近年来，饮水机行业营销中心下沉，渠道下移，这是大势所趋。许多饮水机企业进驻三线、四线城市，但与此同时，“商家”无法销售产品，店铺荒芜，销售人员无事可做。此时，经销商应该改变他们的想法，从“坐着做生意”变成“做生意”。饮水机经销商应该做什么?

　　饮水机经销商转变的核心在于观念的转变。

　　坐以待毙是中国市场经济早期的产物。由于产品供应短缺和缺乏相应的竞争环境，许多经销商往往采取“袖手旁观”的方式轻松开展自己的业务，依靠国家良好的政策和经营环境赚取触手可及的利润。然而，近年来，随着饮水机市场的激烈竞争，特别是一级、二级、三级市场相对饱和，利润率日益萎缩，一些饮水机经销商不得不将重心转移到三级、四级市场，甚至直接控制终端，通过销售突破实现规模经济。这就要求，作为一个饮水机经销商，一个人必须在适当的时候改变他的管理理念，以实现从原来的企业主到现在的企业主的转变，尽管这是一个困难的转变过程。

　　饮水机经销商的变化符合市场形势

　　1.市场形势的变化。渠道的扁平化和市场竞争的同质化，促使经销商创新营销模式，以适应当前市场发展的需要。这样做实际上满足了饮水机经销商市场竞争形势的发展要求。

　　2.参与市场竞争的需要。目前，饮水机经销商正在通过各种方式提升自身，不断加强与下游客户的沟通和联系。如果无法实现从以企业为基础到以企业为基础的转变，将很难跟上竞争对手的步伐，并将失去与竞争对手的竞争。因此，饮水机经销商要想进一步培育自己的市场，就必须改变原有的传统经营理念，向前看，主动改变。只有经销商敢于否认自己，积极调整自己的心态和行为，才能与时俱进，不断创造新的业绩增长点。

　　饮水机经销商可以去社区挖掘，可以去其他人的团购活动挖掘，也可以去家装公司挖掘，也可以去物业公司挖掘，积极寻找客户，而不是让客户来找我们。总之，饮水机经销商再也不能监视他们的商店了。他们应该积极外出，去消费中心。