现在的人们在装修房子时，对卫浴洁具的选择与要求越来越高，但特大及热点的一线城市新房装修率已渐渐减少，在卫浴洁具行业，就如房地产开发商一样，要瞄准定位，二三线城市无疑是最佳选择。在市场的开拓方面，它们还有很大的潜力。但是由于卫浴洁具加盟商在这些城市的整体经营水平偏低，而且缺少卫浴洁具销售的专业人员，对市场的了解不够全面，要想改变这种情况，能从以下方面入手：

　　产品定位

　　有很多加盟商怕产品卖不出去，就一味地寻找价位低的产品。久而久之，这个卫浴洁具店也就名存实亡了。

　　要知道一个家庭会花几十万去买房子，再花十几万来装修，基本上也不会舍不得买一个几千或上万的卫浴洁具。店铺真正的盈利应该是来自中档的大头产品，这些产品同时也是打响品牌的关键。最后最好还要有一两件镇店之宝做重点陈列，吸引高端的顾客，同时提升整体价值。

　　服务顾客

　　好的服务能赢得口碑、赢得销量、赢得顾客的信赖。

　　卫浴洁具是属于有一定专业性的产品。我们要学会怎样引导顾客购买。一般的店面导购都是在被动地等待顾客挑选产品，当顾客询问的时候再笼统地介绍一下，反正逮到哪台都说实惠便宜又适合，没有引导顾客，也没完成导购的任务。

　　开卫浴洁具店一定要相应地去进行学习，在推销的时候不要一味的介绍产品，而是要更多地了解顾客的实际状况，如房子的大小，空间的布局，装修的风格，家具的颜色等。能提出去顾客家里帮他们安装。只要足够有诚意，真正有需要的顾客是不会拒绝的。当顾客的购买意向不是那么大的时候，也不要强迫顾客购买或者态度马上变得不耐烦，毕竟谁也不能保证，她是不是会成为以后的潜在顾客，总之用更多的耐心和细心来面对顾客，能给顾客留下很好的印象。

　　卫浴洁具企业想要更好地发展，首当其冲是对产品又足够的信心去俘获顾客的购买欲，怎样俘获?产品需合顾客的口味，再者，专业的销售人员不可少，团队必须强大，服务必须到位。