那堆积如山的库存不只是烟机企业心里的伤，也成了经销商眼中的刺。而年底的订货会上，烟机企业不顾市场消化能力，一味向经销商压货的行为也让彼此的矛盾一触即发。其实，当前烟机市场行情欠佳，烟机企业一味向经销商压货是救不了自己的。

　　行情欠佳一味压货救不了企业

　　年关将至，订货会上，烟机厂家都希望经销商能尽可能多订货，为明年的销售储备库存;经销商则拼命消化剩余库存，再加上对春节之后的市场没信心，订货会上也不敢下手太狠。

　　向经销商压货并不是厂家在一年中某一个特定时间才会有的举动，应该说，在一年的任何一个时间节点都有可能压货。曾经还听一些经销商说，某某品牌看上去卖得很好，但他们的经销商日子并不好过，因为厂家非常强势，只是一味的压货，经销商卖不出去就直接“干掉、换人”。这些经销商说的“某某品牌”并不是某一个牌子，在很多企业身上都存在。这些企业和品牌自始至终恐怕都没弄明白，一味压库存根本救不了自己。

　　为冲业绩经销商不惜降低价格

　　企业不妨在年底的时候去终端市场逛一逛，看自家的产品在终端的折扣到底是多少。这就是为什么有些厂家一直标榜“我们坚持不降价”，终端经销商给到消费者的价格却低的让人直瞪眼。多跑跑市场，就发现很多所谓的“一线品牌”打出的价格低的惊人。相信也有不少消费者心里会有“原来某某品牌的烟机能卖这么便宜”的想法。

　　很简单，年底为了消化库存、冲业绩，经销商只能这样做，即便把高价烟机低价卖让经销商的收入降低了，但他们可以拿着年终业绩去找厂家要返点。为了消化库存冲业绩，经销商这种做法实属无奈之举，到头来却伤害了品牌形象和价值。

　　适量压货否则吃亏的还是厂家

　　从企业经营的目的来看，说品牌形象、影响力都是虚的，厂家向经销商压货，无非就是想让自己的产品卖出去。很多企业都觉得，只要把产品卖给经销商就行了，因为经销商才是厂家的客户，至于经销商有没有把产品卖出去，不是厂家应该考虑的问题。对于这种想法，只能说：大错特错。

　　如果库存只是简单地从厂家转移到经销商手上，却没有形成明显的销量，那就意味着厂家的客户根本就不赚钱。经销商是帮助厂家赚钱的，连他们都勒紧裤腰带过日子，厂家又怎么可能吃香的喝辣的?其实，向经销商压货也不是不可以。前提是要根据经销商的销售实力和渠道状况来适量压货。行情不好时，厂家压货的目的是让产品卖出去、让客户赚钱，而不是把客户的钱全都搜罗到厂家手里。否则，到头来吃亏的还是自己。