太阳能行业正在走向成熟，但加盟商团队并不稳定。近30%的加盟商已经更换了品牌。事实上，“再婚”是有风险的，大多数太阳能加盟商不愿意改变品牌，除非他们不得不这样做。加盟商和企业合作的初衷无非是为了利润。只有在有利的时候，企业才能合作。太阳能企业在抱怨加盟商已经变成了别人的武器时，不妨先仔细考虑他们是否走错了方向。

　　1、品牌战略不能保护加盟商的利益

　　兴趣是最基本的环节，也是最脆弱的环节。加盟商选择太阳能品牌的代理只是为了从中获益。如果品牌不能给加盟商带来利益，加盟商为什么要选择你的品牌?

　　品牌销售策略在市场中非常重要，它应该能够保护加盟商的利益。例如，每个市场都对品牌的市场需求做出反应，而它的反应又快又不愉快，因为产品会根据市场不断调整。如果品牌战略能保护加盟商的利益，产品能随着市场的发展不断更新，加盟商自然会效仿。此外，太阳能企业售后服务做得很好，大家可以长期合作。

　　2.情感不是品牌忠诚度的关键

　　感情是非常虚幻的东西。他们说他们是坚定的，但是他们看不见也摸不着。他们说他们很脆弱，但有时他们会无缘无故地让人们被他们控制。那么，加盟商会因为他对品牌或工厂主的喜爱而一直代表品牌吗?

　　一些太阳能加盟商表示，他们与工厂老板的关系可能没有那么重要，因为大多数加盟商在开始代表品牌时不可能认识老板，也不可能与老板有良好的关系。然而，经过很长一段时间，如果销售做得更好，接触老板的机会就会更多，对老板的感觉也会比以前更好，那么品牌忠诚度肯定会提高，但忠诚度的关键在于互利。

　　3、产品不好卖，品牌没有前途。

　　太阳能品牌必须有未来，加盟商才能继续充当代理商。品牌有未来的前提是产品是否有未来。首先，顾客是否需要你的产品，即产品是否有市场;第二，这些产品的未来市场需求是什么?对于一个产品，我们不仅要看到它的当前市场，还要看到它的前景。如果没有前景，产品就没有未来。

　　一些加盟商表示，许多太阳能品牌正在这么做，这种关系可能会半途而废。原因有很多，但最简单也是最重要的原因是产品不容易销售。如果产品卖不出去，即使老板很好，加盟商也不能不顾成本每天拿着产品守卫商店。

　　当抱怨加盟商经常更换品牌时，太阳能企业也应该反思自己的做法以及产品是否能给加盟商带来好处。事实上，加盟商不喜欢改变品牌。一旦他们决定改变品牌，那一定是由各种原因造成的。可能是产品销售不好，可能是与工厂的合作存在障碍，或者工厂在市场上的战略变化使加盟商无法适应，等等。然而，产品和企业能否在未来市场保护太阳能加盟商的利益绝对是最重要的，因为互利是长期合作发展的真理。