涂料企业要想顺风顺水，就要明确发展方向和目标，搬开前行中的“绊脚石”。

　　把“抄袭”变“拿来”

　　中国的山寨产品“驰名中外”，“抄袭”的本领自然让世界咋舌。“抄袭”是完全摒弃了自己的原则和立场，产品没有自己的风格。在大同世界的今天，“洋为中用”成为一种潮流，但我们必须有自己民俗特色的产品，在“拿来”的同时，取其精华。“拿来”只是把别人优秀的地方保存下来，再加上自己的民俗元素，产品才具有竞争力。然而能明白这其中的差异，并能做到“青出于蓝而胜于蓝”的企业并不多。前面说到中国涂料市场已经完全步入“个性定制时代”，说白了是抄袭盛行的时代。

　　平心而论，很多行业的发展最初都是从模仿开始的，涂料行业也不例外。作为家具市场细分的行业，涂料行业还处于尚未成熟的阶段。随着市场的进一步扩大，形形色色的涂料品牌越来越多，抄袭无法避免。

　　一切拿来的东西是为了我们自身的强大与茁壮，所以，定制涂料也应在拿来的同时融合民俗的元素，这样的产品才会有市场，才会有竞争力。为此，企业根据消费者的需要进行自主调节，而不是拿着别人的图纸加以复制。那样的定制涂料企业，将永远走一条低端的路线，永远处在一个被动的位置，永远是一个抄袭者，永远没有出路。

　　向“三限”模式说“不”

　　回顾涂料市场多年来的各种促销活动，几乎所有涂料品牌的促销活动都采取“限时”、“限价”、“限购”。“三限”的促销模式在中国最早推出的是沃尔玛，它将此模式运用得出神入化。这种促销模式很快被各行各业大力效仿：大到房产楼市，小到路边的小商贩都模仿这一模式，并乐此不疲。涂料经销商也不例外：几年前的旧款式拿来限时抢购;有质量缺陷的产品拿出来限量销售;限价的产品没有售后服务或是减少售后保质、保修年限……

　　于是，久而久之，人们便对促销活动的真实性产生质疑。随着人们生活水平的提高，价格已不是重点考虑因素，人们更看重的是产品质量和售后服务。如果涂料按上述“三限”——“限时、限价、限量”来进行市场营销，销售额和品牌价值必然会下降。而沃尔玛在中国这片沃土上成长得如此繁茂，是因为它把根深深扎到了消费者的最终需求上，根深，必然枝叶茂盛。

　　涂料企业及经销商为提高销售额，也推行这种模式。要知道适合的才是最好的道理，质量是涂料的第一要素。所以，涂料企业及经销商要向“三限”模式说“不”，并要努力开创新的经营模式。

　　标准化生产

　　涂料的定制化生产，现在已成为涂料行业的主要生产模式，定制化本身体现消费者的个性需求，使涂料具有多样性。这里的多样性并不是指无限。举简单的例子：用10种颜色、10种风格、10种材料进行排列组合，就有1000种组合方式，这也意味着工厂要按1000种不同风格、规格进行生产。

　　涂料是依据订单生产的，而各个订单因客户的要求各异，难以在规格上统一。所以，定制化涂料企业属于零库存的加工型企业。涂料企业生产必须立足于市场需求，一方面，在订单量大时企业生产便会应接不暇，这就使产品质量难以保证。另一方面，生产时间长、货品无法按时、消费者投诉居高不下的情况频繁发生，更为严重的是企业人力成本、材料成本及各项资源的严重浪费，使企业的生产运营体系处于无规则的状态：忙时忙，闲时闲。

　　这样，涂料的定制化生产体系必须加以改进，在满足个性化需求的同时，进行标准化生产，将两种模式加以有效整合，是定制化生产企业亟待解决的问题。