邝国照，祖籍江门开平，香港叶氏化工旗下叶氏油墨负责人，主理洋紫荆品牌在内地的业务，日常办公多驻洋紫荆油墨(中山)有限公司，来到中山发展事业已有20多年的时间，感叹中山早已成为他的“第二故乡”。

　　和许多侨商不同，邝国照的起点是香港叶氏化工的一名普通员工，是在公司开拓内地业务的时候，看准商业前景，坚定选择“北上”。而后，当叶氏打入油墨新领地的时候，邝国照逐渐进入叶氏油墨核心团队，并最终在油墨行业大发展中，通过寻找到“环保”突破口，带领洋紫荆成为中国油墨行业销量第一品牌。

　　抓住历史机遇，成就企业和个人新篇章

　　●记者：资料显示，洋紫荆油墨(中山)有限公司成立于1998年，是香港上市公司叶氏化工(集团)有限公司的全资附属机构，以生产高性能印刷油墨为主。请邝总介绍一下洋紫荆目前的基本情况(如员工、产值等)?

　　◎邝国照：好的，洋紫荆属香港叶氏油墨公司旗下品牌，在大陆设有3个子公司，也即是3个生产工厂，分别为洋紫荆油墨(中山)有限公司、洋紫荆油墨(浙江)有限公司和洋紫荆油墨(河北)有限公司。其中，洋紫荆油墨(中山)有限公司成立的时间最早，在1998年;另外两家投产的时间则在2008年。

　　截止到去年，洋紫荆在国内一年的产销达到6万多吨，位列各品牌之首，产值超过14亿元。在各大超市上架的货品中，有约三分之一的塑料包装用的是洋紫荆油墨。我们三家工厂共有员工约900人，其中中山厂最多，约400人，占地面积达到100亩，目前厂内生产设备已经实现了较高的自动化和智能化。

　　●记者：好的，了解了洋紫荆的基本情况后，我们想让邝总讲一讲您的创业故事。请问您祖籍是哪里，来中山之前，您主要从事哪方面的工作，是否参与了洋紫荆创办的全过程?中国内地的改革开放对洋紫荆的发展、对您自己事业的发展带来了什么样的机遇?

　　◎邝国照：这个故事比较长，说起来也有很多历史机遇和个人选择在里面。

　　我祖籍江门开平，来中山之前，只是香港叶氏化工的一名普通一线员工。叶氏化工现在已经颇具规模，但我们老板叶先生在上世纪70年代初刚创办“叶氏恒昌”时，只是一家经销店，主要销售各种溶剂，后来转向生产和销售齐头并进，并逐渐发展壮大，于1991年成功上市。彼时，内地改革开放的政策已经铺开，不少港商北上寻找商机，叶氏也是其中的一份子，于1992年在深圳、东莞、惠州和中山四地开厂。而那个时候，我进叶氏已经有5年多的时间了，所以便追随公司的步伐，经常从香港过来这4个城市出差。

　　在公司过来珠三角开厂之后的几年，业务发展非常迅猛，但随着整体经济的发展和行业调整，在1997年之后，我们4个工厂开始出现严重的产能过剩。这个时候，我们开始思考一个问题，就是我们是不是应该开拓新的业务，积极进行转型，来融入经济发展大趋势中?我们留意到，有一个油墨客户的销售增长非常快，他也跟我们说这个行业欣欣向荣，值得投入。于是，在1998年，我们注册了叶氏油墨，投产了洋紫荆油墨(中山)有限公司，生产洋紫荆品牌油墨。也是从那个时候开始，我就正式在中山上班了，节假日两地走。

　　一晃20年过去了，想想当初做出这个决定，家人是反对的，因为毕竟已经结婚，当时的交通也没有这么便利，他们不想我这么辛苦，在家的时间又这么少。但现在来看，如果没有改革开放的历史机遇，公司新开拓的油墨业务不会发展得这么快，我个人的职业之路也可能达不到今天的高度。而且如今的交通这么便利，往返两地都很方便。过来20年，我也已经完全适应中山的工作和生活节奏，说不定退休之后也会住在这边。

　　“环保”成为发展突破口

　　●记者：改革开放之初，深圳蛇口喊出的“时间就是金钱，效率就是生命”口号曾经响彻全中国。洋紫荆在中山的发展一晃就是20多年，您还记得当时来中山创业的情景吗?如政府办事效率、企业投产、市场开拓等。

　　◎邝国照：虽然当时广东人和香港人办事风格略有不同，前者比较曲折，后者更直接，但合作伙伴都很照顾，感觉大家都是一派红红火火的创业场景，所以上手很快。

　　要说市场开拓阶段，我印象最深的还是最开始的“隔行如隔山”，我们原本以为吸纳了专业人才后，再加上在溶剂行业的积淀和供应商优势，应该在油墨行业不会遇到太大困难。谁知，进入前两年在油墨技术研发和市场开拓上都举步维艰，一度让我们怀疑自己的转型。有一次，和一间日资企业谈合作，为了谈成，我们立下“投名状”，说一年可以销售6000吨，结果对方觉得我们在“吹牛”，更不给合作机会了。他可能完全想不到，在经济高速发展的十年里，我们的年产量已是当年承诺的十倍，达到6万吨。所以说，如果不是在内地这个大市场，光在香港，恐怕很多企业都难以得到这样的发展速度。

　　●记者：是的，洋紫荆如今已经成为国内首屈一指的油墨品牌，年销量稳居国内第一，请问在当初的发展中您是如何寻找到突破口的?

　　◎邝国照：2008年是关键的一年。在此之前，我们属于众多油墨企业中普通的一员，发展也是有赖于油墨行业的整体繁荣。后来，我们敏感地捕捉到“环保”开始成为人们和政府日益关心的一个话题，尤其对化工企业更是如此。于是，我们便开启了一个“去苯”项目。要知道，在此之前，甲苯一直是油墨中的重要溶剂，性能好并且价格便宜，很多国家和地区也并没有禁止。而我们决定主动提高环保标准，通过溶剂比例的调整，将油墨中的甲苯彻底去除。虽然这样做会使得成本有所上升，我们测算过，成本大概上升了3%-5%，但如果能够提高环保标准，并且得到消费者认可的话，是值得的。通过一年多的努力，“去苯”项目在2008年成功完成，当年“无苯”产品上市，市场反响非常好。

　　也是在这前后两年的时间，我们中山新工厂和浙江桐乡、河北沧州工厂陆续投产，整个油墨业务产品年销量增长幅度达到40%。到2010年，年销量已经达到了3万吨，一跃成为中国最大。

　　大势所趋下，产品创新与生产创新同步推进

　　●记者：现在政府鼓励创新，这么多年来，洋紫荆非常重视创新发展，请邝总具体介绍一下洋紫荆在创新方面的做法。

　　◎邝国照：刚才说的在环保上的积累和突破是我们最大的创新，另外还有一个创新就是智能化改造。我们刚创办的时候，去欧美考察，发现人家已经实现了较高的自动化和智能化，但当时我们还没有办法实现。到最近七八年来，三个工厂的智能化程度已经非常高了，生产环节从投料、生产到包装都是全自动化，所以我们的员工数量不多，这个是生产效率和生产品质的创新，也是当下“智能制造”大势所趋。

　　●记者：现在中国从中央到地方，都致力推动进一步改革开放，请问您对企业的将来，是如何规划的?对于国家进一步推进改革开放所释放的机遇，您和您的企业又有哪些期待?

　　◎邝国照：其实，还是要谈到“环保”，这也是油墨企业最核心的硬实力之一。随着国家环保政策的推进，以及我们自身在研发上的投入，目前，我们最新的技术储备就是水性油墨。这里可能需要谈一下油墨行业的国内外之别。其实和国外市场相比，国内市场对油墨的要求更高，既要求色彩鲜艳，又要求色彩分区多，并且要精准。举例来说，我们和康师傅合作，就会有一个康师傅专用红色。色彩鲜艳、稳定就会涉及到各种溶剂的性能问题，而更加环保的水性油墨，在性能上普遍比不上油性油墨，这就要求我们在研发水性油墨的时候，要去攻克这个难题。

　　就目前的成绩来说，洋紫荆已经初步完成了技术积累，也已经参与到了水性油墨国标的制订工作中去，算走在行业前列，但还不能说技术非常成熟，还需进一步提升。水性油墨可以算作我们洋紫荆目前的技术积累，以及对环保大势的一种积极响应。