传统意义上洁具都属于耐消品，消费者的购买诉求绝大多数也以实用为主。但随着中国家庭收入的普遍提升，消费升级迎来新风口，人们对于洁具购买的心理诉求点正在快速改变着，重实用性已经成为最为基础的条件，在其之上，更多的消费欲望正在崛起。

　　我国洁具消费将进入美感消费时代

　　洁具消费分别为三个层级：实用消费、美感消费与表现消费。

　　1.实用消费要求满足基本的使用功能;2.美感消费要求家满足审美需要，消费者有一定的购买力，对洁具的价值诉求是“美感”。对价格也较为敏感，购买的计划性强，会通过多方比对，团购、打折季等方式提高自身议价能力。他们重视产品设计、材料种类，环保，重视品牌;3.表现消费更多的是为了满足炫耀需求及做为一种投资行为。消费者具有相当的购买力，对洁具的价值诉求是“贵”、“稀有”，重视品牌、产品出身。前10年，我国洁具消费市场以实用消费为主，未来我国洁具消费将进入美感消费时代，对洁具的材质、设计、品牌要求提升。

　　洁具消费的三大动力：地产投资、婚庆、消费升级正在显著发生变化，房地产行业面临重大不确定性、近几年我国结婚人数将达到峰值，消费升级将成为洁具消费的主要推手。

　　洁具行业市场容量大，品牌力不够

　　洁具行业市场容量在6000亿左右，但行业内无大众品牌，单个品牌规模不大，主要原因前20年我国洁具消费主要是实用消费，洁具企业对设计的重视不够，缺乏品牌运作能力，这导致品牌区分度低，未产生行业领导者。

　　连锁卖场渠道与O2O模式激烈碰撞

　　与制造商相比，洁具渠道商在产业链中占据绝对优势，连锁卖场是品牌洁具主要销售渠道。这种销售模式的缺点是：品牌企业议价能力低，利润被渠道商挤压;连锁商场规模宏大，实际单店客流量低;流通成本高，品牌企业被迫提高售价，从而一定程度上抑制了消费。O2O模式适合洁具销售，挤压渠道泡沫降低成本、信息透明提升购物体验，将对现有的洁具销售模式甚至行业竞争格局起到颠覆性冲击。

　　定制洁具占比已达到40%，定制洁具公司开始谋求品类延伸说明定制洁具行业已接近成熟期。行业增速可能会下降，未来的竞争将更加激烈。

　　洁具行业投资逻辑将遵循二条主线

　　其一：满足美感消费需求，建立强势品牌：建立强势品牌需要企业多方面的能力，首当其冲就是加强设计能力，提升原创产品比例。此外，在品牌运作、售后服务等方面均要做到独到之处，超出消费者预期，才能真正建立起强势品牌，以品牌拉动销售。其二，拥抱新的商业模式，挤压渠道泡沫，以降低产品价格的方式增加消费者效用，从而提升消费体验。