11月21-22日， 2017中国艺术涂料嘉年华在四川拉开帷幕。作为国内艺术涂料的年度盛事，“艺术涂料嘉年华”是中国艺术涂料蓬勃发展的一个缩影，场场爆满的场景显示的是整个艺术涂料市场的火爆，为让业内外人更充分了解整个艺术涂料市场，《涂料经》行业研究中心项目组特策划艺术涂料“春天”系列文章，希望通过思考，让艺术涂料未来的发展更红火，也更健康!

　　艺术涂料行业目前规模不大，竞争却并不小。正如系列一文中说述，据相关统计显示，目前中国市场上能统计到的艺术涂料品牌就超过150个，事实上可能远不止这个数，有行业人士表示恐怕品牌已经上千。

　　如今，小品牌林立，大型综合型涂料企业也卯足劲钻进艺术涂料领域。但现实是，到2016年，艺术涂料销售额最高的也就才三千余万的量。另据一些行业内人士估算整个艺术涂料行业2016年总产值也就5-10个亿(未计算硅藻泥)。

　　市场容量还不大，但却呈现出了激烈混战的局面，那争的是什么?争的是未来，有报告预测，未来10到20年内，艺术涂料市场需求或将达到千亿级。在家装涂料整体陷入困境的2017年，艺术涂料就逆势飞涨，仿佛已经看到了辉煌的未来。

　　再看嘉年华现场的情况，如果说2016年的第一届嘉年华让我们看到了艺术涂料爆发的苗头，那么今年则让我们看到了激烈混战中的无限生机，艺术涂料真正迎来“春天”。

　　行业热市场冷的局面大为改观

　　过往，艺术涂料好像只是行业内玩的津津乐道，虽然贵为装修新趋势的代表，却很少有大企业着重参与，终端消费者更是鲜有人知，呈现一片“行业热、市场冷”的局面。但从2015年开始，形势已经改观，尤其是今年呈现爆发之势，本届嘉年华的火热程度再次印证这一点。

　　本届嘉年华，共36家企业参展，比去年多了一倍(2016年20家)，专业艺术涂料企业、进口艺术涂料品牌、综合性涂料品牌群芳争艳，好不热闹。尤其嘉宝莉、巴德士、三棵树这样处于装修涂料第一阵营的综合性涂料企业参与进来，足见艺术涂料将成为大型企业重点发展的方向。

　　更令人惊叹的是，仅仅是开幕式期间，整个嘉年华现场，艺术涂料企业代表、涂装工程师、下游经销商、代理商、设计师等观众竟然已经达到了2000余人。要知道，据主办方的邀约函显示，“本次成都年会暨嘉年华活动，装饰材料经销商(潜在客户)预计超过2000 人，将打造成史上规模最大，品牌最多，内容最丰富的艺术涂料盛会”。 一开场便已超出预期，今年艺术涂料的火爆程度由此可见一斑。

　　当然，这已经不是第一次超出预期，2016年首届中国艺术涂料嘉年华，原计划600人参会，实际到会1300人，超出一倍有余。即使是这些身处市场一线的艺术涂料大咖，也没能想到艺术涂料能发展如此之快。而众多设计师、涂装工程师、下游经销商、代理商等观众到场，恰恰说明了行业热、市场冷的局面正在大为改观。

　　艺术涂料企业本身很少接触到消费者，经销代理商、涂装工程师、设计师等才是联系业主的纽带。他们对消费者需求变化最为敏感，只有业主需求旺盛，才是他们来观展的直接动力。

　　我认为正是这些联系厂家和消费者之间的纽带开始起到作用，加之施工培训逐渐推广开来，艺术涂料才真正开始进入良性发展，因为艺术涂料发展到今天，最大的障碍不是产品、不是工艺，而是市场普及。

　　乔布斯曾经说过，“消费者不知道要什么”。福特也曾说，“如果你问你的顾客需要什么，他们会说需要一辆更快的马车”。消费者无法预知他们没见过的产品，如果不知道艺术涂料的存在，自然不可能选用。而同样一桶涂料，他们也不知道能做出什么效果。所有这些，都需要广大设计师、经销商等等能接触到消费者的人传递出去。

　　曾经一个真石漆厂家的朋友到涂料经喝茶，谈到他们的经销商如何趁着城镇化改造，开发乡镇市场。方法非常简单粗暴，直接以优惠价甚至免费在村镇上的好地段给业主做外墙，结果其他住户看到了，知道了真石漆的存在，都想要。艺术涂料亦是如此，作为中高端墙面装饰材料，你可以不选我，但必须知道我的存在，而且知道我是更好的选择。

　　大型集团军尚未出全力

　　经过几年的培育，艺术涂料市场开始充满生机。如果说三年前大环境干旱少雨，艺术涂料还像野草一样生长，凭着众多小型专业艺术涂料企业的坚持顽强活着，那么现在终于可以用雨后春笋来形容了。但是很明显，占据主流仍然是中小企业。对于大型综合企业来说，艺术涂料虽然代表了趋势，但现阶段还只是锦上添花，属于企业差异化竞争的筹码。

　　嘉宝莉1999年就开始试水艺术涂料，前十年都并不成功，直到2010年推出3D质彩漆开始才扭转局势。2015年嘉宝莉推出其全新子品牌珐蓝邸艺术涂料，2016年与意大利瓦帕茵特(Valpaint)达成战略合作。2016年，嘉宝莉艺术涂料销售额3000万，已经领跑行业。就在今天(11月22日)，嘉宝莉家装漆微信公众号发布参加艺术涂料嘉年华相关报道，透露出嘉宝莉艺术涂料年销售额接近亿元，但相对嘉宝莉30个亿的集团整体销售额，艺术涂料确实只能算锦上添花。

　　巴德士2015年进入艺术涂料领域，2016年引进意大利顶级艺术涂料品牌NOVACOLOR(诺瓦)，2016年，巴德士艺术涂料销售额在1000万左右。巴德士原市场总监袁慧曾介绍，巴德士十分注重经销商服务，2016年累计投入资金200余万，为经销商培训了1000余名艺术涂料施工人员。相信巴德士2017年在艺术涂料经销商服务上的投入会更大，但显然，现阶段，这还是亏本的买卖。

　　三棵树自2015年引入意大利圣马可艺术漆以来，一直默默无闻，没什么动作。此次艺术涂料嘉年华，要不是三棵树作为主赞助商，并成为副理事长单位，我都快忘记三棵树艺术涂料了。当然，高调亮相嘉年华，也代表三棵树艺术涂料将强势来袭。

　　目前装修漆领域有两个发展重点，一是重涂业务，一是艺术涂料(另外还有一个家装水漆，但内墙以乳胶漆为主，本身就是水性，家装木器漆也逐渐萎缩，转向工厂化，我们就暂且不谈)，而重涂业务和艺术涂料两块业务发展路径大相径庭。

　　重涂业务以大企业牵头，多乐士、立邦进入市场早、标准完善，成为重涂市场的霸主，后来者虽然省了市场教育的成本，但已经被甩开太远，很难与立邦、多乐士对抗，正苦苦寻找差异化竞争。

　　艺术涂料的发展更加曲折，而且领跑优势更容易被化解。艺术涂料一直是以小企业领导行业，小马拉大车，坚持铺垫、教育市场这么多年十分辛苦。倒是嘉宝莉、巴德士等大型企业发力以来，发展明显提速。从这点看，大企业是受了专业艺术涂料企业的恩惠的。

　　但是，无论艺术涂料在圈内炒的多么火热，装修漆行业的霸主立邦、多乐士，却一直按兵不动。立邦2015年推出米兰诺艺术漆，却未建艺术涂料专卖店，没有推广，仅仅在少量传统店面出售;多乐士有艺术墙绘, 只是为家易涂服务，市场上根本见不到。

　　立邦、多乐士的战略布局能力毋庸置疑，静观艺术涂料市场崛起，没理由不强势进入。他们在等!等待艺术涂料市场成熟，等待消费环境改善。一旦时机成熟，立邦、多乐士凭借强大的渠道资源，短时间内就可以将国内艺术涂料企业十几二十年建立起来的领先优势化为虚无。

　　这里引用涂料经巴莫在《超越立邦系列之二：动摇战略》一文中的一段话，“如果说立邦对于中国市场早期采取培育式开发，兼容性竞争，那么随着中国市场的越来越成熟，今后立邦在战略上对中国涂料市场有可能采取扼杀式竞争!”，”以立邦庞大的刷新资源，一介入，就没目前我们艺术涂料企业的份额了，他没目前没介入，只是觉得市场容量太小，但前期的布局已经完成。这也就是立邦的市场布局策略!”

　　曾经跟卡百利艺术涂料总经理王辉吃饭闲谈，他也有同样的看法。他表示，在国内艺术涂料市场，卡百利销售额已经数一数二，虽然嘉宝莉、巴德士、三棵树等大型企业还没发力，但我怕的也不是他们，而是立邦和多乐士。这两家企业虽然一直没什么动静，但是他们要钱有钱、要渠道有渠道，他们一旦决定介入艺术涂料市场，真的可以碾压一大批国内艺术涂料企业。

　　按照目前艺术涂料的发展形势，或许2018年，就是立邦、多乐士重拳出击的时候。他们介入，可不会像嘉宝莉、巴德士一样温和的推动行业发展，肯定是以雷霆手段攻占市场。

　　​资本的力量或推动艺术涂料

　　艺术涂料可以说已经处于风口，但凡是称得上“风口”的领域，资本无不一拥而上。在艺术涂料领域，市场需求开发还欠些火候，资本的影响还未显现，但其重要性不言而喻。未来几年，艺术涂料要想高速发展，资金绝对是重要一环，而目前的企业之中，只有实力雄厚大型综合型企业才能玩的好。对于专业艺术涂料企业而言，虽然利润率不低，但销售额实在有限，目前还都是穷人。

　　有优势的专业涂料企业必然想借助资本的力量快速发展自身、打造品牌。今年，据涂料经知道的，顺德就有两家艺术涂料企业在融资，其中一家还与涂料经就融资事项有过深入沟通。这说明，首先，艺术涂料市场逐渐明朗，企业具有趁机发展的意识和动力;其次，艺术涂料圈的人士，极具资本意识;最后，具有深刻的危机意识，正如上文提到卡百利王辉担心的那样。

　　要想无惧压力，只有自身先做强。而产品研发、渠道建设、施工培训、品牌塑造等等的一切，都需要钱。也许有资本进入，会让艺术涂料开始新一轮跑马圈地的竞争。

　　结语

　　消费升级、政策加码、消费者认知提升，艺术涂料发展的大环境得以改善，雨量越来越丰沛，“春天”真的来了。大家都在忙着播种，但是收获如何不仅看天吃饭，更要看如何耕作。我们期待曾经的野草，能长成参天大树。