经过十几年的努力，艺术涂料终于把硅藻泥和壁纸抢去的市场份额，抢回来一部分，步入了快速发展。(详见：《艺术涂料在抢谁的市场份额?》)

　　各艺术涂料厂家吸取了乳胶漆和家具漆同质化的教训，开始差异化发展。艺术涂料的玩法开始多元化。

　　在2015和2016年的经济下行中，艺术涂料属于涂料行业的一枝独秀，艺术涂料厂家生意普遍不错。如果不是业绩翻番的，基本都属于业绩平平，增长个30%-50%，多少会有一点点拿不出手的感觉。

　　但由于艺术涂料在涂料行业的市场份额不大，且没有一家体量过亿的，所以并不怎么显山露水。

　　小编认为，就像华山派分为剑宗和气宗一样，艺术涂料的发展方向，正在分成剑宗和气宗两派。

　　剑宗派强调的是艺术涂料的涂料属性，强调的是产品落地，追求的是销量的最大化。

　　气宗派强调的是艺术涂料的艺术属性，强调的是艺术底蕴，追求的是利润的最大化。

　　简言之，剑宗派，追求的是销售最大化，气宗派，追求的是利润最大化。

　　气宗派的涂料企业通常规模较小，很多是新锐和新秀，基本就是纯艺术涂料企业，为了实现利润最大化，他们更愿意强调艺术涂料的艺术属性。典型代表是卡百利、易涂得、瓦科、大正彩翼、现代大师、格式。

　　剑宗派的涂料企业通常规模比较大，都是经过市场沉淀的优质老品牌，尤其是乳胶漆的销量比较大，他们更愿意强调艺术涂料的涂料属性，典型代表是巴德士、嘉宝莉、立邦、多乐士。

　　气宗派的企业规模不大，普遍处于快速成长阶段，当然以追求利润最大化为目标，他们一般更愿意在艺术涂料的艺术二字上做文章，或强调艺术效果，或强调国外原装进口、外国技师、以追求比较高的附加值为目标。

　　剑宗派搞艺术涂料，他们一般更愿意在艺术涂料的涂料二字上做文章，把艺术涂料当成是效果和色彩完全超越乳胶漆的升级产品，以走量为主。

　　为了不让艺术涂料，抢乳胶漆的份额，剑宗派在玩艺术涂料的时候，一般会以乳胶漆为家庭装修的基础色调、以艺术涂料、硅藻泥来画龙点睛，制作全屋涂装解决方案。比如，刷新服务、家易涂、嘉宝莉翻新服务和妙想漆的整体涂装解决方案等等。

　　涂料行业分析师罗杰卡尔表示，很多大品牌多年前就有艺术涂料产品，只是名字不叫艺术涂料而已，他们只是从未主动宣传艺术涂料而已。

　　这是因为，他们是剑宗派的，对艺术涂料的定位是走量。所以他们担心艺术涂料，像水性涂料、VOC、零甲醛一样被媒体误读，大肆传播，从而引发政策层面的某种改变;他们很担心被一些善意但分辨能力不强的个别媒体从业人员，过分夸大艺术涂料的艺术属性，从而误读其旗下的艺术涂料定位在市场上以讹传讹。

　　因误读造成的以讹传讹，是一些大品牌不愿意主动宣传艺术涂料的一大顾虑。

　　小编认为，当然，追求利润最大化的气宗派，并不是不追求销量。追求销量最大化的剑宗派，也并不是不追求利润。

　　剑宗派只是引导经销商以走量为主，兼顾利润。因为巴德士、嘉宝莉、立邦、多乐士，他们的乳胶漆销量巨大，动辄十几亿或几十亿的销售额，所以他们选择走量、做份额。

　　正因为有了乳胶漆巨大份额的牵绊，担心经销商把更多的精力用到附加值更高的艺术涂料上，对乳胶漆的份额有影响，所以巴德士、嘉宝莉、立邦、多乐士会成为剑宗，更喜欢追求销量的增长，先把艺术涂料的市场份额做大，再在销量的基础上，追求销量、利润的双增长。

　　气宗派也只是引导经销商以利润为主，兼顾销量。因为卡百利、易涂得、瓦科、大正彩翼、现代大师、格式的体量还比较小，而以利润为主，既可以为厂家的下一步扩张累积资金，也可以让经销商活得滋润，从而招到更多经销商，占有更多的市场份额，再在利润的基础上，追求利润、销量的双增长。

　　如果将艺术涂料的客户需求分为两极，一极是大众化需求，一极是个性化需求，那么剑宗派针对的是更接近于大众化需求的那部分客户，气宗派针对的是更接近个性化化需求的那部分客户。剑宗派的销量要大一点，气宗派的附加值要高一点。

　　小编认为，虽然剑宗派和气宗派，在先做利润还是先走量的起点选择上，会有所不同，但殊途同归，他们的终点都是追求净利润的最大化。所以说，剑宗派和气宗派是定位互补的伙伴，不是互相竞争的对手。

　　如果剑宗派在追求销量最大化时，把艺术涂料的影响力提高，把艺术涂料的市场份额做大，这绝对有利于气宗派在追求利润最大化的基础上，通过复制、开拓去提高利润总额。

　　反过来说，如果气宗派在追求利润最大化时，把艺术涂料的影响力提高，同样会有利于剑宗派把艺术涂料的市场份额做大。

　　作为艺术涂料，如果蛋糕小，怎么玩都空间有限。只有蛋糕大了，玩起来才有意思。