大家都知道，卫浴洁具品牌招商实质上同样是一种营销。因此针对卫浴洁具品牌而言，要想把自身的品牌“营销”做大，就必须扩张市场，在国内广招代理商。在招商高峰期到来的时候，为得到马年开门红，各大卫浴洁具厂家竞相招贤纳士备战新市场。但卫浴洁具行业而言，依然有许多厂家在挑选代理商的流程中非常容易走进误区。

　　1、身为卫浴洁具供应商，厂家是不是有充足的实力去把控代理商?对代理商的管理能不能跟得上?假如不可以，如果竞争对手诱以重利，厂家看起来强有力的销售网络，霎时间便会分崩离析。

　　2、厂家有没有充足的资源、充足的能力去关心每一个销售点的运营?单纯性追求网络覆盖面积，一定会有疏忽和薄弱点，应对竞争对手侵入，是不是还能立于不败之地?

　　3、有的卫浴洁具厂家动不动就国内招商，觉得不招够一百个城市的代理商就绝不会收兵。这种行为忽略了对国内市场区域特性的解析和掌握。北京、上海和贵州是完全不一样市场，等同于美国和非洲的差别。好的卫浴洁具产品只需在几个区域市场运作顺利，就能得到可观利润回报，而无须追求招商城市过多。要留意代理商客户是不是太分散化?是不是窜货大户?

　　4、假如卫浴洁具厂家的实力和相关管理不可以非常好的控制代理商，那么一心追求销售网络的覆盖面积对厂家而言，通常是一种潜在的危害，巨大的销售网络通常会变为代理商向厂家“讨价还价”的资本。卫浴洁具厂家应道别贪大求全心理，勤学苦练厂家内功，关键城市和关键地区攻克才能是上策，要不然就会导致招商网络失控，客户服务失衡，最后损失惨重的毫无疑问是卫浴洁具厂家自身。

　　笔者希望借助上面的招商误区解析，卫浴洁具厂家能规避招商成“招伤”，进而摆脱误区，顺利招商。