在日渐白热化的行业竞争中，招商是中国大部分烟机厂家发展所必走的一个环节，招商能够扩展厂家营销，进而为烟机品牌带来更多方面的发展机遇。但是，要想获得较好的招商效果，并不容易。许多烟机厂家也发觉，想要掌握大量的杰出代理商资源，招纳大量的行业人才，就务必作到有规划，有目的性的招商。

　　招商政策具备诱惑力

　　不管是品牌理念的叙述或是厂家发展愿景的叙述，对代理商而言具备的作用只可以算作让其“心动”，而真真正正让代理商决定跟你协作的或是厂家实际的招商政策。因而厂家早期设置的合作门槛不可以太高，此外出示些成功的样板实例，化解代理商的顾虑。如此做的益处在于既减少其“怕”的恐惧心理，此外也塑造代理商的合作自信心。

　　此外，针对招商策划，因此是招商，因此就要搭建一个能吸引住客户兴趣的一个“载体或介质”，做到与目标客户构建协作关系的目标。而这类“载体或介质”便是烟机厂家出台的相关“营销政策”，针对烟机厂家而言，便是要让代理商搞清楚：他们代理了你公司的产品，能获得哪些优惠，年终是否有比如返利或奖励似的的政策。这是对外开放的政策，此外便是对内的政策，如业务员奖励对策等。这内外两方面的政策，针对招商策划的政策制定与实行都尤为重要的。

　　三四线市场将成为主力市场

　　许多大品牌烟机厂家，他们先行进到市场逐渐招商，一、二线城市的招商计划已经在有条不紊开展中，另一方面，他们期望逐步推进全国规模的渠道扩展。伴随城市化进程的提速，烟机行业也见到了三四线城市的不可估量市场前景。他们将目标逐渐转向了更有潜质的三、四线城市，以求增加烟机品牌知名度。

　　正因此，有市场的地方就会有竞争。伴随三四线地区消费能力的释放出来，逐渐增多的烟机厂家逐渐将发展战略定在三四线地区的角逐之上。三四线市场因具备地域广、客流量分散等特性，既欠缺大型卖场，也无法构建厂家直营店，因此烟机厂家在三四线地区的渠道扩展，比较简单有效的方法便是加大相关的招商工作。但伴随逐渐增多的烟机厂家逐渐在三四线地区开展招商工作，杰出代理商人才资源显著紧俏，烟机品牌招商方面的竞争也更为紧张。

　　烟机厂家招商在具备优越性的招商政策的此外，也需要有好产品支持，因此发家致富是每一个代理商的发展目标，有特色、有新意、利润丰富的产品更能获得代理商认同。厂家只有掌握市场脉搏，打造出具备竞争力的产品，才可以获得消费者的追捧，如此的烟机厂家才可以更好的获得市场，赢得招商。