对于烟机企业来说，消费者的需求越来越丰富多样，产品的开发越来越重要。然而，尽管许多烟机企业把新产品的开发放在实际营销过程中的重要位置，却未能取得预期的成功。因此，一个企业要想在烟机行业获得成功，就必须做好企业定位工作。

　　品牌定位

　　品牌定位本身是市场定位的核心。企业在确定自己想要的目标市场时，必须设计自己相应的产品，塑造对称的品牌企业形象，进而赢得目标消费者的认可。品牌定位是发展品牌定位点的策略。品牌定位点的发展主要是从运营商的角度思考问题，探索品牌产品的特点。

　　产品定位

　　在目前的烟机行业市场中，许多人认为产品定位和市场定位是一样的，是一个概念。事实上，这两点之间有一定的区别。如果你详细地说，市场定位是企业瞄准消费者或消费市场的选择。产品定位是企业需要什么样的产品来满足消费者。从理论上看，市场应该先定位，然后产品才能定位。

　　服务定位

　　服务市场定位是指企业根据市场竞争和自身资源条件建立和发展差异化竞争优势，使其服务产品在消费者眼中形成不同于竞争产品并优于竞争产品的独特形象。服务导向为服务差异化提供了机会。每个服务企业及其产品在顾客心目中占据一定的位置，形成特定的形象，进而影响他们的购买决策。定位可以在没有计划的情况下，随着时间的推移自发形成，也可以通过计划纳入营销战略体系，以目标市场为目标。后者的目的是在不同于竞争对手的客户眼中创造差异化优势。

　　由于烟机市场的广泛性和区域经济水平的差异，烟机品牌战略的实施注定是分散的。大烟机品牌和区域小品牌是强势领导者和地方强人之间的竞争。地头蛇的优势是战线短，反应灵活，对当地市场的了解程度高，因此更容易在小范围内制定战略计划。未来5-10年中国烟机行业的转型升级主要体现在产业整合和企业管理标准两个方面。这直接考验了企业家的工业思维和做生意的方式。在这个过程中，渴望快速成功和快速利润的聪明将被淘汰，因为严重的产能过剩和产品与服务的严重同质化的现实无法容纳这么多企业，消费者不会接受一个没有文化修养的品牌。同时，在这三年内，各种联盟营销将强化中小烟机企业和无创新能力企业的生存空间。