在消费不断升级的今天，一味地盯着大众市场，就会无形中忽略了小众市场。很多涂料厂商以为，做大众市场才有规模、有占有率，也才会有利润，事实恰恰相反。

　　我们已经进入到“小时代”。移动互联网最大的特点是随时随地满足小众需求。小众需求也必将成为主流。

　　其实，大众市场里，每个人的内心都有“小众”的需求，这才就是未来!而艺术涂料，虽说是小品类，小众需求，但却蕴藏着大未来、大市场!

　　小众需求，要企业高逼格的表达与释放

　　企业有两种基本的利润模式：大众化追求薄利多销，小众化追求少销多赚。

　　蒙牛特仑苏的销量没有酸酸乳多，但利润却远超酸酸乳;哈根达斯没有和路雪的销量高，但利润率远高于和路雪;TASSANI塔萨尼的艺术涂料没有立邦销量多，但利润率一定高于立邦。

　　然而，这两种利润模式，随着互联网特别是移动互联网的崛起，发生质的变化。移动互联网最大的特点是随时随地满足需求，这种需求便是以个体为主的小众需求。

　　市场越发达，消费者的需求越多元化和个性化，小众市场在中国已经迎来成长期，成为涂料厂商发展的核心动力。

　　同时，笔者认为，大家千万不要错误地理解“小众市场”，所谓的“小众”，不是指人数的多少，而是针对需求的划分。

　　新时代就会有新梦想、新活法。我们都渴望活出我自己，这是小众需求的社会背景。

　　可以说，生活在移动互联网时代的每个人，都拥有了真正意义的碎片化人格，相对也会扮演着碎片化的社会角色，这也直接影响了消费行为：需求的碎片化。

　　你必须正确理解小众，不是满足“小部分人的需求”，而是满足“人的小部分需求”。

　　小众产品追求的绝不是受众的“小”，而应该是需求的“小”。用户越来越细分，每个人内心都有多种“小众”的需求，等待着企业更高逼格的表达与释放。而艺术涂料的个性化特性，更加赋予了独特的小众需求。

　　小众化，未来品牌的发展趋势

　　在这个人人强调个性化的年代，消费者对小众化产品开始有了旺盛的需求。而品牌风格的趋同、差异化的缩小，在让涂料厂商市场竞争力逐渐减弱的同时，也造成了消费者的流失。当前，个性化正在成为人们新的消费观念，涂料厂商走小众化路线更容易打入市场。

　　近几年，艺术涂料悄然成风，而且一些以往走大众化路线的大品牌也放下了求大，走起了小众路线，专门以个性化的艺术涂料来满足部分消费者需求。小众化，正在成为人们新的消费观念。人们正越来越觉得：品质并不是满身logo，而是贴合自我个性。

　　网络，尤其是移动互联网的发展，在让人们购物渠道变得多样化的同时，也让传统营销方式变得分散化，不少传统销售市场被分流，营销渠道被弱化。但正是这种弱化，促进了市场的细分。营销分散化让一些品牌失去了市场，也让一些品牌找到了市场。这些品牌往往以鲜明特点取胜，凭借自我独特的个性专攻某一市场或某一消费群体，迅速获得了发展。

　　如今市场已由卖方市场转变为买方市场，消费者对商品的需求已不再只是满足于是否是名牌，而是关注品牌是否有个性、是否适合自我的品味。消费者的眼光在变得“苛刻”的同时也对品牌提出了更高的要求，未来，品牌没风格，会让你的客户越来越少，而要有风格，只会让你拥有一部分客户。

　　纵观国外品牌发展，将品牌瞄准某一部分人群，用富有特点的品牌吸引客户，只走个性化路线，不走价格路线。这样不仅能保证稳定的客户，而且能保证较高的商品溢价。国内品牌目前的发展状况是，就这么走下去产品也没什么特点，打价格战利润会越来越薄，要想取得发展，只有走小众化路线。

　　随着个性时代的到来，追求大众化，已经很难满足市场的需求，而且也成为了一些品牌持续发展的阻碍。在新的市场发展环境中，品牌想赚取多数人的钱已经变得困难，只能瞄准一部分人，迎合其喜好，满足其需要，方能保证品牌的发展。

　　因此，我们不要做立邦，也不想做多乐士，我就是我。移动互联网时代的到来，为小众品牌的精众化营销提供了更广阔的平台。

　　艺术涂料是极具个性的商品，不同质感、不同工艺、不同色彩、不同企业、甚至不同的技术应用师刷出来的墙面都会有区别。这样的个性极强的商品，是最适合小众化营销的。

　　不同过去，我们不要再说要做立邦、多乐士，相反，立邦、多乐士这样的大品牌必须反过来做小众，否则，就会被小众市场所抛弃。

　　李安在《少年派的奇幻漂流》里说：每个人心中都有一只老虎，代表着野心、欲望与恐惧。同样，在一个小时代里，每个人内心都有一个梦想。只是它有多大，处于什么位置。

　　从营销的角度，你能为这个梦想做些什么呢?艺术涂料企业可以带着这个问题好好思考~~