免费模式近年来在互联网企业可谓做得风生水起，通过免费的平台或微利的产品以达到吸引消费者的目的，再利用广大的用户粘性，利用增值服务实现盈利，涂料企业也借鉴免费模式，尤其在如今各种促销方式收效甚微的背景下，以服务来争取到更多消费群体。

      免费模式于家居行业的意义

      “免费模式”来自于互联网，微信免费、微博免费、QQ免费、360杀毒免费，这些软件免费是基于拥有一个巨大的、免费的用户群，在此基础上通过广告、增值服务来赚钱。如今，互联网硬件也正在步入免费的时代，但硬件免费不是指的白送人，而是指硬件以成本价出售，零利润，然后依靠增值服务去赚钱。

      当然，“免费模式”或许只是一个噱头，在互联网时代，更重要的是“用户体验”，这点对于家居行业尤其重要。家居行业大多不是一锤子买卖，还包括测量、送货、安装、售后等一系列服务，和用户长期保持联系，并提供一些超于他预期的服务，这样用户就会对你产生交易之外的感情上的认同，用户可能变成你的粉丝，并不遗余力为你免费宣传。

      涂料企业对免费模式的应用

      目前涂料行业，产品的生产成本与消费者的购买价格之间有一段非常大的差距，价格很高，但几乎所有的厂家及商家都没有太多的利润。究其原因，还是销售成本太高，也就是“寻找客户“的成本太高，这个成本使得企业的利润白白消耗。“羊毛出在羊身上”，最终消费者为此成本买单。

      另外，互联网的优势在于让客户去寻找客户，让客户去影响客户。涂料企业把这部分利益让出去，似乎顺理成章。可以通过为客户推行“免费”的服务模式，来换取“寻找新客户”的成本，鼓励客户使用互联网，为涂料企业做宣传，介绍新客户，将此成本返还给他们，就能大大降低客户的购买价格，甚至免费!

      使用互联网工具，降低寻找客户成本。以此为部分客户提供“免费”服务，为大部分客户提供“优惠”服务。一定是未来一段时间涂料行业电商化的趋势之一。

      要在网上找到客户，线下做好服务，就是电商，就是O2O。互联网行业可以使用的商业模式，传统行业一样可以使用，因为客户的心理需求是相同的。

      总之，涂料企业有了好的想法和点子，就必须有实际行动来支撑，“免费模式”是否能在涂料行业中实行下去，就看涂料企业怎么行动了。