在《美涂士涂料的“长征”系列之一：激荡增长的背后》中，提到美涂士涂料的“策略性调整”，美涂士涂料期望通过产品链的横向拓展，从而带给经销商最优的利润升级模式。

　　不可否认的是，这几年，涂料行业的竞争越来越白热化。这种白热化体现在两个方面：制造商之间的完全竞争，行业利润越来越薄;激烈的价格战，造成经销商生存空间越来越被打压和挤压。整个涂料行业竞争的白热化造成两个相当严重的后果：涂料制造商获得的利润越来越薄，能分给经销商的蛋糕越来越少;经销商的生意越来越不好做，整个涂料流通的利润也越来越稀薄。

　　那么，怎么办?

　　其实当前的每个涂料企业都在思考这个课题。经销商的盈利模式转型已然不可避免，从卖产品向卖服务转变，被视为“转型”的必经之路。

　　但是，如何转?

　　当前有部分的厂家给出的方案皆为简单地引进一个艺术涂料的品牌，那么引入施工服务的艺术涂料就是转型服务吗?其实他们最终的目的都是为了应付问题而不是为了解决问题，只是为了给困难中的经销商一个说法：我们已经在努力了。巴莫认为，从“经销”到“服务”，这不是一个简单的转变，不是一个简单的品类新增的转变，而是一个质变，在“质”上的转型。

　　美涂士认为未来的涂料经销商不会仅仅只是销售涂料，一站式、系统化的涂装产品将会成为未来消费升级背景下的趋势。美涂士打造“健康高效墙面涂装解决方案”，囊括遮蔽、防水、加固等等墙面涂装产品，以一个店就能完成一个涂装工程的全屋定制化涂装，摸索涂料行业未来转型之路。

　　把时间倒带3-4年，正值涂料市场步入微增长，经销商刚步入微利的前期。美涂士就敏感地意识到了转型的必然性，业内第一家提出了“墙面保护装饰一体化专家”理念，2016年更是在此基础上升级成“健康高效墙面涂装解决方案”。

　　客观地说，无论是“墙面保护装饰一体化专家”还是“健康高效墙面涂装解决方案”，其背后的逻辑都是为改变目前涂料企业一味地拼价格，结果是企业无利润，经销商不赚钱，服务打折、质量打折，品牌受损的局面。美涂士通过产品链的横向拓展，打造“健康高效墙面涂装解决方案”，以一个店就能完成一个涂装工程的全屋定制化涂装解决了消费者所有的涂装问题，不再是一个点，而是纵向地拓展经销商能销售的产品问题，开发出多个利润点，还为经销商转型全方位的服务商提供全方位的资源。

　　小编认为，如今的涂料市场已由卖方市场转变为买方市场，生产一线企业、经销商必须更加用心地聚焦市场需求，以客户、消费者为中心，才能赢得市场，而“产品+服务”往往更能提升品牌力与客户、消费者之间的满意度。而美涂士的探索能让经销商有更多可整合的资源，在资源的整合中获取更多的中间利润，这才是本次美涂士产品架构调整能给经销商最优的利润升级模式。

　　我们都知道，产品制造常常是整个产业链中附加值较低的环节，且易被抄袭仿制，难以形成持久的竞争优势，而服务环节尤其是研发、售后服务、涂装及工艺等不易被模仿，能够获得较长时期的差异化竞争优势。

　　因此，美涂士的一体化+战略，系统化打造“新产品、新体系、新营销”，未来将会以“服务中心”取代“制造中心”，可望为产业链带来较快的升值，能够以较少的成本帮助企业及客户实现更多的价值、功能与福利。

　　也因此，生产企业包括经销商为了获取竞争优势，就得从以生产制造环节(或傍厂家)为起点，向研发、解决方案、涂装及工艺等服务环节延伸，从而将价值链由以制造为中心向以服务为中心转变。

　　事实上，生产并不等于制造，制造包括生产和服务两部分。从“产业微笑曲线”来看，服务处于产业链利润的高端，而生产加工环节却处于低端。生产所创造的利润约占整个产业链利润的1/3，而服务所创造的利润约占2/3。美涂士用心打造的“健康高效墙面涂装解决方案”，就是为适应消费升级，甚至引导消费升级而推出的产品体系，而产品架构调整，更多的是一种系统化策略，开拓更多渠道，为经销商提供从单一涂料产品到全面涂装服务的支持，打造更多赢利点。

　　故现阶段来说，不管涂料行业目前竞争态势如何，但作为美涂士的经销商其实是很具优势的，因为美涂士一直在探索如何充实他们钱袋子的问题，并不断去践行!

　　备注：美涂士的“长征”系列文章计划撰文四篇，内容分别为业绩动荡的背后、一体化产品背后的盈利逻辑、新模式的探索、给美涂士的建议，全文完成计划能给经销商渠道群体了解及加盟投资美涂士一个中立客观的参考。本文为第二篇!