高起点

菲斯顿品牌源于德国，独资在中国建立广东菲斯顿热能科技有限公司(下称“菲斯顿”)。经过一年的细致准备，一年的密集亮相，在今年的中国市场，菲斯顿强势来袭。

家用燃气热水器和家用燃气灶在疯狂竞争几十年后，确立了一系列品牌，一二三四线市场都有明显的站队，可以说，在这一领域，新的品牌要突围就显得比较艰难。同燃气热水器、燃气灶不同，壁挂炉方兴未艾。“去年开壁挂炉行业会议，整个中国市场才突破一百万台，你算一算中国有多少个需要采暖的家庭，这就是市场。”菲斯顿总经理薛江说。

高端定位的菲斯顿品牌，其产品理念是“追求极致，诠释完美”。在壁挂炉领域，菲斯顿在引进了德国高端技术的前提下，采取差异化战略，外观工艺采用德国最新的喷涂技术，让菲斯顿壁挂炉外观和谐流畅，手感细腻、柔和，富有质感。菲斯顿产品完美地结合了德国经典时尚设计，洋溢着充满欧洲风情的生活艺术魅力，其采用独特的深色调更是给人以奢华的震撼视觉冲击，体现出匠心独特的气质。

菲斯顿目标就是要和外资品牌竞争，走高端路线。“现在的壁挂炉市场营销环境有空间和机会去成就一个品牌”。薛江曾经在一家有美资背景的中国慈善机构从事策划工作。四年的工作经历，外国人在营销方面的思维方式也深刻地影响着他。在国外的大学里，市场营销专业叫做市场营销“技术”专业，从字面上看只是两字之别，而这两个字正好反映了中国与外国营销水平的差距。

突入市场

2013年，菲斯顿产品在北京高调亮相，赢得了北京展会的广泛关注。在分析中国市场过后，菲斯顿果断把目光投入到南方市场，很快就在几个重点区域打开了局面，安徽、湖北、四川、贵州等地已签订省级总代，无锡、南京、徐州、杭州、宁波等地签订市级总代。其中振奋人心的是，与湖北的格力代理商建立了合作关系。众所周知，格力是中国空调的第一品牌，其经销商有着众多的销售网点和强悍的营销实力，与格力代理商的强强联合，更是使得菲斯顿在抢占南方市场的时候如虎添翼。

目前，中国市场具有竞争力的壁挂炉品牌的国内企业有500家左右，国外企业有30至40家，可以说机遇与挑战并存。菲斯顿早早地推出了一套完整的营销方案，并在上半年就已经迅速推出市场并建立了新而全的营销网络。这让菲斯顿在今年壁挂炉市场大洗牌中夺得先机，开了个好头。菲斯顿如今就是要稳扎稳打，把品牌做起来，建立大众口碑。

为了让菲斯顿产品给中国消费者带来全球统一的高标准服务，菲斯顿在中国市场做出了长远的规划布局。在香港成立代表处，在北京、上海、西安、郑州、济南、兰州等主要城市建立起全球服务网络，并推出24小时服务热线，迅速真诚地服务菲斯顿的每一位客户，保证菲斯顿在行业的服务品质。

主场优势

“ 菲斯顿领先于行业的不仅是技术，更是理念。追求极致品味，诠释奢华尊贵，追求极致做最好的产品是菲斯顿企业的核心理念。” 薛江说。

薛江是湖北人，外表儒雅温和，但在商场上，他却攻势迅猛，快捷切中目标。他做技术出身，曾在二汽设计汽车5年，后来他发现他喜欢更具挑战性的工作，二汽当时内招业务员，他被录取后经过系统的培训，开始进入营销工作。

之后，薛江在1998年进入燃气具行业，在万和与华帝分别工作了6年和3年的时间，拥有丰富的燃气具营销经验。壁挂炉是新兴行业，菲斯顿也是新进入国内的品牌。在产品和品牌都是全新的情况下，选好营销工作的掌舵人就显得尤为重要。基于此，拥有丰富的燃气具营销经验和具有技术基础的薛江就成为了菲斯顿的总经理，全面接管日常工作和营销工作。

2013年，菲斯顿上半年销售量达到12000台。依据实际情况，薛江制定计划，预期年底销售量达到30000台，明年50000台，5年计划达到100000台，并预计在3到5年的时间内厂区转移，建立规模更大的工厂和公司。

菲斯顿目前主要与进口品牌竞争，对比他们，优势有三：一是菲斯顿前身是中国资深壁挂炉专营企业，熟悉国内环境，熟悉中国的消费者心态;二是外企在国内聘请职业经理人，即便是语言沟通能力极好的中国职业经理人，因为思维习惯和生活环境的巨大差异，也会出现上传下达不畅通的沟通障碍;三是售后更便捷，国外品牌的售后非常麻烦，零部件损坏需要从外国原装配送，而中国人一直有怕麻烦的心态，扎根在中国的菲斯顿就显得更快和更便捷。因为占领市场力求越快越好，而总部在中国的菲斯顿，显然拥有主场优势!

菲斯顿在2012年荣获慧聪网的十大壁挂炉创新品牌，打通了品牌攻略的第一关，接下来就是要把品牌做强做大。对于步伐稳健的菲斯顿来讲，成就品牌不是梦想。(文_程洁静)