应对竟争白热化的一二线市场，三四线市场变成了诸多烟机企业相同的切入点。伴随“建材下乡”政策导向，烟机企业刮起了一股渠道下沉的风气。殊不知，草率的踏入三四线市场是非常不理智的选择，烟机企业要想掌握渠道，实现渠道下沉扩大市场，还需制订详尽的方案。

　　招商是渠道下沉的根本任务

　　烟机企业渠道下沉扩大市场，主要的任务便是招商，增多经销商是烟机企业抢占三四线市场便捷之路。某企业代表表述“现阶段，烟机市场群雄逐鹿，企业要想引凤筑巢，出类拔萃，在招商高温的状况下，需理性拓市。”

　　烟机企业对经销商的要求应重在质而不在量，企业务必按照自己的实力来定制招商数目、政策扶持、加盟要求等规划。烟机在招商流程中，应将经销商的培养摆在首位，提供全面的开店、广告宣传、经营、后期维护等政策扶持，形成企业与经销商互利共赢的局面。

　　需明确了解消费者的需求点

　　烟机企业渠道下沉路经务必要明确了解三四线市场消费者的需求点。三四线城市消费者对品牌的定义还不太明确，受价钱要素的影响较为大。因此烟机企业要想打开三四线市场，能够把握住消费者的消费观念，主打价格牌，以价钱制胜是上上策。高性价比的烟机产品既能够在短期内打开本地的消费市场，又能迅速地在消费者心里树牢良好的品牌形象和口碑。

　　企业营销方式需打造差异化

　　伴随“建材下乡”政策的提出，各烟机企业见到了将来的营销方向，也将带来无尽的市场商机。据相关人士的研究，建材下乡预估每一年可带动消费约5500亿元，变成烟机企业开辟三、四级市场的绝佳机会。因此，身为烟机企业，应增多自己的战略高度，制订出适用农村市场的产品方案，创造出不同于一二线市场的营销方式。

　　在行业内还是这样一句老话，“得渠道者得天下”，因此，烟机企业在进行渠道扩充的时候，还应进行科学合理而详尽的方案。