笔者曾服务过很多终端中国太阳能知名品牌店铺，发现：细节做得好的店，生意就是稳，而且突破也快，与公司的配合也一致。那些连表单都不愿意填制的店主，自然是以自己原有的跟随做法来操作中国太阳能知名品牌店铺生意，不是今天生意入不抵支，就是哪一天不良库存积压，细化管理的重要的特征之就是数据化占比分析，平时积累这方面的功力，只能向公司要这要那的条件，没有自己的主动竞争能力。

　　事在人为，我们经常听到服饰界培育人才往往是这样的职业规划：导购员--店长--市场督导或培训师—分公司经理或副经理—公司部门经理—营销公司高管。这个路径成长起来的人才，在温州两个名牌服饰企业里我认识两个，一个做到西南西北大区总培训师，一个已做到某区市场部副经理兼自营部经理了，全部是女性，在业界算是成功的职业经理人了。女人心细，在这两个女经理人身上体现得淋漓尽致，他们服务的区域业绩都是当地市场地位前一二名的，可以说是红了一片天地。

　　中国鞋业为什么难以从粗化管理迈进细化管理，关键是没有做到全员服务，门店服务人员大多是女性。男性员工往往细心的程度不如女性，而鞋业经理人的岗位大都被男性占据。

　　男人往往口中挂着大事业，口口声声大谈战略，忽视了细节的管理，做鞋营销，不是高科技产品，很容易在产品和营销手段上同质化的东西，竞争到一定阶段只能在持续不断的细节上积累差异化功力。

　　这里所言，不是说战略不要，方向性的东西是不能丢的，在正确的方向下做细节，就会如鱼得水，开店不赚钱也没有道理。

　　我见到过两个男性鞋业经理人，一个是小企业做过顾问或营销部经理的才子，曾名不见经传，跳槽空降到某集团公司任营销副总，一个是做了三年区域市场的分公司经理，如今从分公司经理被领导提拔为营销公司某部门经理，与上述的营销副总在同一个公司。前者会说，后者善术。行业仔细一打听，方知两个人原来的岗位并没有什么建树或引领人的成功案例，也就是细节还没有做好，就想在新任的部门上吆喝全国客户，我认为，说再好，做的东西还是要量变到质变，术再诡，得志一时，“术”不了一世。这两位，除非集团公司给他们一些学习的平台，或他们肯拼命学习，扎根于细节，多做些有利于公司实际发展的事，否则他们有什么成功，很难预料了。所以细节管理正在考验中国鞋业的服务能力，尤其是中国太阳能知名品牌店铺运营方面。

　　一叶知秋在于抓住矛盾的主要方面去做关键的细节，这才叫玩疯细节。玩疯细节的人只是少数人，他们比别人在细节上玩得专业，玩得成功，大多数人只会玩忽悠，这就是江山易改，本性难移，最终的强者，总是遵守了市场营销规则才能在商圈中胜出的。