五羊油漆董事长甄惠中

　　【中国油漆品牌网讯】时间在2014年7月17日。这一天，五羊油漆正在举行搬至翁源新厂区后的第一届“和谐拼搏，活力五羊”职工运动会。尽管运动会规模不大，但对于五羊油漆而言则意义重大——在经历了两年半时间的停产搬迁后，五羊油漆得以异地重生，运动会的举办彰显了五羊油漆重新焕发的活力。

　　甄惠中表示，在完成停产搬迁之后，五羊油漆马上制定了一套“三年发展计划”。用甄惠中的话说，这是五羊油漆的“二次创业”。

　　“正式开业”

　　2014年3月17日，经过两年半时间的停产搬迁，五羊油漆在韶关翁源的华彩工业园举行开业典礼。当时对着台下500余名与会嘉宾，甄惠中怀着激动的心情代表着所有的五羊油漆人，用“正式开业”这个词语来隐喻五羊油漆的再次崛起。

　　五羊油漆的此次搬迁始于2010年广州市政府提出的“退二进三”产业政策号召。为了响应这一号召，五羊油漆在当年的3月至10月间，通过对粤西、粤东、粤北等几个城市若干县域的相关开发区、工业园区的搬迁用地选择，“最终确定了韶关，选择了翁源，落户在华彩化工涂料城。”

　　从旧厂房拆迁到重新建厂、人员的遣散到团队的重组、市场的修复到产品的更新，五羊油漆的经历堪称坎坷。对此甄惠中曾如此感慨：“邓小平说过一句话，中国人改革开放是摸着石头过河的。五羊人没有这样的命运，也没有那么好的福气，我们是晚上拿着手电筒，在一个伸手不见五指的黑夜游过长江的。第二天醒过来，人已经靠岸了，睁开眼睛一看，人还没死。当时看到一个太阳正在升起来，那就是五羊油漆的太阳。”

　　相比于广州旧厂房，新建的五羊油漆翁源新厂投资额达1.5亿元，占地200余亩，生产设备及工艺在原有基础上全部进行了换代升级，投产后年产量达3万吨，全部达产后预计生产油漆、涂料7万吨，产值10亿元，分别是原先的产能、产值的近8倍和10倍，而五羊油漆目前员工数量只有原来的一半。

　　而在技术以及技术团队建设上，五羊油漆同样取得了良好的进展。“我们的技术团队和产品技术、性能等都在不断完善，自主研发的水性木器漆新产品在昨天已经完成了中试，水性地坪漆也完成了小试，在最多两年时间内，我们就会有一个大的提升。”甄惠中说。

　　就连甄惠中搬迁过程中十分担心的人员流失问题，也得到了完满的解决。“当时真的有点担心除了那几个老总之外，其他的人都跑掉了。但是最后最重要的那一块解决了，生产技术骨干90%都留了下来。而且到今天为止没有一个向企业提出任何困难要求，真正是企业的优秀员工”

　　在这样艰苦和曲折的条件下，五羊油漆实现了从停产到进驻新厂开业的顺利过渡。

　　一名女工在五羊油漆翁源新厂区的包装车间内工作。完成搬迁之后，五羊油漆实现了它的“二次创业”。

　　“脱胎换骨”

　　对于“二次创业”的说法，五羊油漆销售副总经理江泽良的解释是，五羊油漆在搬迁过程中经历了一个“脱胎换骨”的过程，因此要重新打造一个更加稳固的基础。“从新开始，有以往的经验，也会更好办。”

　　不过，虽然有“以往的经验”，但五羊油漆在未来的发展中依然有不得不解决的重重挑战和困难。

　　首先需要解决的，便是渠道再造的难题。甄惠中透露，在停产期间，五羊油漆并没有寻求代工点，而是在手中库存产品没有之后，采用“直接停掉给原有代理商供应五羊油漆产品”的措施来应对。对此，甄惠中的解释是，找人加工，如果没有平衡好成本与品质的关系，将会面临极大的风险，“我倒不如直接把产品断掉，因为我不想把几十年五羊油漆产品形象搞坏。”

　　在“断供”之后，五羊油漆也给原有经销商进行了解释，并征得了经销商群体的广泛认可，但原有经销商必然采取通过代理互补产品的方法来维护经销商自身的销售渠道。在经历两年的“断供”之后，经销商是否会愿意放弃现有品牌而选择重新代理五羊油漆?这是一个困难和现实的问题。

　　其次，产品的更新换代也是五羊油漆亟需解决的问题。五羊油漆停产的这两年，正是涂料行业从高速增长进入缓慢增长、企业面临转型升级的阶段。在这两年里，涂料行业面临了前所未有的环保压力，绿色环保产品迅速成为涂料未来发展的主流趋势，涂料企业对水性涂料、UV涂料等更为环保的涂料产品的重视程度以及投入力度也达到了新的高度。

　　此外，还有消费市场对产品需求的转变、同质化导致低端产品市场竞争日趋白热化、高端涂料市场被外资品牌占据主导地位、政府对危化产品市场仍严格管理等影响因素。而受停产影响，五羊油漆的涂料产品结构甚至还是两年前的产品形象，这对五羊涂料而言十分不利。

　　制胜之路

　　面对“失去的两年”遗留下来的历史困难，五羊油漆唯有迎难而上，才能赢得生机。为此，在“正式开业”之后，五羊油漆在新产品的研发上不遗余力。甄惠中坚定地表示，“只要他们(指研发团队)觉得自己有能力，有信心，能够把产品研制出来，我们都会在全方位上支持的。”

　　在采访中，甄惠中透露，五羊油漆“已经做好了三年的计划准备”。据介绍，在这个三年计划中，五羊油漆将对整个市场布局以及产品结构进行一个重新的调整，包括对产品技术、搬迁期间整个产品老化问题进行彻彻底底的转型升级。

　　“第一年，我们将对市场进行重新调整，将所有的传统油性产品作为基础性产品，以后企业发展方向是水性漆为主。”甄惠中这样表示。通过“油改水”的战略转变，使产品更好地适应市场，从而实现“用技术打开市场，用产品带动销售”的目的。

　　另外，五羊油漆也将在不同涂料应用领域打造不同的涂料品牌，“因为老的产品给消费者留下了一个固定的印象，这并不利于企业的发展。”

　　同时，五羊油漆也将对产品结构进行调整，把以前零碎的产品思路与不清晰的地方进行整理，对产品进行分类，分成几个重点的领域产品，做成几套不同的解决方案。“比如工业用的、民用的、一般用处的，等等，进行归类，再按照功能性和目的性分开，在无形当中形成一个有机的组合，这样的路子才会更宽。”江泽良说。

　　为了实现产品结构的成功调整，五羊油漆在未来发展中将会侧重发展技术，同时避开同质化竞争严重的低端市场，重点发展高端产品市场。当然，对产品结构进行调整周期性较长，甄惠中定下的时间是“两年”——在甄惠中的“三年计划”中，将用两年时间，将所有的木器、民用、工业涂料都改为水性，“就是两年之后五羊油漆基本是主打水性漆产品。”

　　在这样的技术条件下，五羊油漆在市场开拓中将“不是用销售来拉动市场，而是用技术产品来拖动销售的发展。”另外，五羊油漆在市场中将“不再追求同质化竞争，追求的是技术含量高、运作资金大的产品。”

　　甄惠中表示，为了实现上述目标，五羊油漆现阶段正对技术与销售进行大调整。考虑到五羊油漆的竞争优势，五羊油漆会先侧重发展水性重防腐涂料。“木器漆、工业漆目前都有了大的发展，两年时间内，肯定会有一个大的提升。”甄惠中说。

　　五羊油漆对员工文化方面的建设也非常重视。“通过举办一些让尽量多员工愿意参与的活动，来打造企业的文化与凝聚力。”

　　这也成为五羊油漆举办运动会的初衷。而在更多的层面上，五羊油漆通过一点一滴的努力，增强内部团队的归属感。如为了给广州搬迁到翁源的员工提供回家便利，五羊油漆坚持三年每天来回的专门“厂车”接送。

　　这些努力已经初显效应。“(经营状况)比停产时好，不过还没恢复到搬迁之前。”对于五羊油漆上半年的销售情况，江泽良这样表示。

　　这也给了甄惠中更多的自信。“我相信，五羊油漆通过搬迁期间对整体资源的整合，会在今年、明年这一年半到两年时间的努力奋斗后，到2016年，五羊油漆的发展活力比一般企业要高要快，每一次的速度所达到的，应该有30%以上。”对于五羊油漆的未来，甄惠中这样说。

　　在重重的挑战面前，五羊油漆的二次创业之路，或许比搬迁之举艰辛得多——但是，五羊油漆已经积累了重新发展的满满动力，跃跃欲试。