李伟明：各位网友大家好！很荣幸能够跟大家探讨整体衣柜的问题。整体衣柜在中国兴起应该是90年代末，当时国内从事整体衣柜的行业品牌非常少，到2002年的时候，我们国内真正有规模的整体衣柜是寥寥可数，而且那个时候的称呼也是五花八门，处于一种混乱状态。比如在南方衣柜门是叫轻轨门，在北京叫推拉门，在上海叫移门，这种情况下我们推出了整体衣柜的概念。
我们好太太集团在02年，和好莱客进行合作，介入这个行业，当时为了规范这个行业，就给定位了一个新的名称，叫做整体衣柜，当时给整个行业形成了一种新的规范。整体衣柜它是指包括壁柜跟门组合在一起新的衣柜的模式，不是单纯的衣帽间的形式，是一种组合式的衣柜。它同时还是一种量身订做，个性化设计，以及批量化生产的环保型衣柜。这个行业，当时也是为了规范引进的新的概念。
主持人：您谈到整体衣柜主要是包括壁柜和门的组合。那在选购上，应该怎么来选购它的要点在哪儿呢？
李伟明：选择整体衣柜时候，最重要看产品环保型，现在来说，作这种衣柜环保第一位，第二使用性，因为衣柜不仅功能，主要是使用，挂衣服，同时在门的方面，主要的还是看它的五金件，五金件的质量决定门的使用寿命。 
　　 主持人：那这些东西都很专业，在选购时，不见得一眼能看出来。 
　　 李伟明：所以我们选购产品的时候，就像咱们好莱客有一个配件在店里面，让客户看到我们横切面，这样可以看到它的厚度，同时真正门的关键在哪里，是在顶底轮，因为它推拉的时候，推拉的效果如何，使用寿命多长，关键看顶底轮的质量。我们现在好莱客的顶都是有专利的，他们可以去市场看其他品牌的，也都有很多是普通塑料的，我们引进的是玻璃纤维的，我们核算过是使用过十万次，这是什么概念呢？就是你一主持人：在您考察市场和市场打交道过程当中，有没有发现消费者选购衣柜的时候，会有一些误区。 
　　 李伟明：对，这个确实来说，消费者很容易陷入误区，就是单纯看价格，确实价格是影响我们消费者选购的一个主要因素，但是不应该成为关键因素。因为来说，衣柜它是一个固定的家具，是在您家装上以后，不可能轻易去动，所以要看它的使用寿命，现在很多市场上的一些壁柜，存在误导消费者的方面主要是说它的厚度，有的说16年足够使用，要真正保证十几年的寿命，同时在门的方面，现在碳钢的使用比铝碳合金差了很多。
主持人：一个是价格，一个是板材，很多消费者会理解厚的板材是好的，是这么去理解吗？ 
　　 李伟明：板材的选择关键看本身的承重力，因为这种衣柜，本身挂衣服重量不是很大，18毫米就够了，25毫米成本很高的。 
　　 主持人：实际上门的板材的厚度对于衣柜来说不是最重要的。衣柜最重要的，您刚才说的使用期限，最重要就是门的推拉的效果。 
　　 伟明：五金件是最重要的。顶底轮，就相当于汽车的轮胎，这个是影响它的期限的很重要一块。
　　 主持人：还有环保问题。目前来看，在市场上，您觉得整体来看，衣柜的品牌有哪些，或者它们是怎么来定位的，给我们描述一下这个市场。 
　　 伟明：其实现在衣柜行业从大的方面来说，它是非常的复杂。它现在有我们专业做衣柜的，还有成品衣柜的，还有装修公司现场工人打造的衣柜，其实衣柜行业真正竞争不是在内部，应该是在我们怎样引导客户更多的去选择这种订做的衣柜，专业厂家制作的衣柜，因为现在装修的装修工人以及这种成品家私还是占了非常大的份额，我们的目标是如何让客户真正了解整体衣柜行业，我们如何把这个蛋糕越做越大，这才是我们要考虑的问题。 
　　 主持人：整体衣柜在选材上，在五金件上分别选哪些？ 
　　 李伟明：现在五金件方面，目前市场比较好的材料主要是以太合金的，它的密度、硬度都非常的高，那在板材方面，目前有很多的是刨化板类的。 
天推十次的话，可以推17年，这么一个概念。
主持人：一个是专业，一个是服务。整体衣柜怎么能够更好的体现现代人的时尚的生活方式呢？ 
　　 李伟明：应该说，现在的消费者都是非常追求时尚的，我们的衣柜、壁柜，整体衣柜本身体现在一个是柜体方面，有时尚的款式，以及时尚的色泽，第二个是门，门的时尚性是最重要的，这个时尚衣柜关起门来看不到里面，关键是选择时尚的整体衣柜，是要选择时尚的壁柜门，壁柜门的款式，现在我们好莱客有几十种款式，我们最先推出的斑点的这种模式，在当时的衣柜行业，形成斑点的旋风，当时在南方有专业媒体进行过报道，当你进我们家的时候，你家的床，可能床上用的是斑点狗，看你家的墙壁也是斑点狗，但是它并不是墙壁是壁柜门，我们所有壁柜门款式都是根据客户需要进行个性化的设计。
主持人：接下来再谈一下好莱客的定位，时尚家的艺术，这个怎么理解。 
　　 李伟明：因为现在的家庭，从装修开始，就体现出一种时尚性，每一个消费者都希望自己家是非常时尚，非常有个性的。但是时尚家的艺术总结出一点，你再漂亮，颜色再鲜艳，它关键还是要舒适。所有的工作拖着劳累的身体回到家里有一个舒适的空间，好莱客衣柜就能给大家这样的感觉。这就是一种很舒适的感觉，不像以前的衣柜。这种推拉式的很轻松的。 
　　 主持人：也有一些开放式的。不需要门的。 
　　 李伟明：现在北京很多家庭在装修的时候，有专门的衣帽间，这样整个空间都是衣柜，挂衣的量很大，以前很多人说，挂一件少一件，我当时在公司提出一个概念，为什么你们的衣服会永远少一件，是因为我们衣柜的量不够，我们现在衣柜主要是以挂衣服，增加挂衣服的能量为主要设计的，包括我们的旋转衣架，可以达到普通衣柜的三倍的挂衣量。充分的利用空间，节约空间。