跟进”莫“跟风”，投资不是投机

　　与一线和二线城市相比，大量农民工正在返乡定居和寻找工作，以及建设新型城镇化等。这为太阳能厂家的投资提供了“有利”的环境。不仅三、四线市场对太阳能的巨大需求带来了销售业绩，而且“钱景”也大大减轻了劳动力和运营成本的压力。显然，太阳能厂家转向“跟进”三线和四线市场无疑是正确的选择。

　　然而，“跟进”不应该“跟随趋势”，投资也不是投机。太阳能厂家需要合理的投资布局。他们需要了解敌人，了解自己。看到市场的“钱景”，我们应该认清自己的实力，特别是项目和产品的短板，对市场定位、产品路线、营销策略、品牌推广、投资风险、市场回报等做出科学的预测和战略规划。有些人认为他们的项目很好，产品质量也很好。他们过去在第一和第二行很受欢迎。现在他们只有在第三和第四条线上才能赢并赚钱。然而，在一些三四线市场，一些厂家和品牌盲目跟风，冲动投资，导致项目和产品管理的失败和退出，这给了我们深刻的教训。

　　打好“持久战”，攻占不易坚守更难

　　第三和第四条线有很大的市场潜力。占领“山顶”并不容易，更难坚持下去。一方面，太阳能厂家应该带着品牌进入第三和第四条线，或者开设独立商店，或者进入中小型商店占据“滩头阵地”;有了标准化的市场运作、环保产品、标准的示范、优质的服务和品牌声誉，就有必要与不良产品和无序的环境竞争，打硬仗和阵地战，建立立足点。

　　另一方面，厂商要做好长期准备，打一场“持久战”。在三线或四线市场成为太阳能品牌并不容易，成为消费者品牌更难。根据当地消费者的经济收入和品牌认知度的现实，应该推出性价比高的太阳能产品，并为消费者从“让他买”改为“我想买”。融入当地文化，推出适合当地风俗和社会条件的营销模式，通过参与当地风俗和文化活动，塑造人民的品牌形象，使产品深入人心;我们要制定长远发展规划，以优质服务赢得人民的心，利用多媒体和自助媒体推广品牌，增强品牌在当地消费者中的认知度和影响力，赢得良好声誉。在三线和四线市场，“活在当下”，收获应有的利益。

　　面对一、二线市场的激烈竞争，深入广阔的三、四线市场的确是太阳能厂家的一个良好发展方向。然而，太阳能厂家不能简单地照搬第一和第二市场的成功经验，否则它们将不可避免地导致缺乏战略目标。渠道的沉没必然是一场“持久战”，它不仅需要充足的财政资源，还需要太阳能厂家的“心脏下沉”。