伴随着涂料行业规模的不断扩展，涂料行业两极分化的情况也愈加明显，企业中好的更好，而差的则越差，等级之分也愈演愈烈。的确，在市场竞争中，对于大品牌涂料来说，竞争优势明显，产品线丰富，知名度高，覆盖广，消费者的认知度也高。而小品牌，无论是在品牌实力上亦或是名气上都不如大品牌。在这样的形势下，涂料小品牌又如何实现市场突围?

      另辟蹊径细分市场 拨开迷雾突破重围

      如今商业的趋势是追求个性化，人群的需求也越来越多样化和丰富化，昔日一两个品牌占领大部分市场的格局已经一去不复返了。目前最大的涂料市场机遇也就是在发现和准确定位于某细分市场，小涂料企业需要在发展中另辟蹊径，敏锐地洞察到新市场，并在这一细分市场中进行深耕细作;最大化地满足消费者的需求，且塑造个性鲜明的品牌形象，与目标顾客群相切合，从而吸引他们的眼光，最终实现品牌建设与产品销售的双丰收。

      相对于大企业不愿意、也很难选择细分出来的小市场，小企业具有无可比拟的优势：创新力强、灵活、资源集中，以及市场占有率和利润的压力相对较小，从而便于小涂料企业在细分市场上更如鱼得水，从市场的角度切入，拨开迷雾突破重围。

      制造话题吸引目光 口碑营销塑造品牌

      现在许多涂料企业的品牌推广策划，往往采取广告的形式，花费重资请代言人在各地打广告，资金充足的优势也会带来创造力被抹杀的后果，不去或者不知道制定其他的推广计划。而小企业在打算进入某一市场的时候，可以采取口碑营销或者其他有创意的推广方式，来吸引消费者的目光，用最小的资金达成最大的营销效果。

      很多本土涂料品牌没有国外大品牌的资金优势和品牌优势，但是凭借网络营销手段，通过制造话题或者软文的形式，容易在消费者心中形成良好的印象。利用口碑营销和网络平台迅速的推广品牌，从而也造就了部分本土品牌在出谷行业拥有较高的品牌知名度与品牌美誉度。这种推广策划，可以实现以小博大、以最小的投入获得最大产出的巨大利益。

      双向沟通形成共鸣 放低姿态推广品牌

      另外，涂料企业还需要从过去的消费者被动接收企业信息，逐步转成双向沟通。企业不仅要向消费者传递信息，也要积极的听取消费者的信息，了解他们的深层次需求以及对产品的使用体验，更加动态的、灵活的改善来满足目标消费者的心理需求。用目标消费者的语言，通过互动的方式与消费者形成共鸣，从而成功提高品牌的知名度。

      对于不少大品牌来说，许多的小涂料企业也有自己的独特优势。它们可以通过策划一些新颖的创意活动来吸引广大消费者的关注，并参与其中。放低姿态实现品牌成功推广就是最大的成就。因此，在这个一成不变的涂料市场格局下，涂料企业还需创新思想，对品牌进行有效的推广，这样才能在并竞争激烈的市场中找到属于自己的一片天。

      总而言之，虽然涂料小品牌在实力上无法与大品牌相媲美，但是只要自己能够不断完善自己，调整自己的发展策略，也能够迎来自己的一片新天地。无法大而强，那么就小而精，也可以成功。