017年底就会正式投产。

　　【房天下】：明年除了新厂的建设，盛邦还有什么新的计划，关于品牌、营销这一块?

　　【余志聪】：产品方面，还是三大体系，涂料、黏合剂、粉料。具体到某类产品，我们会根据市场、用到的材料不同，再做进一步的研发和升级，再推广。

　　【房天下】：目前盛邦是一线到二三线县城都布局了吗?

　　【余志聪】：对，也一直在努力。渠道一定要做好，代理商是需要培养的，像种树一样，剪枝、栽培新的，让他们都茁壮成长。

　　【房天下】：这两年一二线城市渠道都在下沉，盛邦在这一点上有没有特别的方向?

　　【余志聪】：一开始我们定位就是做扁平化营销，以前是一个省，一个省代，再由省代去发展经销商，现在我们是所有的代理都直接跟公司对接，这样有一个好处，可以让给客户更多一点利润。

　　【房天下】：您经常说“客利大，我利小”，就是这个道理对吗? 【余志聪】：对，是的，自强不息，才能厚德载物。既然是做生意，除了要努力赢得客户的认可外，还要让客户享受到足够的利润，才能达到合作共赢。

　　【房天下】：您办公室里挂的书法作品，写着“天道酬勤”，这是盛邦企业理念的一部分，还是您个人的座右铭?

　　【余志聪】：都有。做事，首先要天道酬勤，做生意，还要商道酬信。人不勤快、利也不愿卖出去，是没法谈生意、谈合作的。

　　【房天下】：最后一个问题，盛邦明年的目标是什么?

　　【余志聪】：我们盛邦要把产品和服务做的更好，加强跟房天下的合作，互利共赢，共同推进我们的事业。

　　【房天下】：好的，谢谢余总。

　　【余志聪】：也谢谢房天下。