烟机行业竞争只增不减，许多烟机商家通过维护老购买者的忠诚度来建立人脉关系，继而带动销售市场，这的确是一个很好的小技巧，但这是种比较被动的方法，而且时效性比较久，所以，自主开发新购买者便特别重要。下面，小编就为大家讲述一下开发新购买者的4个小技巧。

　　一、积极收集购买者的资料

　　集购买者资料，主动出击。从购买者的基本资料中可以得知购买者的需求方向，增强自己强大的销售敏感力，作好充足的准备，只要购买者有需求，自然可以针对所需提供合适的产品及多种方案!所以在初访过程中搜集购买者的资料十分重要。

　　二、采用询问式销售话语

　　假定你所出售的烟机品牌知名度很高，用强势出售的言语靠近购买者或许并不会构成太大的阻止，但建议还是以问询的方法为好，特别是第一次刚刚接触时，给购买者以亲切的服务态度，在某些烟机产品的出售中，出售者可以在不断的问询过程中了解购买者的需求。因此，小编建议选用问询式的出售言语，可以恰当运用。

　　三、确保产品的性能符合购买者的需求

　　正所谓给得再多，不如懂我。懂购买者需求，才会更容易促进成单，更容易成功开发新购买者。成功的接近应当以购买者有需求的产品为基础。需求是购买的第一要素，如果购买者的需求和销售员的建议一致，成交的机率大大增高。烟机代理商的销售员若能掌握购买者的需求状况，就可以获得购买者的订单，就算尚未成交，最起码也可以有效地提升购买者和销售员之间的默契，对于成交自然有所帮助。

　　四、解答购买者的疑问

　　购买者疑问越多，代表越有兴趣了解，我们为购买者解答疑问能力越强，体现我们的知识技能越专业。实际上，正是购买者对产品有兴趣才会愿意针对产品提出疑问。在解答购买者的问题时，烟机代理商销售人员同样要讲究技巧。通常来说，购买者的问题可区分为“得心应手的问题”以及“难以回答的问题”两大类。为了能处理好这两类问题，我们就要不断的增强自身的技能。

　　总的来说，以上四个秘籍就是烟机代理商开发新购买者的方法，除此之外还有一些小秘诀，下次小编继续分享给大家!