随着烟机市场进入买方市场，消费者的定位直接决定了企业生产的关键因素。它能否满足消费者的需求将决定烟机企业的未来命运。

　　烟机企业面临产品滞销的危机

　　然而，市场的容量在一定时期内是有限的。面对产能的突然扩大，市场无法消化，导致市场竞争日益激烈。据一家知名烟机品牌的市场领导者分析，这一变化对已经形成口碑的一线和二线品牌影响不大，但对于新建的中小烟机企业来说，未来两年将面临滞销产品的危机。

　　新生烟机企业的好日子是因为市场在卖方市场，市场容量尚未饱和。目前，新生烟机企业应考虑未来市场趋势，未雨绸缪。

　　缺乏渠道建设是新生烟机企业发展的“瓶颈”。

　　在市场发展的最初几年，烟机企业可以轻松销售他们的产品，即使他们没有考虑消费者的偏好。著名的烟机大品牌不仅能很好地满足消费者的需求，而且在渠道建设方面也受到好评。

　　新生烟机企业在渠道建设上没有取得好成绩，在与大品牌的竞争中处于劣势。未来两年，缺乏渠道建设将成为新生烟机企业发展的“瓶颈”。你不仅要在商场展示、宣传和销售你的产品，还应该走出商场，通过有计划的逐步营销策略积极寻找消费者。旗舰店将成为品牌传播点，通过建立小的区域声誉进入消费者，赢得消费者的信任，最终形成该区域最具影响力的店铺和品牌，从而促进产品的销售。

　　加大直营店建设，强化品牌形象

　　以一些著名烟机品牌为基准，新生品牌应增加直营店建设。行业的渠道建设没有捷径可走，我们必须以店面为平台，为公众提供标准化服务，培养目标客户。新生烟机企业应充分发挥店内与顾客广泛接触的优势，使店内成为渠道建设的阵地，同时培养顾客对品牌的忠诚度和依赖性。

　　一方面，有必要建立培训规范化机制。引入新产品和策略时，必须对商场人员进行100%的新业务培训，并提供及时全面的服务支持。另一方面，我们应该加强对商场销售人员营销技能的培训。同时，积极探索并形成有效的绩效评估机制，调动商场销售人员的积极性和主动性，为新生烟机企业的市场发展做出贡献。