【好拾导购网】2015已经成为回首的过往，迎来的2016是我们需要面对的新日子。一到岁末年初的时间段，就是企业们思考企业新一年发展战略规划的时候了。有云：人无远虑必有近忧。对于未来还有那么些久远，对于新近的一年，企业会走上怎样的一个发展道路，经营者又会有怎样的人生变数，在无法预估的未来，企业却总少不了一顿规划，企图来改变这不可测的日子。

    企业年度规划一般是在年初制定完毕，详细的设计了各产品与品牌的定位、销售目标、销售策略和预算，销售目标进度会分解到季度和月度，在这个基础上就有了季度和月度计划。其对一个企业的生存和发展具有决定性的指导意义。特别是在市场环境变化无常的情况下，长期性、全局性、方向性的规划正确与否，对企业的前途和命运都至关重要。
    然而，年度规划并不是那么好做，其最大的问题在于做起来容易、落地难！用去年的模板换成今年的数字就是明年的规划，这恐怕是很多管理者都在做的事情，可难就难在预期总是与实际差距太大，企业今年规划的落实状况就是最好的证明！

    首先我们需要明确的是，企业战略规划是指企业的最高管理层通过规划企业的基本任务、目标及业务（或产品组合），使企业的资源和实力与不断变化的营销环境之间保持加强战略适应性的过程。换一句话说，就是企业为了使自己的资源和实力与营销环境相适应，以加强自己的应变能力和竞争力而定制的长期性，全局性和方向性的规划。

    2016年伊始，不少涂料企业刚刚忙完年末冲刺，又到了对新的一年进行总结规划的时候，然而，对于涂料企业又有哪些需要思考的事儿呢？以史为鉴，可以知兴替，不妨跟着小编，记着2015，规划2016吧。

    2015年，元旦刚开始，环保法就袭来，可谓将涂料企业“杀”了个措手不及。关于法规这回事，的确有些难琢磨，就好比，提了那么久的“二孩”都没落实下来，当众人以为“倡议”失败时，它轰声落下，还将“晚婚假”拉下了马。关于法规，还不得不提点心，预防不了的不说，拿称为史上最严的《大气污染防治法》为例，其将于2016年1月1日起施行，而在早前的早前就已经有说法，对于给了缓冲期的要及早做出应对措施。

    一个有实际操作价值的年度营销规划，不仅对企业全年的营销活动有非常深远的影响，而且对于制定与营销活动密切相关的生产、财务、研发、人力资源等计划也有非常重要的指导意义。然而不少的现实告诉我们，多数中小涂企最缺乏品牌营销的知识和经验，大部分员工对此都仅存有模糊的认知，对推广方案理不清晰，甚至搞不清楚自己的目标消费者；而且中小涂企的资源有限，导致及时有良好的推广创意也难以执行；中小涂企还有一个最让人诟病的原因，就是“朝令夕改”，无法坚持一个清晰明确的策略方案，品牌推广方向说改就改，哪个热门就往哪里靠，最终却哪里也去不了。

    涂料经销商与涂料企业在很大程度上是相互依存的关系，企业在做规划的时候，不能忽略了经销商的重要位置。现实中情况却是很多涂料经销商不肯按照厂家所设定的路子来，要么舍不得投入，不增加员工，不拓展渠道和区域，不增加终端铺市覆盖，或者干脆就是不提升销量。每年的任务量也就是刚刚能完成，即便是明显有提升空间的市场，死活就是不肯提升业绩。企业认为经销商不肯提升销量，不肯做大，必然是经销商老板自身的意识和局限性所导致的。但是，有认真考虑过经销商是怎么看待这个问题的吗？涂料企业依靠经销商开拓各地的渠道，更需要提前一步规划新的一年的发展目标，制定对经销商的政策，向经销商提供需求性产品。

    转型已不新颖，迈上转型之路的企业也不在少数，处于转型路上的企业已迈行了一段时间，走得如何，是否转的下去也应该有了些苗头。都说第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的，可当发现这个螃蟹不适合你吃的时候，就应该果断放弃。服务很好，油改水很好，科技化很好，但这好并不是每个企业都能做得来的。对于过敏病症的“人”来说，这“螃蟹”无疑是致命毒药。当断不断，其后必乱。

    一般来说，一个好的年度规划应该具备以下条件：

    第一、目标设定和资源配置相对合理。如果目标太高，资源约束过紧，则管理人员可能会采取不符合公司长远利益的短期行动。反过来，如果目标太容易实现，则会失去企业经营的本来意义，导致资源的浪费。

    第二、经营计划应该经过“从上至下”和“从下至上”双向的充分沟通。

    第三、经营计划的目标和实现目标的控制过程应与从业绩单位负责人到组织内普通员工的业绩考核与薪酬激励相结合，使之成为真正能够影响组织成员行为的“指挥棒”。

    就目前的形势看，我们处在一个最好的年代，信息爆炸，渠道多样，只要你懂得整合利用，你就会成为赢家；我们也处在一个最坏的年代，竞争加剧，对手前赴后继，渡澜壮阔，市场被分割，想要成功比以前更难。

    打防守战、做激进派等在不循规蹈矩的涂料业，往往会成为牺牲者，在中国这样一个儒家思想深入骨髓的社会里，企业在一定程度上更需要“不偏不倚为中，不变为庸”的“中庸”企业理念。既不走得太快，又不因循守旧，并一定有着前瞻性的思考和持之以恒的坚持，才能让企业找到正确的发展道路。

    总之，“无远虑必有近忧”，涂料企业必须要有长远的眼光，规划好每一步棋，这样企业才能走得更远。 

    信息整理：十大涂料品牌专题小编