【中国著名洁具品牌网讯】开拓者，不仅需要无畏的勇气，更需要追求卓越的精神。在他们的世界里，生命的意义是一个开天辟地的过程。有人说，开拓者在追求一个自我的精神满足，实则，他们是以开拓者的精神辩证勇者的态度，践行匠心的价值。在虚拟世界与真实世界里，坚持完成那份真实的存在。

　　林孝发，就是这样一位开拓者。

林孝发，九牧厨卫股份有限公司董事长，九牧厨卫掌舵人、创始人

　　1990年，还在做矿山采煤机除尘系统的林孝发应该想不到，他一手创立的九牧卫浴洁具品牌能有今天的成绩。更让他想不到的是，在2017年九牧卫浴洁具能以178.36亿元的品牌价值连续6年蝉联《中国500最具价值品牌》卫浴洁具洁具行业第一，并先后斩获了“中国质量奖提名奖”、“绿色设计国际贡献奖”、“科技创新一等奖”、“中国智能厨卫领导者”等众多荣誉，同样也成就了他“中国设计业十大杰出青年”、“中国家居产业最具影响力人物”、“中国家居十大领袖人物”……

　　从1990到2017，经过20多年的精耕细作和励精图治，林孝发正以惊艳的“九牧卫浴洁具速度”带领着中国著名洁具品牌九牧卫浴洁具品牌从福建走向世界，从五金家庭作坊发展为中国最具品牌价值的厨卫企业，成为国内第一家实现卫生陶瓷、厨卫五金、厨卫家具、整体厨卫定制、智慧浴室空间等所有产品线自主研发生产的厨卫品牌。

　　而他，就是九牧厨卫股份有限公司董事长，九牧厨卫掌舵者，一个天生就有着“爱拼敢赢”特质的闽南人。

　　从“洗煤”到“洗人”

　　搅局者的拼杀

　　1990年，林孝发和那个时代的大多数闽南年轻人一样，早早的就开始创业。起初是做除尘设备，主要用于对开采煤矿的时产生的灰尘做除尘处理，后来他发现除尘机产生的雾也可以用来洗澡，煤都能洗干净，更何况是人!在做采煤机除尘系统大约一年后突发林孝发奇想：如果将喷淋系统用于民间卫浴洁具洁具领域呢?于是，他带着8个工人和2万元资金，转身杀入卫浴洁具洁具行业，从“洗煤”升级为“洗人”。

　　在九十年代初，行业刚刚起步，准确的说，还没有卫浴洁具洁具行业的概念，充其量也只是个雏形。国内的卫浴洁具洁具企业也只有几家水暖器材厂，市场上基本都是外资企业。连林孝发自己都没想到，他的转型，参与并见证了一个几乎是空白的新行业，经过二三十年的发展，成为了世界上无论是生产量还是需求量都占据第一的行业。

　　决定转型之后，林孝发带领九牧卫浴洁具开始快速切入五金水暖卫浴洁具洁具产品，并率先研制开发出了国内第一个快开式水龙头，一投放市场，便大受欢迎。要知道，在快开水龙头问世前，市场上大多是橡胶旋开式水龙头使用不方便又浪费水。快开水龙头的出现带动了民用橡胶旋开式水龙头向陶瓷片快开水龙头的革新，在当时成为了行业的一个创举。

　　一个人有目标，他才会有不断前行的力量;一个企业有目标，它才能掌舵发展壮大的方向。林孝发并不满足于此，快开水龙头的革新并没有让他放慢脚步，他把目光聚焦在了如何真正改变国人洗浴的问题。1995年，林孝发去欧洲考察市场，看到欧洲家用卫浴洁具洁具喷淋装置绝大多数都是“莲蓬头”，回国后，林孝发即带领九牧卫浴洁具成功研发了中国市场上第一个不一样的家用喷淋装置——“花洒”。又一次的创变和革新，再次让九牧卫浴洁具在行业中惊艳亮相。

　　敏锐的市场洞察力和多年的国内外市场考察经历无疑开拓了林的眼界。林孝发意识到国内市场需求已经渐渐打开，一轮争夺市场的拼杀无可避免。当时，南安作为中国最早的五金卫浴洁具洁具产区，已经有了中宇、辉煌、申鹭达等老牌企业和南安三百群雄，林孝发注意到一种更生猛的渠道模式——代理制渠道模式。彼时，同处泉州的安踏，已经完成从批发制到代理制的变革，一举超过了其他晋江体育品牌。

　　而南安乃至全国的卫浴洁具洁具企业在渠道上无一例外地沿用批发制的老办法，九牧卫浴洁具破空一刀，再次成为了搅局者。九牧卫浴洁具的全国渠道率先从建材批发市场里走了出来，变为零售网点或专卖店的形式，抢占了渠道先机。为了完成这个布局，九牧卫浴洁具开始广招代理商，更是开出了在当时无异于自杀性的代理价，在对价格极为敏感的中国市场，这样的价格优势吸引来大批代理商，一时间应者如云。与此同时，九牧卫浴洁具在短短两年间，以水龙头为核心，延伸至淋浴花洒、挂件、配件等五金产品，开发了200多款新产品，大幅丰富了产品线，一举盖过产品品类相对单一的其他南安企业。

　　更具前瞻性的是，针对当时其他企业相对松散的管理，林孝发在九牧卫浴洁具建立了一套严格的管理体系。他曾举行为期三天两夜的魔鬼特训，引入外企令行禁止的管理模式，并推行品质责任制，从高层到员工都与品质挂钩，出了问题从上至下罚款甚至下课。这套严格的管理体系，立刻增强了代理商们对九牧卫浴洁具品质的信赖感，九牧卫浴洁具一下子就成了南安30万销售大军中，最炙手可热的品牌。

　　速度与激情

　　令人生畏的“九牧卫浴洁具速度”

　　2009 年年底，福建南安扶茂岭上千亩九牧卫浴洁具工业园正式投产，正式宣告了九牧卫浴洁具从单一的水暖卫浴洁具洁具跨入整体卫浴洁具洁具的生产行列。当天晚上，正当所有九牧卫浴洁具人欢呼雀跃地庆祝这一历史时刻，林孝发却一个人悄悄地走上新建厂房的楼顶，望着千亩园区，足足有半个小时一言不发。回想起他刚在西安的全国经销商年会上喊出的“百亿九牧卫浴洁具，百年九牧卫浴洁具”的战略目标，这一年，九牧卫浴洁具年营业额尚不足十亿，距百亿的目标是那么遥远!

　　然而笃定的林孝发像一个教士，又像一个仰者，当野心和信念慢慢吞噬迷茫，新一轮的布局在他的沉默中慢慢酝酿。在接下来的八年“抗战”里，他开创了九牧卫浴洁具急速发展的“九牧卫浴洁具速度”。

　　从1993年第一个快开龙头出厂开始，九牧卫浴洁具用十年的时间把水龙头、淋浴花洒、五金挂件在内的五金卫浴洁具洁具产品做到了全国第一。到2003年，九牧卫浴洁具五金产品独占鳌头，深受消费者喜爱，并获得了巨大成功。此后，九牧卫浴洁具卫生陶瓷产品、浴室家具系列、晾衣架系列、淋浴房、浴缸系列、智能马桶系列、橱柜系列全面上市，厨卫产业闭环逐渐成型。

　　特别是2016年，九牧卫浴洁具集团总投资15.6亿元的“五大智能制造项目”集体开工，全面进行制造升级。“五大项目”包括智能制造定制浴室柜、定制大理石工厂，智能制造定制陶瓷工厂，智能马桶工厂，智能橱柜工厂和九牧卫浴洁具泛家居梦空间定制项目。按照九牧卫浴洁具的规划，“五大项目”投产后，九牧卫浴洁具的各类产品产能将大幅增长，其中定制浴室柜产能将达到50万套，年产值10亿元以上;智能马桶工厂可生产600多万件智能核心产品，年产值30亿元以上。林孝发表示，五大智能制造项目建成后年产值将超过60亿元。

　　九牧卫浴洁具的速度与激情远不止于此!2017年1月，全球泛家居战略发布会在海丝名城(泉州)隆重举行。在这次发布会上，作为海丝泛家居产业联合会会长的林孝发宣布：要重构家居生态链，引领家居产业由重塑产业链迈向构建家居体系生态系统，整合卫浴洁具洁具、橱柜、衣柜、阳台、陶瓷、石材、全屋水系统、灯饰、家具、安防、设计、物流等跨界产业资源，剑指千亿!

海丝泛家居产业联合会会长林孝发在全球泛家居战略发布会上作主旨发言

　　在林孝发看来，九牧卫浴洁具自2009正式布局整体卫浴洁具洁具，到2016年提出做泛家居做生态，再到2017年发布全球泛家居战略，九牧卫浴洁具厨卫不止要打造卫浴洁具洁具空间、厨房空间、阳台空间一体化，更要把泛家居产业链进行有效整合，打造全球首创泛家居产业共赢生态圈，让企业布局万亿家装市场的梦想蓝图照进现实。

　　爱拼敢赢!时间给了林孝发考验，也给了他丰厚的回报。从2009年到2016年，九牧卫浴洁具的销售额高速增长，2016年销售额更是突破70亿元，同比增长40%，其中智能马桶、淋浴房、浴缸等品类销量同比增长100%，浴室柜同比增长50%以上，其它品类产品也增长迅猛。2017年上半年，九牧卫浴洁具超额完成任务，销售业绩同比增长30%;下半年将全面启动产品组合、立体营销及运营提升，落实爆品战略和动销战略，打造新零售运营模式，预计今年将提前完成百亿目标。

　　此外，电商的发力也让九牧卫浴洁具连续7年稳坐建材厨卫品类头把交椅。在2016年天猫双十一中，九牧卫浴洁具以2.4亿元的成交额完美收官，再一次刷新双十一建材卫浴洁具洁具类销售纪录，同比增长86%;再加上京东、唯品会等多个平台双十一的战绩绩，九牧卫浴洁具在双十一当天全网成交额实现3.6亿元。

　　然而九牧卫浴洁具2006年开始做电商时却备受质疑和阻力，毕竟10年前的电商还只是雏形，最重要的是很多九牧卫浴洁具代理担心电商会损害他们的利益。林孝发却不这么认为，“如果一件事情引起了很大的化学反应，就证明这件事情是正确的;如果都没有反应的话，才是需要担心的”。凭借着高度敏锐的判断力和对趋势的把控，林孝发力排众议，果断进军电商领域。直到三年前，九牧卫浴洁具的代理商和经销商不再抱怨九牧卫浴洁具做电商。林孝发坦言，九牧卫浴洁具始终关注市场变化和用户需求，要给用户提供什么样的产品和服务，怎样以最快的时间进行交付，这样我们的行业从隐形变成透明的，市场透明了才能更好地竞争。所以加入电商是正确的，不利用互联网怎么做到市场透明。

　　颠覆创新

　　多战略并轨重塑九牧卫浴洁具

　　九牧卫浴洁具的变化太快，快得很多同行有点跟不上脚步，而一向低调，很少出现在行业公开场合的林孝发却显得有些淡薄和宁静。而一旦在工作场合，他那股闽南人爱拼才会赢的劲头，似乎永远不知疲倦，永远充满激情，这俨然成为了九牧卫浴洁具文化的灵魂。

　　“百亿九牧卫浴洁具·百年九牧卫浴洁具”，这是林孝发内心深处的强大使命，丝毫不敢松懈。在一次年度营销峰会上，他给在场的经销商伙伴敲响的警钟：“我们必须不断改变和创新，否则就会落伍，跟不上的人就可能被降级、被淘汰，即便做得相当优秀，只有不断前进、学习和革新才能跟得上快速变革的九牧卫浴洁具的要求。”

　　他经常给员工和经销商讲，你们要经常走出去，看到差距和问题才会改变，才能更好地创新。为了寻求突破，从2009 年开始，他开始带领管理和技术团队远赴国外三星、奔驰、格力、华为等国内外知名企业及国内外各大行业展会参观学习，每一次学习都给他和团队带来了许多震撼。对于学习，林孝发不拘一格，交流、走访、考察、培训，不仅自己坚持学习，同样也要求九牧卫浴洁具人不断学习，每年的培训费和学习费上不封顶。今年九牧卫浴洁具就分别向德国、日本派遣500名优秀员工学习，他们回国之后，把学到的经验和技术传授给其他员工，从而提高九牧卫浴洁具的科研创新能力。

　　不仅如此，林孝发也欢迎行业和跨界的企业到九牧卫浴洁具参观学习，主动分享经验。他坦言，九牧卫浴洁具是一个开放性的企业，从来不封闭，相互学习才有利于产业的发展，有利于提升行业的质量和效益。

　　管理出效益|创新无止境

　　九牧卫浴洁具对研发和管理同样舍得投入。作为研发技术出身的林孝发对产品质量尤为重视及严苛，他认为产品品质是品牌的根基，也是品牌核心竞争力。在林孝发掌舵的九牧卫浴洁具，每年投入不少于营业额的5%用于研发新产品，今年提升至六个点，以保证产品品质及技术创新，并与清华北大等顶尖院校进行校企合作，招收科研人才。同时，九牧卫浴洁具还针对全体员工设立了一套很严谨的奖励体系。比如说，九牧卫浴洁具打造了一个爆款，消费者会评价打分，然后通过九牧卫浴洁具的数据系统进行测算统计，最后根据这些数据做相应的奖励。

　　自2011 年开始，九牧卫浴洁具每年一度的总结大会改名为创新发展大会，倡导、鼓励、表彰创新，2012 年，《九牧卫浴洁具创新基本法》颁布更给九牧卫浴洁具的创新理念明文“立法”。这不但只是一项制度，背后是对每个部门的鞭策和具体指标要求。林孝发相信，只要企业每天都在前进和创新，产品和管理在持续改善，在持续创造价值，九牧卫浴洁具未来必定会成为全球的标杆。

　　除此之外，从2011 年开始，九牧卫浴洁具厨卫开始推进SAP 信息化系统。他一手抓日常生产运营的管理，开展了大幅度的管理变革和流程再造;一手抓信息平台建设，将整个生产运营环节与信息化平台无缝对接，一举实现企业管理的制度化、现代化。

　　在林孝发的想象中，未来的九牧卫浴洁具车间应该有这样的一幕：在一个配备全自动化设备的车间里，机器正在将条形码贴到九牧卫浴洁具的产品上，所有产品实行条形码化，相关人员只需要扫描，产品就能与SAP信息平台自动对接，随后实现自动入库、自动报工、自动发货、自动记账等操作……这样一来，就可以大大减少人为因素的干预，实现生产和管理的全面信息管控。在林孝发眼里，系统性的管理工作是在理顺各个模块创新之间的逻辑关系，管理流程的自动化可以减少各环节中人为滞留的影响，而这时人又是实现创新价值的主体，让人发挥更多作用于创新之上，减少流程运行的时间，进而提高效益。

　　从智能到智慧|从整体到定制

　　早在2005年，九牧卫浴洁具就率先启动了智能产品项目的研发，并在马桶功能上不断推陈出新。2014年推出全球首创的除菌水洗智能马桶;2015年推出具有“电解除菌水洗技术”的第五代高端智能马桶G5;2016年推出具有全新海啸冲洗技术的i7Plus智能马桶;2017年，九牧卫浴洁具与德国凤凰设计机构联手打造的M5名匠系列在德国慕尼黑、美国纽约和北京同步发布。九牧卫浴洁具已经从单一的智能马桶延伸到智能浴缸、整体淋浴房、智能浴室柜等产品。

　　除了深入研究产品技术和生产工艺外，九牧卫浴洁具还在行业首创以“健康管理”为核心的整体智慧卫浴洁具洁具空间概念，整合世界顶尖资源，与西门子、飞利浦、华为、IBM、格力、小米等技术企业展开跨界合作，实现从智能向智慧的理念跨越，走上“传统产业--人工智能--智能家居--大健康产业”的智能智造转型升级之路，引领新的智能卫浴洁具洁具消费浪潮。

　　对于林孝发来说，与整体智慧空间战略并轨的还有他的定制战略和跨界整合战略。2014年，九牧卫浴洁具开始布局全国五星定制整体卫浴洁具洁具店，以市场为导向，引领行业向卫浴洁具洁具产品定制化路线改革;2016年，九牧卫浴洁具厨卫又全面革新布局，行业首创高端卫浴洁具洁具五星定制新模式，开启卫浴洁具洁具空间、厨房空间、阳台空间、泛家居产业的全新整合;2017年，为满足消费升级的需求，九牧卫浴洁具隆重推出了“一站式VR体验、一站式管家定制、一站式管家服务”的新型泛家居定制解决方案，力求打造泛家居未来梦空间。

　　这对九牧卫浴洁具来说是一步大棋。中国家居建材行业市场庞大，但几乎没有建材企业达到1000亿的规模。低关注度掩盖了行业太多的“痛点”，也阻碍了企业的快速发展。泛家居的关键在于对资源的整合，以及对消费者一站式购物需求的满足。林孝发表示，首先，要做设计消费入口，从过去的买产品到现在的买实体，九牧卫浴洁具把设计作为新入口，从免费设计、装修再到二次优化;其次是消费体验，线上购买与线下体验店相结合，给消费者更立体的购买渠道及方式;最后是感动服务，抓住产品售后及配套服务，从卫浴洁具洁具-高端定制-安防，实现泛家居平台是解决产业升级，解决消费者一站式购物、一站式服务、一站式体验。

　　对于泛家居产业平台，林孝发给出的定义就是共享经济。原先消费者来了只买卫浴洁具洁具，现在让一个消费者买卫浴洁具洁具、橱柜、衣柜、石材、瓷砖等全部一站式解决。市场经济格局之下，资源整合能将上下游产业链上的企业效能发挥到最大化，相较于单打独斗的时代，资源整合也能为企业创造更多的经济财富。

　　比如九牧卫浴洁具也跟格力电器、西门子等国际知名企业合作，它们也是产业链的一环，他们给九牧卫浴洁具供应厨卫、建材、家居方面的用于智能制造的智能装备。在林孝发看来，九牧卫浴洁具的初心是要带头把这个产业做好，起到引领示范作用，因为泛家居产业联盟的意义非常重大。

　　梦想照进现实

　　九牧卫浴洁具的全球梦

　　每个企业家都有品牌梦，也都有全球梦，林孝发亦是。

　　从中国制造到“中国智造”，中国品牌逐渐在世界占据更重要的地位。7月27日，九牧卫浴洁具M5名匠智能卫浴洁具洁具梦空间在美国纽约、德国慕尼黑、中国北京进行了全球同步发布，这是九牧卫浴洁具在全球化战略布局之下的又一力作，也是中国智造走出国门的实力之作。M5名匠不仅展示了九牧卫浴洁具研发创新的成绩，更向世界展示了中国制造的魅力。

　　从硅谷研究院的挂牌成立，到成立欧洲运营中心及北美运营中心，再到与IBM、西门子、意大利乔治亚罗设计等跨界合作，九牧卫浴洁具的全球化运作一次次刷新中国卫浴洁具洁具的新高度。

　　事实上，在此之前九牧卫浴洁具已经以前瞻性视角，进行全球化战略部署。目前，九牧卫浴洁具已经在全球拥有16个实验室，创立8个研究院、欧洲运营中心及北美运营中心。拥有2000多名专注卫浴洁具洁具的研发设计团队和3000多项先进产品专利。

　　梦想即将照进现实，而林孝发却没有想象中的兴奋。在他看来，九牧卫浴洁具的未来是先国际化再全球化，先从“一带一路”做起，然后慢慢延伸。今年年初，全球泛家居战略重磅发布，这标志着以九牧卫浴洁具为首的一带一路国际泛家居产业联盟初成规模。九牧卫浴洁具与意大利Antolini大理石、Laminam陶板、西门子、IBM、飞利浦等世界顶尖品牌跨界融合，正沿着“一带一路”版图，积极开辟布局全球化战略。截止目前，九牧卫浴洁具已经与越南、阿联酋、卡塔尔、蒙古等11个“一带一路”沿线国家建立了深度合作关系，并在卡塔尔开启第一家海外五星定制旗舰店。

　　而泛家居产业联盟自成立以来，一系列精彩动作也赢得了海内外广泛瞩目，产业合作不断开花结果。在政府的推动下，目前，联盟已经与澳大利亚、印尼、阿联酋、印度、埃及、约旦等国家开展泛家居海外项目对接，分别签订澳大利亚、印尼、阿联酋等3个海外泛家居合作项目，投资额达1.5亿美元，与印度尼西亚、埃及、澳大利亚、约旦、沙特阿拉伯等国家和地区签订了一系列采购协议，合力开拓海外市场。

　　对整个泛家居产业而言，九牧卫浴洁具以身作则，为行业做出了表率。同时，九牧卫浴洁具还不断创新思维，从泛家居产业立身，创变出新时期九牧卫浴洁具的全球化战略。当前，九牧卫浴洁具在全球有超5万个销售网点，产品远销东南亚、澳洲、南美、中东等二十多个国家和地区，并完成零售终端、专业建材市场、商超等全方位渠道布局。为实现不同市场的全面覆盖，九牧卫浴洁具还计划收购海外品牌进军全球化市场，并确立2030年成为全球化泛家居定制引领者品牌的战略目标，为进军全球化市场发力。

　　结语：

　　梳理九牧卫浴洁具27年的发展历程，看到的就像是一副巨大的画卷。从1990年九牧卫浴洁具创造性地研发出适合煤矿使用的喷淋除尘系统，到系列家用水龙头问世、整套淋浴系统解决方案、卫生陶瓷产品上市、浴室柜、晾衣架、淋浴房、浴缸、智能马桶、橱柜、整体卫浴洁具洁具、智慧浴室空间、五星定制，再到如今的定制泛家居，九牧卫浴洁具始终站在趋势的风口，布局整体生态链，引领行业发展。

　　27年的摸索和实践，林孝发从最初的搅局者、参与者到现在的开拓者，不仅需要无畏的勇气，更需要追求卓越的精神。而这种精神，正是中国的企业乃至每一个中国人为实现中国梦需要具备的特质。

　　祝贺九牧卫浴洁具，祝愿九牧卫浴洁具!【http://www.hao10.cn/weiyu,中国著名洁具品牌,著名洁具品牌,著名洁具,中国卫浴洁具著名品牌,中国著名品牌卫浴洁具】