在江苏、安徽两地，有4万多户居民家中在使用同一品牌的针管型太阳能热水器。这些针管型太阳能热水器连同支架，均来自同一个地方，产自同一家企业——年销售额达1.2亿元，位于淮阴区的江苏桑乐数字化太阳能有限公司。

　　不过，对于上述战绩，桑乐太阳能副总经理桂万军似乎并不兴奋。根据桂万军的回忆，投资超亿元的桑乐太阳能2009年落户淮阴、2010年正式投产，以生产针管型太阳能热水器及其支架为主业，原本准备面向江苏、安徽市场大显身手，未曾想，企业投产第三年，便遭遇了行业“寒流”。

　　“寒流”形成的原因主要来自三个方面：一是国家对针管型太阳能热水器补贴政策发生变化;二是高层住宅逐渐取代了多层住宅，适用于多层住宅的针管型太阳能热水器逐渐失去了阵地;三是居民住宅的地暖普及率越来越高，一定程度上挤占了太阳能热水器的市场空间。面对此情，桑乐太阳能不得不逆势创新，寻找突围之路。

　　2014年，桑乐太阳能与日本矢崎公司合作，投入4000多万元，在传统的针管型太阳能热水器基础上，率先国内同行研发推出“超纯钢、全流到”平板型太阳能集热器。该产品不仅具有集热率高、使用寿命长和超强耐腐蚀、耐盐雾等特点，还可直接安装在房屋外墙、窗台，一举拿下了30多项发明专利，包括6项国家发明专利。

　　这一创新成果，让桂万军备感自豪，“直到现在，掌握‘超纯钢、全流到’平板型太阳能集热器核心技术的国内太阳能热水器生产企业，只有桑乐。”不仅如此，桑乐太阳能山东总部已将该创新成果在全国6大生产基地推广，每年增加销售收入超过8亿元。

　　在此基础上，桑乐太阳能采取多元化发展战略，于2016年投资4500万元建设年产30万套太阳能支架车间，购进纵剪分条、冲孔辊压、静电喷涂生产线及各种设备模具80余台套。该项目已于去年3月正式投产。也就在投产当年，桑乐太阳能决策层再出新招，将产业触角向净水器生产领域延伸，投资上马净水器项目，明年可望投产，销往全国各地。

　　“研发新产品，上马新项目，拓展新领域，都只是桑乐太阳能寻求突围之路的尝试。”桂万军说，未来无论市场行情如何变化，桑乐太阳能都不会放弃主业。为社会大众提供覆盖全空间的绿色能源生活体验，将成为桑乐太阳能始终如一的追求。