目前，在整个饮水机行业，大多数企业依靠经销商开设的代理店来赢得市场。然而，这些经销商开设的店铺大多是“夫妻店”和“兄弟店”，管理水平仍然欠缺。然而，在当今日益激烈的市场竞争中，饮水机商店作为企业的终端渠道，如果不能有效地做好终端运营，将会影响饮水机企业的整体发展。

　　饮水机企业文化需重视

　　每个饮水机企业的存在都有其发展目标和目的。只有当企业明确定义自己的目标和目的并确定其中心主题时，所有的管理规章制度才能围绕这一中心主题进行编制、实施和维护。与本中心的任何冲突都是无效的。判断饮水机企业能否持续健康发展有很多标准，但有一个标准非常关键，那就是企业能否运用企业文化的管理方法来管理企业。

　　当前饮水机行业经销商的经营管理必须从人治走向制度化。通过系统标准，员工可以了解存在的问题和异常现象如何影响企业的发展，如何限制个人未来以及如何伤害其他员工。让每个人都充分认识到遵守饮水机企业发展目标的必要性，并保持企业形象和文化的严肃性。

　　饮水机企业需健全财务制度

　　目前，仍有许多经销商的财务管理只停留在简单的“日升日升”记账上。营业费用随意支付，手续不全，不能通过健全的财务账簿反映出来。

　　因此，许多经销商有时会想，“我平时还能挣很多钱吗?除了所有的杂费之外，为什么年底没有多少?“因此，饮水机经销商必须建立和完善自己的财务管理体系。无论月销售额、盈亏、资产负债等。必须详细反映。这样，经销商可以知道他们需要从哪些方面降低运营成本，并将亏损转化为利润。

　　饮水机企业需加强人力资源管理

　　在饮水机经销商的管理模式中，不难发现一个人使用一个以上的人，拥有一份以上的工作。由于责任和权利不清，导致绩效不佳和相互推诿。在当今日益激烈的市场竞争中，我们必须首先建立一支高素质的营销团队。对于每个人来说，我们必须充分定义他们的“责任、权利和利益”，并将其落实到每个销售和交付货物的人身上。有必要将贯穿各领域的工作以及如何评估担任几个职位的人员充分制度化。

　　在营销管理方面，还应认真考虑与上游制造商的合作关系。在这方面，为了有效调动员工的积极性，可以实施市场政策的分散化，让员工手中有灵活的市场运作空间，将区域市场的责任与权利联系起来，让他们真正摆脱农民工的心态，从经营者的角度经营管理市场，从而增加团队的主人翁意识，提高饮水机企业的凝聚力和战斗力。