建材和家居行业正处于招商引资的高峰期，各大卫浴企业纷纷摩拳擦掌，以求成功“招商”。有意的经销商也开始检查市场，努力在新的一年加入成功行列，登上致富的列车。为了进一步探索涂料经销商加入的意向，笔者走访了主要建材市场，发现不少涂料经销商放弃原有的合作品牌，寻求新的合作品牌。

　　自从合同签订以来，企业和经销商就成了同一条绳子上的蚂蚱。众所周知，一种荣誉将与另一种共享，而另一种荣誉将与另一种失去。既然达成了协议，为什么大量涂料经销商“抛弃”企业，寻找新的业主?在这个问题上，作者采访了许多涂料经销商和行业专家，得到了以下答案。

　　1.浴室企业人员变动频繁，涂料经销商感到不安全。

　　一般来说，在保证销售业绩的前提下，一个地区卫生洁具企业的区域经理在3-5年甚至10年内不会调整。然而，随着建材市场竞争的加剧，一些实体店的销售量开始下降，许多员工难以实现绩效目标，裁员或人员调动频繁发生。广州佛山的曾先生表示，他曾经合作过的涂料企业在六个月内三次更换了区域负责人。

　　在这方面，一些业内人士表示，个人管理方法和理念的差异导致了地区市场政策的过快变化。许多遗留问题尚未解决，新的问题已经出现。因此，频繁的人员变动严重影响了经销商的日常运营。经营压力和混乱不可避免地会使经销商对跟随涂料企业的发展失去信心。

　　2.洁具企业盲目施压导致经销商库存风险高。

　　同样，由于销售压力的影响，许多区域经理会盲目地向核心经销商施压，但过多的库存会使经销商的库存过大，最终遭受重大损失。

　　为了“迫使”涂料经销商投入更多的精力来经营店铺，企业扩大库存是可以理解的。但是，如果由于缺乏对区域市场的分析而施加盲目的压力，产品销售疲软的后果将导致经销商放弃这一业务，涂料企业也将遭受巨大损失。

　　3.管理系统混乱，还有很多混乱，比如货物出逃。利润没有保证。

　　作为商人，涂料经销商的核心需求是获取利润。如果利润得不到保证，经销商和企业之间的合作基础将不复存在。从事涂料业务两年的俞女士反映，为了完成销售业绩，有些人会采取快速成功、快速盈利的方法，如直接低价倾销卫浴企业的核心产品，将商品“转移”到其他区域市场，这将导致许多主流产品价格体系的破坏，失去盈利保证，只能找到另一条出路。

　　摘要:在市场竞争中，企业更重视扩大市场份额，着眼于品牌的长期发展，而经销商更重视短期利润。当销售增长受限时，这种差异将使双方有不同的想法。但现在浴室行业的竞争越来越激烈，双方迫切需要找到一个共同的交叉点来对抗。因此，涂料企业作为龙头企业，在面对经销商的离开时，应该更加深思熟虑。